前不久的黑色星期五似乎并未讓所有的中國賣家歡欣鼓舞。今年的購物熱潮與往年相比顯得較為溫和。據(jù)美國國家廣播公司的最新數(shù)據(jù)，受新冠疫情影響，黑色星期五線下零售的人流量減少了52%，但在線零售額卻較去年增長了21.6%，打破了歷史記錄。

那么，為何今年黑色星期五的購物熱潮不如往年顯著呢？我們?yōu)槟治鰞山M數(shù)據(jù)：

雖然亞馬遜仍是在線零售的巨頭，但美國消費(fèi)者在節(jié)日季的購物習(xí)慣日趨多樣化，沃爾瑪和Best Buy等平臺(tái)的銷量大幅增長。其他線下零售平臺(tái)也推出了自己的零售網(wǎng)站，允許客戶在線下單，直接快遞到家或到店提貨。單純依賴亞馬遜一個(gè)平臺(tái)，已不足以保證銷量的持續(xù)增長。

根據(jù)過往數(shù)據(jù)，網(wǎng)絡(luò)星期一的訂單量往往會(huì)超過黑色星期五。今年大多數(shù)消費(fèi)者更傾向于在線購物，因此是否會(huì)在接下來的兩天內(nèi)爆發(fā)大量消費(fèi)潛力，我們拭目以待！

隨著黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的結(jié)束，許多賣家開始關(guān)注12月份的亞馬遜站內(nèi)廣告策略。本文將針對(duì)黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一之后，亞馬遜北美、歐洲、日本三大站點(diǎn)的流量特點(diǎn)，分享如何通過亞馬遜品牌廣告和再營銷廣告沖刺訂單。

第一部分：亞馬遜12月各站點(diǎn)流量特點(diǎn)

上周的美國感恩節(jié)在中國的重要性堪比春節(jié)。美國人通常會(huì)在感恩節(jié)當(dāng)天與家人團(tuán)聚，并在之后的周五（黑色星期五）瘋狂采購。以亞馬遜為首的電商巨頭在過去十多年的精心打造下，“網(wǎng)絡(luò)星期一”的概念也逐漸深入人心。這意味著從黑色星期五到網(wǎng)絡(luò)星期一，消費(fèi)者的購物熱情將持續(xù)燃燒。

對(duì)于加拿大、歐洲和日本等市場，黑五和網(wǎng)絡(luò)星期一僅僅是購物季的開始。在這些地區(qū)，訂單量將在黑五和網(wǎng)絡(luò)一上漲后，在接下來的一兩周內(nèi)略有下降，但從12月15日開始將迅速提升。歐洲市場在12月26日至1月2日之間將達(dá)到峰值，而日本由于大部分公司會(huì)在12月發(fā)放年終獎(jiǎng)，購物熱情將持續(xù)提升，并在12月30日至1月2日之間達(dá)到頂峰。

第二部分：12月廣告投放注意事項(xiàng)

12月是所有亞馬遜站點(diǎn)的流量高峰期，這會(huì)導(dǎo)致廣告點(diǎn)擊費(fèi)用相應(yīng)增加。如果商品評(píng)價(jià)數(shù)量少于200個(gè)且單價(jià)低于20美元，雖然銷量會(huì)增加，但虧損的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)提高。那么，在12月份，廣告應(yīng)該怎么做呢？以下三點(diǎn)建議供您參考：

1. 控制關(guān)鍵詞廣告投放，因?yàn)楦偁庩P(guān)鍵詞的商家較多，點(diǎn)擊競價(jià)會(huì)相對(duì)較高。

2. 亞馬遜產(chǎn)品視頻至關(guān)重要。連續(xù)三周都強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，因?yàn)橐曨l是提升轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。

3. 亞馬遜品牌旗艦店是加強(qiáng)版A+，用它來引流并結(jié)合亞馬遜站內(nèi)和Facebook站外廣告是節(jié)日季廣告運(yùn)營的關(guān)鍵。

第三部分：制作吸引人的視頻廣告

要讓Listing頁面給客戶留下深刻印象，需要制作針對(duì)同行業(yè)中Best Seller商品的橫向?qū)Ρ纫曨l，讓客戶認(rèn)為你的產(chǎn)品性價(jià)比更高。具體操作步驟如下：

進(jìn)入產(chǎn)品所在的亞馬遜Best Seller精準(zhǔn)類目排名頁面；

將自家產(chǎn)品與排名前五的商品進(jìn)行比較，找到優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)并制作成產(chǎn)品視頻；

關(guān)注競爭對(duì)手的優(yōu)惠券和A+圖文素材，確保自己也有生動(dòng)且價(jià)格更低的優(yōu)惠活動(dòng)；

第四部分：品牌廣告與品牌旗艦店

多數(shù)賣家對(duì)亞馬遜廣告的理解還停留在關(guān)鍵詞競價(jià)上，對(duì)品牌旗艦店廣告的理解也僅限于搜索結(jié)果頂部的品牌廣告。但這兩種廣告類型消耗巨大，對(duì)新商品和新賣家的轉(zhuǎn)化并不理想。

現(xiàn)在，我們來介紹如何針對(duì)精準(zhǔn)商品類目投放品牌旗艦店廣告：首先選擇品牌推廣類型；設(shè)定每日預(yù)算至少為50美金；選擇商品集廣告和品牌旗艦店；上傳Logo、填寫品牌信息并編寫店鋪標(biāo)題。如果你的品牌旗艦店里有多個(gè)商品，建議勾選“優(yōu)化您的廣告”功能。接下來選擇商品定位并找到精準(zhǔn)品類，如女士健身衣等。最后設(shè)定價(jià)格范圍和星級(jí)評(píng)定后開啟廣告。同時(shí)提醒您除了商品集廣告外還有旗艦店焦點(diǎn)和視頻廣告等投放技巧。

第五部分：亞馬遜再營銷廣告

根據(jù)亞馬遜廣告的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示90%的客戶在搜索商品后不會(huì)立即購買而是在瀏覽商品詳情頁后的3-7天下單。因此大家在投放廣告的同時(shí)也需要關(guān)注再營銷廣告的投放通過跟蹤曝光提升轉(zhuǎn)化率是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。創(chuàng)建再營銷廣告的步驟包括選擇展示型廣告、設(shè)定每日預(yù)算、創(chuàng)建廣告組名稱并選擇再營銷廣告、選擇要推廣的商品等。務(wù)必記得在12月份開啟此類型的廣告來提高轉(zhuǎn)化率。第五步操作指南：

在推廣過程中，設(shè)置競價(jià)是至關(guān)重要的一環(huán)。根據(jù)前述步驟，我們需要為定位的產(chǎn)品類別設(shè)定競價(jià)。這里有個(gè)小技巧，如果你的預(yù)算比較寬裕，可以考慮對(duì)瀏覽過“相似商品”（即競爭對(duì)手的商品）以及“自家推廣的商品”的客戶都進(jìn)行再營銷。這樣可以更全面地覆蓋潛在客戶。而如果預(yù)算有限，你可以巧妙地利用競價(jià)設(shè)置界面右上角的小“x”功能，僅針對(duì)瀏覽過你自家商品的客戶進(jìn)行“再營銷”跟蹤，以達(dá)到更精準(zhǔn)的曝光。

完成以上步驟后，你的再營銷廣告就準(zhǔn)備就緒了。

第六部分：亞馬遜節(jié)日季廣告策略總結(jié)

進(jìn)入12月，亞馬遜的曝光量和點(diǎn)擊數(shù)會(huì)有明顯的提升。在廣告費(fèi)用不斷攀升的如何有效展示給潛在客戶，并最終促成訂單，成為了12月運(yùn)營的關(guān)鍵。

通過上述兩種主要的廣告形式，我們可以：

（1）避免因關(guān)鍵詞競價(jià)而陷入惡性競爭的漩渦，導(dǎo)致廣告開支巨大且ACoS（廣告花費(fèi)占銷售額比例）居高不下。

（2）采用精準(zhǔn)的類目替代搜索關(guān)鍵詞的方式，避免使用自動(dòng)或手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告時(shí)可能出現(xiàn)的目標(biāo)人群不精準(zhǔn)的問題。

（3）同時(shí)向目標(biāo)客戶群展示高轉(zhuǎn)化率的商品和品牌旗艦店，以此提高曝光和轉(zhuǎn)化率。

（4）精確地進(jìn)行與競爭對(duì)手的“差異化”定位，突出展示我們的“高性價(jià)比”優(yōu)勢(shì)。

（5）利用“再營銷”廣告持續(xù)對(duì)有購買意向的客戶進(jìn)行跟蹤展示，并最終促成訂單。

希望以上策略分享能夠幫助大家在12月的節(jié)日季中節(jié)省廣告投入，提高訂單量。祝大家Cyber Monday以及整個(gè)節(jié)日季銷售大獲全勝！

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