近年來，跨境電商行業(yè)經(jīng)歷了諸多變化，亞馬遜、Shopify等知名平臺的管控政策日趨嚴格，許多跨境從業(yè)者意識到了危機的存在，紛紛開始尋找新的流量平臺。TikTok因其獨特的優(yōu)勢，已經(jīng)成為眾多跨境賣家爭相入駐的重要流量渠道。特別是全球興趣電商業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，TikTok在大展拳腳，甚至在東南亞等電商經(jīng)濟飛速發(fā)展的地區(qū)設(shè)立了多個站點。這種趨勢也吸引了越來越多的國貨一線品牌和DTC新銳品牌加入到TikTok的營銷布局中來。

品牌商通過基于TikTok平臺的短視頻紅人營銷、直播以及廣告投放等方式實現(xiàn)海外品牌推廣和銷售轉(zhuǎn)化變得愈發(fā)常見。在這個過程中，TikTok獨特的平臺特性和短視頻優(yōu)勢展現(xiàn)出了極大的價值。紅人營銷在其中起到了重要的作用，幫助品牌背書，提高知名度；同時還能通過內(nèi)容傳播來搶占搜索流量入口。在此背景下，TikTok成為跨境賣家在跨境電商大潮中的又一重要舞臺。具體的作用如下：

品牌背書是紅人營銷的一大作用。品牌進入新市場時往往面臨信任危機，而通過簽約當(dāng)?shù)丶t人來宣傳品牌則是一個有效解決方案。相較于以往簽約明星的方式，邀請當(dāng)?shù)丶t人不僅預(yù)算可控，更能通過真實的短視頻內(nèi)容傳遞品牌價值，減少用戶的防御心理。這種方式更能強化品牌在當(dāng)?shù)氐闹群陀H和力。

紅人營銷還能幫助品牌搶占搜索流量入口。TikTok平臺上的搜索流量占比正逐漸擴大，意味著用戶開始主動通過關(guān)鍵字、標(biāo)簽獲取產(chǎn)品信息。品牌商通過自己團隊或紅人的創(chuàng)作內(nèi)容來吸引用戶搜索流量顯得尤為重要。這不僅有助于提升品牌在特定話題下的曝光度，還能增加用戶對品牌的信任度和購買意愿。對于跨境賣家而言，TikTok平臺上的紅人營銷無疑是一個不可忽視的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過這種方式利用社交媒體傳播產(chǎn)品和品牌價值是至關(guān)重要的營銷戰(zhàn)略之一。這不僅能讓企業(yè)在國際市場上占據(jù)更有利的位置，還能進一步鞏固與消費者的關(guān)系，推動銷售增長和品牌發(fā)展。關(guān)于“空氣炸鍋”在TikTok平臺的熱議及其營銷策略

近期，“airfryer”這一標(biāo)簽在TikTok平臺上風(fēng)靡，其總播放量已達到驚人的34億次。這一現(xiàn)象級的話題為相關(guān)品類的廠商提供了不可多得的營銷機遇。

一、TikTok平臺上的“airfryer”熱潮

以空氣炸鍋為例，其在TikTok上的流行程度可見一斑。這一話題的熱烈討論，為相關(guān)廠商提供了一個極佳的優(yōu)化機會。若能將自家內(nèi)容優(yōu)化并推向搜索首頁，將對品牌曝光、銷售轉(zhuǎn)化及流量持續(xù)性產(chǎn)生積極的推動作用。

二、本地紅人營銷的力量

本地的知名網(wǎng)紅對于自家國家的文化有著深刻的理解，他們在創(chuàng)作內(nèi)容時能夠拍出與觀眾共鳴的場景。通過描述日常生活場景中的痛點，這些紅人能夠有效地激發(fā)粉絲的購物欲望。對于那些更注重銷售轉(zhuǎn)化效果的品牌商家來說，在初始的營銷合作階段篩選出具有帶貨能力的紅人顯得尤為重要。

三、紅人營銷的多重角色

紅人營銷在品牌出海的早期階段扮演著多種角色。品牌商需要從多個維度去衡量整體的利弊，以實現(xiàn)早期階段的TikTok營銷布局，并盡可能地降低成本。

四、聲明與授權(quán)

以上內(nèi)容為作者的個人觀點，并不代表其他機構(gòu)的立場。本文已經(jīng)獲得了原作者的授權(quán)，進行轉(zhuǎn)載需得到原作者的同意。

（內(nèi)容參考：PONGO聊出海營銷）