比利時(shí)、智利、哥倫比亞等國，在世界杯的舞臺(tái)上贏得了世界的關(guān)注，如今也吸引了中國企業(yè)的目光。

消息顯示，亞馬遜計(jì)劃在不久的將來，將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至這五個(gè)國家。這五個(gè)國家不僅代表了歐洲細(xì)分市場(chǎng)、拉美市場(chǎng)，還對(duì)應(yīng)了非洲最具購買力和人口最多的市場(chǎng)。

這不僅是一個(gè)信號(hào)——無論中國還是美國，未來的增長機(jī)會(huì)都不再局限于本土。

以亞馬遜為例，其在2022年遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)，其電商業(yè)務(wù)的負(fù)增長態(tài)勢(shì)引發(fā)了業(yè)界的廣泛關(guān)注。過去數(shù)年，作為全球電商的風(fēng)向標(biāo)，亞馬遜所涉足的市場(chǎng)以成熟經(jīng)濟(jì)體為主。如今歐美主流市場(chǎng)的電商發(fā)展已趨于飽和，部分消費(fèi)又重回線下，新興市場(chǎng)便成為了創(chuàng)業(yè)者尋找增量的重要方向。

“全球電商的區(qū)域性差距正在縮小?，F(xiàn)在，越來越多的地區(qū)，如第三世界的國家，能夠接納、擁抱電商?！逼鸩接谥袞|的電商物流公司iMile CEO黃珍在 recent 的峰會(huì)上指出。

東南亞、拉美以及中東和北非的人口紅利依然存在。在足球場(chǎng)上或許不是強(qiáng)項(xiàng)的中美兩國企業(yè)，如今正攜“跨境電商”之船，駛向這些充滿潛力的國家。

五百年前，鄭和和哥倫布發(fā)現(xiàn)了新大陸，帶來了福祉與變革。如今的新航海時(shí)代，跨境電商正編織出不同的商業(yè)文明。

新動(dòng)態(tài)：出海新興市場(chǎng)呈現(xiàn)“多點(diǎn)開花”的態(tài)勢(shì)

據(jù)觀察，一年內(nèi)已有超過40起跨境電商融資事件，規(guī)模多破億元。歐美市場(chǎng)的大眾消費(fèi)能力和意愿下降，加之各種成本壓力和地緣政治風(fēng)險(xiǎn)，讓業(yè)內(nèi)對(duì)今年的發(fā)展持保守態(tài)度。新興市場(chǎng)的活力和潛力卻讓人們對(duì)未來充滿期待。

以Shopee為例，盡管其在一季度的GMV增速有所回落，但仍明顯高于其他以歐美市場(chǎng)為主的平臺(tái)。同樣，主攻拉美市場(chǎng)的電商平臺(tái)美客多也在一季度的GMV表現(xiàn)中實(shí)現(xiàn)了顯著增長。中東市場(chǎng)的電商物流公司iMile迅速崛起，近年的營收增長迅速，吸引了包括字節(jié)跳動(dòng)在內(nèi)的投資方。

新興市場(chǎng)的機(jī)會(huì)不僅吸引了企業(yè)的關(guān)注，也吸引了國內(nèi)外資本的涌入。中國出海新興市場(chǎng)的企業(yè)融資事件至少有15起，有10家企業(yè)的最新一輪融資規(guī)模達(dá)到了億元級(jí)別。海外本土也誕生了眾多極具潛力的新星企業(yè)。

細(xì)分市場(chǎng)的洞察：評(píng)估新興市場(chǎng)的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

從電商的角度看，評(píng)估一個(gè)新市場(chǎng)是否優(yōu)質(zhì)，主要考慮以下三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

第一是人口基數(shù)和購買力。例如，東南亞六國約有6億人口，且35歲以下人口占比超過50%。預(yù)計(jì)到2030年，東南亞的數(shù)字經(jīng)濟(jì)將超過1萬億美元。而在中東市場(chǎng)，盡管人口規(guī)模有限，但購買力卻遠(yuǎn)超一般市場(chǎng)。

第二是電商滲透率。東南亞和拉美地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)滲透率已超過60%，而中東和阿聯(lián)酋等地也超過了70%。這些地區(qū)都是值得關(guān)注的電商市場(chǎng)。

第三是國家的稅法政策。對(duì)于跨境電商來說，目標(biāo)國家的稅法政策直接影響著在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的成本和核心競(jìng)爭力。例如，沙特、阿聯(lián)酋等國家設(shè)有免征稅額，為跨境電商提供了巨大的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

新興市場(chǎng)的社媒發(fā)展程度和商品豐富度也是衡量市場(chǎng)潛力的重要指標(biāo)。東南亞地區(qū)的用戶對(duì)社交媒體尤為熱愛，而中東地區(qū)的社媒使用率也極高。這些地區(qū)的商品種類仍舊較為稀缺，為跨境電商提供了補(bǔ)足市場(chǎng)空白的機(jī)會(huì)。

不過值得注意的是，盡管東南亞市場(chǎng)進(jìn)入門檻相對(duì)較低，但用戶價(jià)格敏感度高、品牌忠誠度低。創(chuàng)業(yè)者需要避免僅以過去的方式切入市場(chǎng)，而應(yīng)深入理解當(dāng)?shù)匚幕?、法律和監(jiān)管制度，實(shí)現(xiàn)包括品牌注冊(cè)、本地產(chǎn)品合規(guī)等全方位的運(yùn)作。特別是在高價(jià)值客群的捕捉上，需要有更為深入的策略。

對(duì)于中東、北非等市場(chǎng)，盡管競(jìng)爭激烈，但品牌意識(shí)和GDP水平較高，商品的溢價(jià)率也較好。創(chuàng)業(yè)者需要注重遠(yuǎn)距離發(fā)貨的履約效率，并尋求更高的發(fā)展目標(biāo)。

無論是哪個(gè)新興市場(chǎng)，都需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者深扎下去，實(shí)現(xiàn)全方位的本地化運(yùn)作。只有這樣，才能充分尊重當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特色，贏得消費(fèi)者的心。在這個(gè)新的航海時(shí)代，誰能掌握開啟新興市場(chǎng)之鑰，誰就將贏得未來的增長機(jī)會(huì)。東南亞市場(chǎng)深耕策略分享

Yeelight公司東南亞業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Eleven Lu強(qiáng)調(diào)，品牌在開展業(yè)務(wù)前進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)的重要性不容忽視。他透露，在印尼曾遭遇其他公司搶注自家品牌的情況，雖然從法律上可以維權(quán)，但在東南亞地區(qū)，通過法律途徑解決問題需要耗費(fèi)大量時(shí)間和金錢。提前做好商標(biāo)注冊(cè)工作顯得尤為重要。

Eleven Lu進(jìn)一步指出，在東南亞的部分地區(qū)，地方保護(hù)主義仍有一定影響，因此與本地團(tuán)隊(duì)合作顯得尤為重要。特別是教國家，認(rèn)證流程嚴(yán)格，耗時(shí)較長。他建議創(chuàng)業(yè)者通過本地團(tuán)隊(duì)更深入地滲透當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，與當(dāng)?shù)卮笃髽I(yè)或紅人進(jìn)行聯(lián)名、捆綁銷售，同時(shí)與大平臺(tái)建立良好合作關(guān)系。

關(guān)于產(chǎn)品合規(guī)化問題，重力星球CEO黃勇提出，不同國家和地區(qū)的產(chǎn)品合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)各不相同。以東南亞市場(chǎng)為例，其產(chǎn)品合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)與歐盟的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)存在差異。黃勇表示，從商品包裝、說明書、文案到認(rèn)證等方面，企業(yè)需要提前布局，逐一解決相關(guān)問題。

美妝出海品牌Y.O.U的本土化策略也值得關(guān)注。該品牌根據(jù)東南亞市場(chǎng)的氣候、濕度、光照、膚色等因素，以及當(dāng)?shù)嘏詫?duì)彩妝產(chǎn)品的需求，“量膚定制”了適合當(dāng)?shù)赜脩舻漠a(chǎn)品。Y.O.U品牌VP Sita透露，東南亞女性對(duì)妝容的防水防汗特性有較高要求，因此這是她們選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵因素。

挪客跨境業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人劉湘華分享了其在新市場(chǎng)的系統(tǒng)性打法。他先提到占領(lǐng)先機(jī)的重要性，如Shopee、Lazada、TikTok等新興平臺(tái)。他強(qiáng)調(diào)了開發(fā)本地銷售代理的重要性，以幫助品牌在線下進(jìn)行曝光。劉湘華表示，他們主營戶外產(chǎn)品，通過為當(dāng)?shù)氐拿袼?、度假酒店、旅游區(qū)提供免費(fèi)產(chǎn)品、搭建場(chǎng)景等方式，獲得更多品牌曝光。

Sita還分享了Y.O.U在渠道布局方面的策略。除了傳統(tǒng)線下渠道外，他們還覆蓋了私域電商的WhatsApp、Instagram、Facebook的私信成交，以及Shopee、Lazada、Tik Tok等主流電商形式。

劉湘華還提到新興市場(chǎng)的消費(fèi)觀念可能與國內(nèi)存在差異。例如，某些地區(qū)的員工可能習(xí)慣于日結(jié)工資，甚至預(yù)支薪水用于消費(fèi)，因此在購買高價(jià)值商品時(shí)，他們更傾向于選擇分期付款或先享后付的結(jié)算方式。

在融資方面，一名出海東南亞市場(chǎng)的品牌商建議創(chuàng)業(yè)者可以考慮“企業(yè)融資的本地化”，即拿當(dāng)?shù)豍E和的資金，同時(shí)本土大家族、大資本的作用也不容忽視。例如，新加坡經(jīng)濟(jì)發(fā)展局就在投資一些來自中國的出海企業(yè)，并在投后提供很多資源支持。

陳斕杰談及跨國企業(yè)的成功關(guān)鍵時(shí)表示，吸引不同國家、不同文化背景的人才并調(diào)動(dòng)其積極性是關(guān)鍵。他強(qiáng)調(diào)了與、員工、合作伙伴建立良性互信關(guān)系的重要性。

陳斕杰進(jìn)一步解釋了“出?！迸c“全球化”的區(qū)別。他認(rèn)為，“出?！笔菑闹袊鵀橹饕袌?chǎng)的角度出發(fā)，利用海外紅利突破業(yè)務(wù)天花板，而全球化則是從企業(yè)創(chuàng)立第一天起就以全球化的思維去布局公司的組織架構(gòu)。企業(yè)要逐步形成一個(gè)有效的跨國協(xié)作體系，這樣才能將經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到更多新領(lǐng)域、新國家。

億邦動(dòng)力在總結(jié)時(shí)表示，盡管出海行業(yè)面臨著挑戰(zhàn)和洗禮，但出海依然是大勢(shì)所趨。中國過去幾十年積累的技術(shù)、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈等能力已經(jīng)達(dá)到拐點(diǎn)，產(chǎn)品、人才和資本的溢出趨勢(shì)不會(huì)改變。

在這個(gè)全球化的浪潮中，我們期待看到更多的中國企業(yè)成為連接世界的橋梁和紐帶，無論是在成熟的市場(chǎng)還是正在崛起的角落。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)分享，不代表任何機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者再次授權(quán)同意。