致跨境電商新賣家：必備的選品思維攻略——選品系列一（選品方向指南）選品建議及實操方向參考 2025版
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您好！最近很多人都在咨詢我應該選擇什么樣的產品來銷售。其實這個問題很大，中國作為世界工廠，產品種類極其豐富，能否找到好的產品，關鍵在于我們是否有正確的選品思維。
在亞馬遜平臺上做生意，雖然套路多多，但想要有新的突破就必須每天思考。當遇到瓶頸期或者想要放棄時，請保持樂觀的心態(tài)去應對。選品除了要有敏銳的市場嗅覺，還要關注流行趨勢。最重要的是進行調研和數(shù)據(jù)分析。
那么，如何進行市場調研呢？我認為細分和差異化是關鍵的兩點。找到合適的產品就成功了一半。很多時候，一些看似不起眼的產品一天也能帶來不少收益，比如手機周邊產品、情趣用品等。這些看似意想不到的產品，實際上成就了不少大賣家。這些都值得我們深入思考。
關于選品方向，可以從B2B和B2C兩個領域入手。B2B更偏向于工廠定制，而B2C則更關注平臺熱銷款和潛力款。對于剛入行的小白來說，平臺熱銷和潛力款是更合適的選擇。而對于創(chuàng)業(yè)者來說，從事自己熟悉的行業(yè)衍生的產品可能更有優(yōu)勢。每個人的選品思維都會因經歷不同而有所差異，沒有唯一的標準。
產品本身并沒有好壞之分，只是好的產品更容易以最低的成本進行推廣。每個行業(yè)、每個品類都有很大的缺口等待我們去挖掘?，F(xiàn)在大多數(shù)人選品時會過于關注眼前的利潤，對于一些單價低或利潤薄的產品輕易放棄，但這樣會錯過很多潛力產品的機會。因為暴利產品往往是在產品升級換代時出現(xiàn)的。
接下來，我想分享一些我在行業(yè)內積累的選品思維。首先是貨源地，你所在城市的優(yōu)勢產業(yè)就是你的貨源地。但互聯(lián)網的發(fā)達也讓你能把范圍擴大到周邊省會，更方便與工廠溝通，保證貨源的及時性和品質監(jiān)控。其次是細分產品，作為中國賣家，我們可以考慮產品的特殊功能、個性定制、特殊客戶群體、季節(jié)性和流行元素等。再者是市場需求，例如美國市場雖然競爭激烈，但如果有產品能滿足終端客戶的需求，仍然有機會脫穎而出。包裝也是一大亮點，好的包裝能提升產品的競爭力。數(shù)據(jù)化選品也變得越來越重要，需要關注市場、產品售價區(qū)間、排名情況、利潤及復購率、品牌及專利等數(shù)據(jù)。
結合一些工具來輔助我們的選品決策，如谷歌趨勢、付費的關鍵詞工具、前臺搜索結果等。選品的最終目的是銷售給終端客戶，滿足他們的需求，因此選品思維需要持續(xù)更新。我每天都分享關于跨境電商的文章，希望大家能了解這個新興行業(yè)！
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