近日，隨著大賣賬號(hào)接連被封的震蕩，新一輪的“降價(jià)螺旋爆款打造大法”再次引發(fā)市場(chǎng)蝴蝶效應(yīng)，使賣家深陷惡性競(jìng)價(jià)的泥潭。市場(chǎng)趨勢(shì)已經(jīng)證明了品牌化和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的重要性。

就在不久前，SparkX在深圳市益田威斯汀酒店舉辦了一場(chǎng)主題為“數(shù)字原力，長(zhǎng)效增長(zhǎng)”的發(fā)布會(huì)。這次發(fā)布會(huì)上，SparkX正式推出了最新研發(fā)的一站式智能營(yíng)銷平臺(tái)——Xplatform，并全球首發(fā)亞馬遜DSP白皮書。借此機(jī)會(huì)，風(fēng)口星跨境與SparkX Group創(chuàng)始人袁俊先生展開對(duì)話，探討了當(dāng)前亞馬遜賣家的現(xiàn)狀、獨(dú)立站的流行趨勢(shì)以及品牌出海等熱點(diǎn)話題。

風(fēng)口星跨境詢問(wèn)到：賬號(hào)安全問(wèn)題在亞馬遜圈中一直是熱門話題，今年大賣的問(wèn)題尤為突出，袁俊先生如何看待這一問(wèn)題？今年這種特殊表現(xiàn)反映出亞馬遜賣家在運(yùn)營(yíng)上需要注意哪些問(wèn)題？

袁俊認(rèn)為，回顧跨境電商行業(yè)的發(fā)展歷程，早期的大賣主要是基于中國(guó)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)鋪貨模式銷售產(chǎn)品。但現(xiàn)在，亞馬遜也在引導(dǎo)賣家向品牌化方向發(fā)展，鼓勵(lì)完善A+頁(yè)面，通過(guò)更豐富的廣告產(chǎn)品來(lái)引導(dǎo)賣家塑造品牌。近期的賬號(hào)安全問(wèn)題，本質(zhì)上是賣家發(fā)展目標(biāo)和亞馬遜平臺(tái)理念之間的沖突。長(zhǎng)期而言，賣家需要提高產(chǎn)品質(zhì)量和增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，構(gòu)建健康穩(wěn)定的生意狀態(tài)。這次的風(fēng)波也加速了賣家從單純賣貨到品牌建設(shè)的轉(zhuǎn)變。

袁俊進(jìn)一步指出，無(wú)論賣家規(guī)模大小，都要考慮中長(zhǎng)期穩(wěn)定的目標(biāo)，建立自己的品牌，實(shí)現(xiàn)多元化的銷售和流量渠道。亞馬遜現(xiàn)在的趨勢(shì)是更傾向于推動(dòng)賣家往品牌化方向發(fā)展，前端投放的品牌廣告越多，對(duì)店鋪排名和流量資源都有正面影響。

當(dāng)被問(wèn)及亞馬遜生態(tài)是否像早年的淘寶時(shí)，袁俊表示，現(xiàn)在的亞馬遜生態(tài)中，賣家開始瘋狂打廣告，但品牌詞對(duì)賣家而言更具價(jià)值。短期轉(zhuǎn)化率可能很高，但流量有限；品類詞的競(jìng)爭(zhēng)固定且成本上升。打造自己的品牌更為重要，因?yàn)槠放颇軒?lái)最高的忠誠(chéng)度和購(gòu)買意愿。除了常規(guī)廣告形式外，也需要嘗試其他廣告形式以突破流量瓶頸。

關(guān)于國(guó)內(nèi)外機(jī)構(gòu)收購(gòu)亞馬遜第三方品牌賣家的情況，袁俊認(rèn)為，這種現(xiàn)象背后的原因是多方面的。一方面需要很強(qiáng)的供應(yīng)鏈體系、運(yùn)營(yíng)能力和海外營(yíng)銷能力；另一方面這些機(jī)構(gòu)幫助賣家快速成長(zhǎng)并填補(bǔ)缺失的能力也是關(guān)鍵因素。中國(guó)賣家是否接受這類收購(gòu)取決于自身業(yè)務(wù)判斷和規(guī)劃目標(biāo)。站在行業(yè)發(fā)展的角度看這種模式存在是合理的。至于獨(dú)立站和亞馬遜哪個(gè)更容易打造品牌的問(wèn)題并非二選一答案而是取決于多種因素的綜合作用包括適用的賣家類型運(yùn)營(yíng)模式等在不同市場(chǎng)和產(chǎn)品線嘗試不同的方式都是可能成功的策略此外我們也看到隨著市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)加劇單純依賴某一平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越高對(duì)于新興的品牌和獨(dú)立站而言如何建立自己的品牌和消費(fèi)者關(guān)系實(shí)現(xiàn)多渠道營(yíng)銷和精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)是關(guān)鍵所在對(duì)于淘品牌轉(zhuǎn)型做跨境電商的來(lái)說(shuō)他們更需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)構(gòu)建自己的品牌護(hù)城河以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效增長(zhǎng)對(duì)于獨(dú)立站是否存在虛火過(guò)旺的問(wèn)題來(lái)說(shuō)其實(shí)這個(gè)行業(yè)內(nèi)有諸多盈利模式運(yùn)營(yíng)好的獨(dú)立站其實(shí)已經(jīng)走在了成功的路上關(guān)鍵在于不斷的探索和精耕細(xì)作做好每一個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)和建設(shè)始終保持市場(chǎng)的敏銳性和危機(jī)感不斷進(jìn)步和創(chuàng)新才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立足希望以上回答對(duì)您有所幫助！袁俊對(duì)于亞馬遜與獨(dú)立站生態(tài)的觀點(diǎn)：我并不認(rèn)同某些觀點(diǎn)。關(guān)于亞馬遜和獨(dú)立站這兩個(gè)生態(tài)的問(wèn)題，我們之前已經(jīng)討論過(guò)。許多賣家在發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，可以在兩者之間做出雙向布局。盡管獨(dú)立站生態(tài)在海外一直存在，但許多亞馬遜賣家嘗試涉足獨(dú)立站卻未能成功。這主要是因?yàn)樵S多賣家仍在使用亞馬遜的方式經(jīng)營(yíng)獨(dú)立站。當(dāng)賣家建立獨(dú)立站時(shí)，早期客戶的獲取主要依賴于流量，成本極高。如果我們只關(guān)注ROI，像亞馬遜那樣，除非一開始就擁有強(qiáng)大的品牌認(rèn)知度，否則獨(dú)立站很難看到成效。

在這個(gè)高度碎片化的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，建立一個(gè)獨(dú)立站品牌需要進(jìn)行全面的營(yíng)銷優(yōu)化，這需要一套完整的營(yíng)銷體系。這意味著建立獨(dú)立站需要有耐心，而不是一開始就只關(guān)注ROI。只有當(dāng)品牌和消費(fèi)者的認(rèn)知積累到一定程度，才能成為一個(gè)促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的平臺(tái)。

至于站群與品牌獨(dú)立站哪種模式更好，我認(rèn)為這兩種模式體系不同，無(wú)法一概而論?？雌放频陌l(fā)展，最終要看其與消費(fèi)者能建立怎樣的體系化鏈接，因此我們需要為此做出一些前期的投入?，F(xiàn)在許多賣家選擇做站群，這既是因?yàn)橹袊?guó)供應(yīng)鏈的紅利優(yōu)勢(shì)，也因?yàn)楦鞔罅髁科脚_(tái)如Facebook和Google仍存在紅利。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，當(dāng)供應(yīng)鏈紅利保持穩(wěn)定或固定時(shí)，流量紅利逐漸減小，生存空間也會(huì)隨之減小。

無(wú)論是亞馬遜賣家還是獨(dú)立站賣家，根本在于做好品牌化轉(zhuǎn)型，這是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)?；谶@一趨勢(shì)，SparkX集團(tuán)想做的正是通過(guò)我們的技術(shù)和數(shù)據(jù)賦能更多賣家實(shí)現(xiàn)品牌化出海。包括我們最新研發(fā)的Xplatform平臺(tái)，也是希望通過(guò)團(tuán)隊(duì)豐富的營(yíng)銷服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，將技術(shù)服務(wù)能力產(chǎn)品化、創(chuàng)新化，形成營(yíng)銷全鏈路產(chǎn)品布局，幫助更多中國(guó)品牌走向世界。

小貼士：

袁俊是SparkX集團(tuán)的創(chuàng)始人，他是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的數(shù)字營(yíng)銷專家，對(duì)程序化廣告有著深入的了解。他堅(jiān)信數(shù)據(jù)可以改善企業(yè)的商業(yè)價(jià)值，并致力于推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步與營(yíng)銷技術(shù)的發(fā)展。他曾創(chuàng)立OMG集團(tuán)程序化部門，并在多個(gè)國(guó)際市場(chǎng)上擁有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。

（來(lái)源：何志勇）