亞馬遜廣告費(fèi)用日漸增長，讓許多賣家的產(chǎn)品listing流量和轉(zhuǎn)化率陷入困境。隨著旺季即將到來，把握年底沖銷的良機(jī)顯得尤為重要。賣家們應(yīng)當(dāng)將目光投向站外推廣，以尋找新的增長點(diǎn)。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，有25%的亞馬遜賣家選擇利用谷歌廣告進(jìn)行站外引流，以此來提高銷量、排名和BSR，而且谷歌廣告的平均投資回報(bào)率高達(dá)200%！令人驚訝的是，仍有75%的賣家尚未察覺到這一巨大的引流寶藏。

為何如此多的賣家青睞谷歌廣告進(jìn)行亞馬遜站外引流？又該如何利用谷歌廣告進(jìn)行引流呢？

一、促進(jìn)銷量與提升排名

大約一半的消費(fèi)者在網(wǎng)購時(shí)會(huì)使用亞馬遜搜索，而另一半則大多從谷歌開始產(chǎn)品探索的步伐。通過谷歌廣告推廣，可以為產(chǎn)品listing引流，帶來潛在客戶和銷售。銷售額的增長又能進(jìn)一步提高產(chǎn)品在亞馬遜搜索中的排名。

二、常青流量的魅力

谷歌廣告是一個(gè)穩(wěn)定的流量來源，而且不需要像Facebook廣告那樣持續(xù)維護(hù)。當(dāng)廣告優(yōu)化到適宜的CPC水平后，可以將其置于后臺運(yùn)行，讓賣家將更多的時(shí)間和精力投入到其他任務(wù)中。

三、簡單易上手的操作

谷歌廣告的操作形式與亞馬遜PPC（贊助產(chǎn)品廣告）相似，對于賣家來說更容易上手。只需撰寫文案、優(yōu)化廣告質(zhì)量分?jǐn)?shù)和競價(jià)產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，便可快速完成廣告創(chuàng)建。

四、收集

亞馬遜不會(huì)提供客戶的聯(lián)系信息給賣家，而谷歌廣告以及其他外部流量渠道則可以設(shè)置登陸頁來收集客戶的聯(lián)系信息，為賣家提供額外的溝通途徑。這些信息可用于創(chuàng)建電子郵件列表，尋求產(chǎn)品反饋或評論，或建立受眾再營銷。

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五、谷歌廣告的要求與操作

谷歌提供了六種廣告類型，其中搜索廣告和展示廣告最為常見。建議賣家從搜索廣告開始，該廣告形式與亞馬遜的PPC廣告類似，針對用戶搜索的關(guān)鍵詞進(jìn)行競價(jià)推廣。其他廣告類型由于費(fèi)用較高、制作復(fù)雜、效果不穩(wěn)定，可能難以為產(chǎn)品帶來實(shí)際效益。

在創(chuàng)建谷歌廣告活動(dòng)時(shí)，賣家需要遵循一定的步驟。創(chuàng)建一個(gè)谷歌廣告賬戶。然后，開始創(chuàng)建新的廣告活動(dòng)，選擇廣告目標(biāo)和廣告活動(dòng)類型。在設(shè)置廣告活動(dòng)時(shí)，需要填寫活動(dòng)名稱、設(shè)置開始和結(jié)束日期、選擇銷售目的地和目標(biāo)受眾的語言。接下來是設(shè)置廣告預(yù)算和競價(jià)，可以從低數(shù)值開始測試，然后逐步提升。在設(shè)置廣告組時(shí)，需要選擇與產(chǎn)品高度相關(guān)、搜索量高且購買意圖強(qiáng)的關(guān)鍵詞。創(chuàng)作廣告內(nèi)容時(shí)，需要確保內(nèi)容吸引眼球，使用行動(dòng)號召短語，突出產(chǎn)品折扣等元素。

六、追蹤關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率

對于付費(fèi)流量，跟蹤轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要?？梢允褂肁dWords轉(zhuǎn)換跟蹤功能來識別表現(xiàn)突出的關(guān)鍵詞、廣告的每轉(zhuǎn)換成本和轉(zhuǎn)化率?？梢栽趶V告登陸頁插入谷歌廣告轉(zhuǎn)化代碼，以追蹤用戶點(diǎn)擊產(chǎn)品listing的轉(zhuǎn)化率或用戶填寫郵箱地址獲取優(yōu)惠券時(shí)的轉(zhuǎn)化情況。

利用谷歌廣告進(jìn)行站外引流為賣家提供了一個(gè)新的增長機(jī)會(huì)。通過合理設(shè)置廣告預(yù)算、選擇合適的廣告類型和關(guān)鍵詞、優(yōu)化廣告內(nèi)容以及跟蹤轉(zhuǎn)化率，賣家可以有效地利用谷歌廣告提高銷量和排名。記住，與時(shí)俱進(jìn)，把握每一個(gè)增長機(jī)會(huì)是成功的關(guān)鍵。