與B2C或者平臺(tái)模式相比，官網(wǎng)直購(gòu)模式絕對(duì)是跨境電商界的一股泥石流。在8月18-19日舉行的2025風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商大會(huì)期間（點(diǎn)擊進(jìn)入>>2025風(fēng)口星網(wǎng)大會(huì)專(zhuān)題），55海淘創(chuàng)始人兼CEO顧軍林接受了風(fēng)口星網(wǎng)的專(zhuān)訪，他告訴風(fēng)口星網(wǎng)，55海淘正在大力發(fā)展官網(wǎng)直購(gòu)模式，作為一種商業(yè)模式，它沒(méi)有庫(kù)存，在這個(gè)垂直領(lǐng)域非常好的避開(kāi)了巨頭的競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)最新消息，在跨境電商領(lǐng)域，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始關(guān)注差異化競(jìng)爭(zhēng)，官網(wǎng)直購(gòu)模式成為不少企業(yè)探索的方向。

官網(wǎng)直購(gòu)：提高海淘商品競(jìng)爭(zhēng)力？

海外商品貨源問(wèn)題一直是跨境電商的痛點(diǎn)，顧軍林告訴風(fēng)口星網(wǎng)，官網(wǎng)直購(gòu)與B2C、C2C或者平臺(tái)模式相比，最重要的一個(gè)特點(diǎn)就是商品都來(lái)自海外B2C網(wǎng)站，實(shí)時(shí)對(duì)接海外電商的商品庫(kù)，海外電商網(wǎng)站有的貨就可以售賣(mài)，在貨源真假上根本無(wú)需擔(dān)心。如今，隨著消費(fèi)者對(duì)商品品質(zhì)要求的提高，貨源的真實(shí)性和穩(wěn)定性愈發(fā)重要，官網(wǎng)直購(gòu)模式在這方面的優(yōu)勢(shì)凸顯。

從用戶(hù)角度來(lái)說(shuō)，官網(wǎng)直購(gòu)的模式存在三點(diǎn)好處：

第一，高性?xún)r(jià)比。因?yàn)橛脩?hù)從海外官網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)就像身臨其境在海外工作、學(xué)習(xí)可以直接買(mǎi)到海外官網(wǎng)的商品，在價(jià)格上實(shí)時(shí)對(duì)接，海外商品的促銷(xiāo)也可以實(shí)時(shí)同步；

第二，豐富SKU。這個(gè)是目前在整個(gè)跨境電商領(lǐng)域里非常獨(dú)特的一點(diǎn)，因?yàn)闊o(wú)論是天貓國(guó)際、京東全球購(gòu)還是其他平臺(tái)，大都集中在母嬰、保健品等爆款上，服飾箱包因?yàn)槭欠菢?biāo)品，單價(jià)比較高，而且容易過(guò)季，很多平臺(tái)都不敢囤貨。官網(wǎng)直購(gòu)模式完全解決了這個(gè)難題，直接將海外官網(wǎng)數(shù)千萬(wàn)的商品整合到55海淘一個(gè)平臺(tái)上，SKU數(shù)量達(dá)到了中國(guó)全平臺(tái)之最；

第三，確保真貨。目前對(duì)中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在中國(guó)境內(nèi)能買(mǎi)到100%真貨，只有兩個(gè)渠道：第一個(gè)是專(zhuān)柜，但是價(jià)格非常高；第二個(gè)就是官網(wǎng)直購(gòu)。

同時(shí)，顧軍林還表示官網(wǎng)直購(gòu)模式的一個(gè)前提是必須跟海外的官網(wǎng)進(jìn)行合作，這也是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘。當(dāng)前國(guó)內(nèi)很多創(chuàng)業(yè)公司，如果想做官網(wǎng)直購(gòu)業(yè)務(wù)，賺錢(qián)的方式無(wú)外乎兩種，一是拿海外電商的返傭，另外就是提高商品價(jià)格賺差價(jià)。

對(duì)接海外品牌，大平臺(tái)真的有利嗎？

提到跨境行業(yè)，就不得不提到供應(yīng)鏈，這是跨境電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力。一般來(lái)說(shuō)，在供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)中，中小型企業(yè)往往很難占據(jù)優(yōu)勢(shì)。因?yàn)楹芏嗪Ｍ馄放聘矚g入駐京東、天貓這類(lèi)的大平臺(tái)。不過(guò)，也有觀點(diǎn)認(rèn)為，大平臺(tái)雖然有資源優(yōu)勢(shì)，但在某些方面也存在局限。

顧軍林認(rèn)為大平臺(tái)有大平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，但是小平臺(tái)也有小平臺(tái)的美好。海外品牌商與大平臺(tái)合作是十分糾結(jié)和困難的。一方面，很多海外品牌在中國(guó)有專(zhuān)柜，通常不太會(huì)把他們官網(wǎng)的商品入駐到各大平臺(tái)，否則將損害中國(guó)渠道商的利益。另一方面，海外品牌商需要擁有用戶(hù)信息，如果入駐平臺(tái)，品牌商很難獲得用戶(hù)信息，他們也許可以做定向營(yíng)銷(xiāo)，但是用戶(hù)歸根結(jié)底不是他的。

同時(shí)，顧軍林還表示海外品牌入駐天貓或京東，也會(huì)碰到物流體驗(yàn)問(wèn)題，因?yàn)椴惶赡馨沿浄旁趪?guó)內(nèi)保稅倉(cāng)，或者用一般貿(mào)易的形式進(jìn)來(lái)。大部分服裝、鞋包、配飾等都是通過(guò)海外直郵，在物流體驗(yàn)方面目前全行業(yè)都做得不太好?！耙?yàn)槲覀冏约翰蛔鑫锪?，在挑選第三方物流合作伙伴方面非常嚴(yán)格，我們只跟那些非?？孔V、在時(shí)效和服務(wù)上非常有保障的物流公司合作，我們?cè)诤Ｍ庵编]的物流體驗(yàn)上甚至比大平臺(tái)做得還要好。”

結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)

稅改對(duì)各大平臺(tái)或多或少造成了影響，即使政策尚未穩(wěn)定，未來(lái)跨境電商的局勢(shì)還不明朗，但是在顧軍林看來(lái)，進(jìn)口本身的趨勢(shì)是相當(dāng)不錯(cuò)的。如今，消費(fèi)市場(chǎng)不斷變化，企業(yè)找準(zhǔn)自身定位至關(guān)重要。

“現(xiàn)在大家都覺(jué)得中國(guó)經(jīng)濟(jì)放緩，GDP會(huì)下降到一定程度。但是我認(rèn)為消費(fèi)升級(jí)還是一個(gè)不可阻擋的趨勢(shì)，大家越來(lái)越追求商品質(zhì)量和生活品質(zhì)的提升。目前中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)已經(jīng)超過(guò)一億了，這個(gè)是非常龐大的人群，總體消費(fèi)力驚人。”

對(duì)于跨境電商的發(fā)展，顧軍林認(rèn)為最重要的還是堅(jiān)持結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，保持商品差異化?！肮倬W(wǎng)直購(gòu)對(duì)于55海淘而言，作為一個(gè)商業(yè)模式它首先沒(méi)有庫(kù)存，在這個(gè)垂直領(lǐng)域非常好的避開(kāi)了巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，零庫(kù)存成本讓我們把資金和精力放在更好地服務(wù)我們每一個(gè)用戶(hù)?！保ㄎ? 風(fēng)口星網(wǎng) 湯幼玉 涂佳慧）