【編者按】賦能跨境電商賣家，這是當(dāng)前業(yè)內(nèi)廣為流傳的字詞，不少跨境電商從業(yè)者愈加執(zhí)著于對(duì)平臺(tái)政策、運(yùn)營(yíng)技巧、行業(yè)趨勢(shì)和跨境電商生態(tài)鏈的多方構(gòu)設(shè)；在2018跨境電商的“變革元年”中，風(fēng)口星網(wǎng)也將借助此次“風(fēng)口星大會(huì)”為賣家解析2018年行業(yè)趨勢(shì)，共享未來機(jī)遇。

目前印度電商市場(chǎng)上正上演群雄角逐，阿里、亞馬遜的重兵布局，賣家不斷涌入。據(jù)近期的一項(xiàng)預(yù)計(jì)顯示，印度電商市場(chǎng)預(yù)計(jì)將從目前的385億美元增長(zhǎng)到2018年底的500億美元。移動(dòng)設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)普及率的提高、移動(dòng)電商市場(chǎng)的增長(zhǎng)、物流運(yùn)輸和支付選項(xiàng)、電商折扣力度大以及電商企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)等因素，都推動(dòng)了印度電商市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

為何印度市場(chǎng)具有如此的誘惑力？印度本土電商發(fā)展如何？印度支付、物流等方面還有什么局限？熱門品類有哪些？在1月11日-12日的“2018跨境電商全球趨勢(shì)發(fā)布會(huì)暨風(fēng)口星網(wǎng)全球客戶答謝會(huì)”上，印度數(shù)字營(yíng)銷和電商領(lǐng)域?qū)＜襌ohit現(xiàn)場(chǎng)剖析了其中的利害，深度解析了2018印度市場(chǎng)的“開掛模式”。

Rohit主要是在銷售真皮制品和配飾，以及上銷售手工皮革制品以及相關(guān)的印度特色產(chǎn)品。目前Rohit的電子商務(wù)公司Rustic Town每年的收入超過1000萬美元。以下為速記初審稿，保證現(xiàn)場(chǎng)嘉賓原意，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解。

Rohit Goel：大家下午好！我的名字叫Rohit Goel。我在10多年前完全不了解數(shù)字化營(yíng)銷或者任何電商的信息，大家不知道，我很少能預(yù)測(cè)到，15年后的今天，我和大家一樣成為成功的賣家。每天晚上我入睡的過程中，都有很多買家來向我詢價(jià)，我每天睡覺的時(shí)候也能夠賺到錢。所以我相信我們每個(gè)人都有一個(gè)夢(mèng)想，希望早上醒來的時(shí)候賺大錢。

今天非常榮幸受到風(fēng)口星網(wǎng)的邀請(qǐng)來到這里和大家共同分享印度市場(chǎng)的跨境電商以及印度市場(chǎng)的潛力，更重要的一點(diǎn)，我想和大家探討中國(guó)的賣家、中國(guó)的品牌以及中國(guó)的生產(chǎn)商如何真正抓住印度市場(chǎng)的大機(jī)遇。

簡(jiǎn)單介紹一下我自己，我20年前是做軟件編程師的，我做了一家軟件公司很多年，后來越做越順。然后我們進(jìn)入數(shù)字化市場(chǎng)，我現(xiàn)在本人也在做天使投資人，但是我本人一直都對(duì)電商特別感興趣。

我的公司主要包括三部分：一是Indianbeautifulart，我們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)有超過印度的1000多個(gè)手工制作的品牌，來自于一千多個(gè)不同的印度生產(chǎn)商，包括印度的供貨商。我們將這些產(chǎn)品銷往全球；二是Rustic Town，這是一個(gè)皮具品牌，產(chǎn)品都是在印度生產(chǎn)的，也是印度本土的真皮皮料，同時(shí)在全球?qū)崿F(xiàn)銷售；三是幫助全球品牌賣家更好的進(jìn)入印度市場(chǎng)，同時(shí)把你的產(chǎn)品推到線上，幫助你們和本地的物流公司進(jìn)行合作，成功挖掘印度市場(chǎng)的潛力。Indianbeautifulart現(xiàn)在已經(jīng)擁有了超過兩千個(gè)以上的手制的藝術(shù)品。

簡(jiǎn)單介紹一下我們的歷史，也就是我們銷售的基本歷史，我之前提到我是軟件工程師，后來開始做數(shù)字化營(yíng)銷，當(dāng)時(shí)我并沒有任何的工具，我當(dāng)時(shí)做了一些項(xiàng)目來學(xué)習(xí)編程。當(dāng)時(shí)參與了很多輔助性的項(xiàng)目和課程，我向Google學(xué)習(xí)了很多經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)將很多新的想法融入市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中，也是比較成功的。慢慢的發(fā)展，我們可以看到現(xiàn)在有越來越多新的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以支持線上產(chǎn)品的營(yíng)銷，同時(shí)我們非常清楚的了解，遲早所有人都必須要能夠關(guān)注于我們所銷售的產(chǎn)品，我們銷售的不僅僅是別人的產(chǎn)品，也要銷售自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，這就是為什么我后來進(jìn)入電商領(lǐng)域。我想說，做電商不容易。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我遇到很多問題，當(dāng)我將產(chǎn)品推到線上渠道，我們并沒有任何的詢價(jià)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)和其他產(chǎn)品相比，我們的產(chǎn)品太貴了。后來我開始推廣來自于美國(guó)的手工制品，通過對(duì)比，我們可以看到，正是由于有些人覺得我們的產(chǎn)品并不是手工制作，所以很多人不喜歡。當(dāng)時(shí)我開始進(jìn)行批發(fā)，我說既然做不了零售就做批發(fā)。我們開始在全球范圍內(nèi)參加很多的展會(huì)，當(dāng)時(shí)我們并不知道什么是電商，因?yàn)槲覀儾⒉皇巧a(chǎn)商。我自己本人是一個(gè)軟件工程師，后來我開始漸漸進(jìn)入數(shù)字營(yíng)銷的領(lǐng)域。我們上線到亞馬遜，而一開始在亞馬遜上做得挺成功，也是從亞馬遜這個(gè)很好的起點(diǎn)開始，我們的增長(zhǎng)速度很快。到目前為止，5年時(shí)間內(nèi)，我們基本已經(jīng)達(dá)到全球范圍之內(nèi)100億美元的銷售值，而同時(shí)我們接下來兩三年可能會(huì)達(dá)到一千億美元的銷售值。

在我們說印度的一些巨大商機(jī)之前，首先我們來看一看有多少人已經(jīng)在印度有做生意了。有沒有跟印度合作呢？比如說作為出口商或者進(jìn)口商，有哪些人和印度合作做生意？并沒有很多人。有多少人對(duì)于未來在印度做生意感興趣的呢？比如把你的業(yè)務(wù)拓展到印度？我相信對(duì)于印度的商機(jī)大家也是有關(guān)注的。

我們還需要警惕詐騙行為的發(fā)生。在印度市場(chǎng)，由于存在多種語言，與顧客溝通時(shí)可能會(huì)遇到語言交流的難題。所面臨的挑戰(zhàn)不僅來自市場(chǎng)本身，還來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)出售假冒偽劣產(chǎn)品，或者遭受黑客攻擊，導(dǎo)致產(chǎn)品頁面受損。如果我們想要進(jìn)軍印度市場(chǎng)，也會(huì)面臨跨境電商方面的挑戰(zhàn)。比如發(fā)貨和送貨時(shí)間較長(zhǎng)，如果使用中國(guó)郵政，時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)；而使用DHL等快遞公司則成本更高。還需要解決付款問題，可能需要使用信用卡或銀行轉(zhuǎn)賬方式。還需要面對(duì)清關(guān)和退貨等問題。這些都是我們目前所面臨的潛在挑戰(zhàn)。

那么，作為賣家，我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)并更好地抓住在印度市場(chǎng)的商機(jī)呢？我們可以利用中國(guó)的電商平臺(tái)，如速賣通和Wish，通過這些平臺(tái)將產(chǎn)品直接發(fā)送到印度。平臺(tái)會(huì)處理所有的支付問題，我們只需專注于發(fā)貨即可，無需投入任何營(yíng)銷費(fèi)用。雖然管理退貨可能會(huì)比較困難，但我們可以選擇自建網(wǎng)站或APP，以此來擁有自己的客戶群并接受信用卡付款。

另一個(gè)策略是轉(zhuǎn)向批發(fā)銷售，包括向分銷商和經(jīng)銷商銷售。這樣我們可以銷售更多的產(chǎn)品，無需處理大量的顧客服務(wù)，并且可以避免B2C的復(fù)雜流程。雖然單筆交易的毛利較低，但數(shù)量龐大，總量可觀，而且批發(fā)操作相對(duì)便捷。

為了更好地在印度市場(chǎng)開展業(yè)務(wù)，我們需要做出更多的承諾和努力。我們應(yīng)該與印度公司建立合作伙伴關(guān)系，可以考慮通過投資收益的方式與印度公司合作，或者我們?cè)谟《冉⒆约旱莫?dú)資公司或合資公司。這樣我們可以獲得更多的靈活性，并享受合作伙伴提供的多種支持，如產(chǎn)品進(jìn)口、多語言支持、顧客體驗(yàn)、收款以及最后一公里物流等。這樣我們就能更好地服務(wù)于印度市場(chǎng)并取得成功。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 康杰煒）