隨著短視頻+直播在2020年的不斷發(fā)力，國內(nèi)的短視頻直播已經(jīng)非常成熟，開啟了將近一年的亞馬遜直播也讓越來越多的人熟知了解。相比國內(nèi)的直播，亞馬遜的直播有很大的發(fā)展空間，把握機(jī)遇，把握風(fēng)口，就是把握財(cái)富。

亞馬遜站內(nèi)直播的興起：

相比國內(nèi)的直播生態(tài)的發(fā)展，跨境直播更像一個含苞待放的“花朵”，靜待綻放生機(jī)，有非常大的潛力。雖然國外也有一些社交平臺有直播，但是流量偏少，且直播的形式偏向娛樂而不是直播帶貨。通過直播的方式，消費(fèi)者可以更好地了解產(chǎn)品，賣家可以更好地介紹商品背后的故事，讓消費(fèi)者更了解產(chǎn)品，從而激發(fā)用戶的購買欲望?；诂F(xiàn)階段平臺本身的流量紅利減退，直播帶貨的模式自身帶來的關(guān)注度，可以有效地吸引潛在消費(fèi)者與品牌接觸。

基于此些優(yōu)勢，借鑒淘寶直播的模式，同屬于阿里體系的速賣通平臺早在2017年就開始布局直播，2019年直播帶貨作為行業(yè)的新型營銷方式大火，所以亞馬遜也正是開始布局直播業(yè)務(wù)。

Amazon Live是一種新的購物體驗(yàn)，它利用實(shí)時視頻的交互性和交流潛力來幫助客戶在整個購物過程中與品牌建立聯(lián)系。Amazon Live使客戶能夠以有趣且引人入勝的方式發(fā)現(xiàn)新品牌和產(chǎn)品，并加深他們與已經(jīng)喜愛的品牌的聯(lián)系。對于品牌而言，亞馬遜上的實(shí)時流媒體提供了強(qiáng)大的交流工具，使他們可以直接與購物者互動，建立品牌并以新格式展示產(chǎn)品。

亞馬遜買家可以在Amazon PC端和Amazon手機(jī)端都可以看到直播、品牌的產(chǎn)品詳情頁以及在買家瀏覽的各種展示位置上。

賣家可以在產(chǎn)品的詳情頁、亞馬遜商店以及買家瀏覽的各個展示位置上免費(fèi)進(jìn)行流式傳輸。所有直播均可以在/Live和“ Amazon Live”下的Amazon移動應(yīng)用程序中找到。如果希望為直播增加更多流量，則可以通過付費(fèi)增加直播來擴(kuò)大覆蓋范圍。直播時間越長，買家越有可能在Amazon上發(fā)現(xiàn)你的視頻，建議每周進(jìn)行多次直播以吸引Amazon買家。

亞馬遜直播的優(yōu)勢跟機(jī)制：

①亞馬遜直播的視頻是永久的留存在直播頻道的，用戶在直播頻道還是可以隨機(jī)看到你直播過后的視頻，所以除了直播帶來的流量，留存的視頻還可以帶來不斷的流量。

②針對直播的賣家，平臺也相應(yīng)的會有加權(quán)及流量分發(fā)。

③直播結(jié)束之后，后臺會生成一個詳細(xì)的直播數(shù)據(jù)，觀看、點(diǎn)擊、銷量等等。

④直播賣家可以設(shè)置直播的推廣，平臺會將以千人千面的機(jī)制將直播推廣更多的用戶，帶來更多的流量，并且直播視頻會在listing頁面展示48小時（除了亞馬遜，其他的跨境電商平臺沒有這個機(jī)制，這個還是做的很好的）。

如何去做亞馬遜直播：

①有很多賣家是可以申請開通直播權(quán)限的，有人員、設(shè)備、經(jīng)驗(yàn)的情況下，完全可以自己去直播。

②找跨境直播服務(wù)機(jī)構(gòu)去合作，亞馬遜直播并不像國內(nèi)直播那么簡單，需要研究很多東西，還要配備專業(yè)的人員、專業(yè)的設(shè)備、專門的網(wǎng)絡(luò)、對應(yīng)地區(qū)的外模等等，找服務(wù)商去做更合適，也能省去很多的時間人工成本。

③有很多人說是不是找美國本土的服務(wù)商會更好，其實(shí)不然。要知道跨境電商直播完全是照搬國內(nèi)的直播模式，所以我們更懂得如何去直播，如何去培養(yǎng)教育主播的思維。而且我們是自己的直播間跟主播，所有操作我們更容易把控。而你把產(chǎn)品寄到國外，時間上、溝通上可能會出現(xiàn)很大的問題，所以還是找國內(nèi)的服務(wù)商更合適。