回溯至兩年前，亞馬遜在全球電商領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位，特別是在北美市場，其流量優(yōu)勢尤為明顯。誰又能料到，兩年后的北美電商市場格局會發(fā)生翻天覆地的變化，被中國出海企業(yè)中的四小龍徹底改變。

受此影響，亞馬遜平臺和第三方賣家近年來都在主動求變，尋求突破口。甚至亞馬遜開始向競爭對手釋放合作信號。

內(nèi)幕消息！亞馬遜近期動作連連。8月已過半，意味著距離Q4旺季更近一步。近日，亞馬遜發(fā)布了一則關(guān)于FBA費(fèi)用的重磅通知。簡單來說，賣家今后發(fā)送五個相同箱子，每箱的產(chǎn)品和數(shù)量保持一致（支持混裝），創(chuàng)建貨件時(shí)可免入庫配置費(fèi)。亞馬遜不久前宣布取消倉儲超量費(fèi)，這對于習(xí)慣于平臺漲價(jià)的賣家來說，無疑是一個意外之喜。

事實(shí)上，亞馬遜的“反?！迸e措遠(yuǎn)不止于此。早在兩年前，這個一向孤傲的巨頭就開始向競爭對手——建站平臺伸出橄欖枝。亞馬遜推出了“Buy with Prime”（以下簡稱BWP），允許平臺賣家在自己的獨(dú)立站上提供Prime會員服務(wù)，從而吸引更多購物者。

BWP的發(fā)展歷程并非一帆風(fēng)順。要從其合作方說起，亞馬遜最初合作的是加拿大某知名建站平臺，但雙方在合作過程中產(chǎn)生了諸多分歧。該建站平臺在合作前就曾提醒商家，BWP的訂單可能面臨欺詐風(fēng)險(xiǎn)和泄露的問題，顯然不希望BWP做大。盡管如此，BWP的效果仍然顯著，調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，獨(dú)立站的購物者轉(zhuǎn)化率平均提高了25%。對于中國賣家來說，BWP項(xiàng)目僅限于美國地區(qū)商家使用，這使得廣大中國主體商家無法直接受益。要知道FBA倉里有近七成是中國賣家的貨，BWP更大的市場顯然在中國。

最近此事迎來了轉(zhuǎn)機(jī)！有爆料稱亞馬遜與SHOPLINE達(dá)成了合作。據(jù)透露，SHOPLINE已經(jīng)向中國賣家開放了BWP功能，支持中國主體商家使用。

近年來，廣大賣家都在尋找第二增長點(diǎn)。獨(dú)立賣家在尋找增長過程中遇到的痛點(diǎn)也在發(fā)生變化。以前引流難的問題現(xiàn)在已經(jīng)得到解決；而現(xiàn)在獨(dú)立站的痛點(diǎn)在于轉(zhuǎn)化率低、流量成本高、ROI不理想。這其中缺少大平臺背書是一個關(guān)鍵問題。有研究顯示，有亞馬遜背書的獨(dú)立站轉(zhuǎn)化率更高。因此DTC業(yè)務(wù)模式開始受到關(guān)注，商家也開始考慮將業(yè)務(wù)拓展回最初的出海原點(diǎn)DTC業(yè)務(wù)模式開拓其獨(dú)立站的營收增長方式變得更加多樣化與靈活比如利用亞馬遜的BWP將購物者轉(zhuǎn)化率提高并降低獲客成本等等 有了SHOPLINE特有的支付方式與組合加購等功能的加持BWP將成為賣家在DTC業(yè)務(wù)上的營收增長利器此外獨(dú)立站的痛點(diǎn)在于流量獲取與轉(zhuǎn)化率低利用這些特有功能賣家能夠更輕松地實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)提高轉(zhuǎn)化率實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長相信在以上特有功能的加持下BWP將成為廣大賣家在DTC業(yè)務(wù)板塊的營收增長利器也對于部分低價(jià)的惡性競爭泛濫的商家而言他們需要一種新的營銷手段跳出低價(jià)競爭的漩渦回到最初的原點(diǎn)利用獨(dú)立站的模式重塑品牌價(jià)值同時(shí)保持成本可控從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的長期穩(wěn)定發(fā)展另外除了平臺的強(qiáng)力加持工具也依靠大量的第三方生態(tài)技術(shù)打通全程這個所謂的環(huán)環(huán)相扣涵蓋交易模式運(yùn)營模式客服運(yùn)營模式全流程專業(yè)的一體化助力是獨(dú)站的不可或缺的支持在這些優(yōu)勢的共同作用下我們相信DTC商家在未來必定能在市場中取得更大的成功此外這些功能的加持也反映了跨境電商行業(yè)在不斷發(fā)展和變化中對于跨境電商賣家來說需要不斷適應(yīng)新的市場環(huán)境和學(xué)習(xí)新的技能以應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)隨著跨境電商大環(huán)境越來越卷的趨勢下賣家尋找第二增長點(diǎn)勢在必行而BWP無論對于亞馬遜賣家獨(dú)立站賣家或是亞馬遜加獨(dú)立站的賣家都是非常實(shí)用的工具相信未來會有更多的賣家利用這一工具實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星跨境立場本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意以上內(nèi)容僅作為交流學(xué)習(xí)之用如有任何關(guān)于金融投資方面的疑問請咨詢專業(yè)人士確保決策安全謹(jǐn)慎行事（來源：侃侃跨境那些事兒）