距離2022年卡塔爾世界杯剩下不到20天，這幾天義烏工廠趕制10萬(wàn)個(gè)世界杯足球的新聞登上頭條，不得不說(shuō)這屆世界杯帶火了中東熱，不知道你有沒(méi)有提前布局中東市場(chǎng)？

據(jù)義烏海關(guān)前8個(gè)月進(jìn)出口數(shù)據(jù)顯示，義烏出口的體育用品總計(jì)38.2億元，出口玩具96.6億元。義烏體育用品協(xié)會(huì)估算，義烏出售的世界杯周邊商品占全球市場(chǎng)的70%。

在新聞中，一位外貿(mào)商家的訂單火爆至極，他需要在世界杯開始前的50天內(nèi)趕工10萬(wàn)個(gè)足球。趁著中國(guó)制造的足球踢進(jìn)世界杯，我們來(lái)看看外貿(mào)人應(yīng)該如何在中東地區(qū)復(fù)制世界杯的火爆吧！

中東熱還能持續(xù)多久

中東市場(chǎng)通常指環(huán)波斯灣和阿拉伯海的9個(gè)國(guó)家和阿拉伯國(guó)家，總?cè)丝谶_(dá)到5-7億，其市場(chǎng)消費(fèi)能力從幾千美元到4萬(wàn)美元不等，輕工業(yè)產(chǎn)品、日用品、電子產(chǎn)品、服裝等全靠進(jìn)口，客單價(jià)比較高，市場(chǎng)情況良好。

中國(guó)是卡塔爾第一大貿(mào)易伙伴，2021年兩國(guó)貿(mào)易額超過(guò)170億美元。并且，中國(guó)還是阿拉伯國(guó)家第一大貿(mào)易伙伴，主要向中東國(guó)家出口農(nóng)業(yè)和輕工業(yè)產(chǎn)品。2020年，中國(guó)與中東地區(qū)貿(mào)易額達(dá)2726.3億美元。

GCC海灣六國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)平均滲透率在90%以上，中東國(guó)家的人均購(gòu)買力基本略高于一般的亞洲國(guó)家。綜合以上情況來(lái)看，中東地區(qū)是一個(gè)不錯(cuò)的出口選擇，還可以持續(xù)開發(fā)它的市場(chǎng)潛力。

5個(gè)Tips幫你撬動(dòng)新市場(chǎng)

對(duì)中小外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，成熟的歐美市場(chǎng)是非常好的選擇，但中東地區(qū)擁有友好的稅率，沒(méi)有貿(mào)易壁壘，是一個(gè)可以提前布局的熱門市場(chǎng)。那么，大家應(yīng)該注意哪些問(wèn)題？

（1）錢貨兩清，及時(shí)收付

由于政治因素的影響，中東地區(qū)仍然會(huì)出現(xiàn)動(dòng)蕩混亂的局勢(shì)，在與中東客戶進(jìn)行貿(mào)易往來(lái)時(shí)，一定要遵循“錢貨兩清”的交易原則。

不同于中國(guó)、中東地區(qū)動(dòng)蕩的局勢(shì)往往會(huì)影響商業(yè)發(fā)展，商人很可能因?yàn)閼?zhàn)亂遭受損失，我們中國(guó)的外貿(mào)企業(yè)在布局中東市場(chǎng)時(shí)，使用一個(gè)可靠的收款平臺(tái)可以讓自己在第一時(shí)間收到客戶的貨款，把經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)控制在最小。

（2）守時(shí)守約，無(wú)憂備貨

很多外貿(mào)人向我們反映，阿拉伯客戶的性格比較急躁，對(duì)于訂單交貨的時(shí)間比較嚴(yán)格，如果出現(xiàn)交貨時(shí)間問(wèn)題，對(duì)方會(huì)要求你給予其一定的優(yōu)惠，或者直接索賠。

在客戶付款時(shí)，由于中間行等因素的影響，實(shí)際到賬時(shí)間往往會(huì)影響外貿(mào)企業(yè)的備貨周期。PingPong福貿(mào)擁有資金軌跡功能，從客戶打款，到中間行處理，再到錢款到賬，全程跟蹤，讓外貿(mào)老板可以實(shí)時(shí)看到資金軌跡，留足備貨時(shí)間，不用擔(dān)心交貨超時(shí)的問(wèn)題。

（3）質(zhì)量?jī)?yōu)先，長(zhǎng)期合作

所有外貿(mào)客戶客戶都重視產(chǎn)品質(zhì)量，中東客戶比較喜歡在長(zhǎng)期合作前進(jìn)行試單，加上他們?cè)趪?guó)際上的信譽(yù)良好，我們的外貿(mào)企業(yè)可以放長(zhǎng)線，尋求長(zhǎng)期合作。

這就要求我們的外貿(mào)公司要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，在合作中摸索中東客戶的定制化需求。

（4）有理有據(jù)，合理講價(jià)

在正常的詢盤溝通時(shí)，客戶一般會(huì)討價(jià)還價(jià)。由于對(duì)商品的偏好不同，中東客戶會(huì)優(yōu)先選擇價(jià)格更低的商品，如果為了訂單隨便降價(jià)，會(huì)讓客戶懷疑是質(zhì)量殘次，反而流失了潛在客戶。

中東地區(qū)的商人非常精明，他們對(duì)所有的供應(yīng)商都很友好?？梢坏┑搅藘r(jià)格商討、確定發(fā)貨時(shí)效時(shí)，他們會(huì)提出硬性要求，不會(huì)退讓。在與他們做生意時(shí)，賣家要有理有據(jù)地說(shuō)服他們，不然會(huì)影響未來(lái)的合作。

（5）渠道多樣，有序拓客

因?yàn)橐咔橛绊懀袞|地區(qū)的線下展會(huì)無(wú)法正常開展，很多外貿(mào)企業(yè)會(huì)轉(zhuǎn)到線上。

現(xiàn)在市場(chǎng)上有很多渠道可以進(jìn)行拓客，大家可以在阿里巴巴國(guó)際站、環(huán)球資源、中國(guó)制造網(wǎng)、Facebook等渠道進(jìn)行客戶開發(fā)，充分了解中東客戶的需求，再進(jìn)行合作。

中國(guó)作為世界上最大的制造國(guó)，讓外貿(mào)企業(yè)有將貨物出口到世界各地的機(jī)會(huì)。面對(duì)中東市場(chǎng)，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該選擇一個(gè)安全可靠的收款賬戶給自己保駕護(hù)航！

PingPong福貿(mào)作為少數(shù)同時(shí)擁有中國(guó)內(nèi)地、中國(guó)香港、歐洲、美國(guó)、日本等國(guó)家和地區(qū)牌照/認(rèn)證的企業(yè)，時(shí)時(shí)刻刻為用戶的資金安全提供堅(jiān)實(shí)保障。

外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)廣泛，不管是中東市場(chǎng)還是歐美市場(chǎng)，PingPong福貿(mào)都可以滿足大家收取多幣種的要求?，F(xiàn)在長(zhǎng)按圖片掃描下方二維碼注冊(cè)，就能領(lǐng)取10萬(wàn)元免費(fèi)提現(xiàn)券，參加雙十一狂歡季限時(shí)活動(dòng)，更有機(jī)會(huì)獲得45萬(wàn)優(yōu)惠券！趕快掃描注冊(cè)吧！