東南亞電商市場(chǎng)在過去兩年中備受關(guān)注，阿里巴巴、騰訊、亞馬遜和Facebook等巨頭紛紛加大對(duì)該市場(chǎng)的投入。這一緊迫形勢(shì)下，中小賣家也都聞風(fēng)而動(dòng)，但怎樣才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中增加勝算，并從大佬嘴里“分得一杯羹”呢？

5月31日，一場(chǎng)開拓跨境新渠道、新思維的iPayLinks 2018品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)將在深圳大中華希爾頓酒店隆重舉行。屆時(shí)，不僅包含亞馬遜、eBay等主流平臺(tái)熱銷品類推介，也將邀請(qǐng)Shopee華南區(qū)招商負(fù)責(zé)人Hawen作東南亞機(jī)遇與選品的分析。

隨著跨境電商主流市場(chǎng)被各大“戰(zhàn)旗”插滿，并已分門別派各自占據(jù)領(lǐng)地，難以插足。越來(lái)越多的跨境電商賣家、企業(yè)、平臺(tái)，開始選擇將目光投向新興市場(chǎng)的開發(fā)上。而這其中，東南亞市場(chǎng)因人口紅利及互聯(lián)網(wǎng)的高度普及，成為跨境電商全球新興市場(chǎng)中最火的戰(zhàn)場(chǎng)。

東南亞電商市場(chǎng)真的這么吃香嗎？據(jù)了解，去年該地區(qū)在線消費(fèi)者基數(shù)增長(zhǎng)了50％，且目前來(lái)自東南亞六大經(jīng)濟(jì)體的網(wǎng)購(gòu)總?cè)藬?shù)已達(dá)到2億人。這就是所謂“人口紅利”，其帶來(lái)的消費(fèi)潛力增長(zhǎng)令人驚嘆。

直到現(xiàn)在，東南亞的電商銷售額在社會(huì)整體零售額的占比僅在1%到2%之間，即使在東南亞最具市場(chǎng)潛力的國(guó)家——印尼，電商占比也僅為1.2%，而同期中國(guó)電商占社會(huì)消費(fèi)品零售總額已經(jīng)達(dá)到15.5%。東南亞市場(chǎng)的商業(yè)空間有多大不言而喻。

還有個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)狀：與中國(guó)消費(fèi)者從傳統(tǒng)PC端、移動(dòng)端、智能手機(jī)這種演變方式不同的是，東南亞的網(wǎng)絡(luò)用戶跳過PC端，直接買這種物美價(jià)廉的智能手機(jī)了。且國(guó)內(nèi)的OPPO、ViVO已經(jīng)成為當(dāng)?shù)剌^大的手機(jī)廠商。

數(shù)據(jù)顯示，目前東南亞消費(fèi)者平均每周會(huì)有差不多16個(gè)小時(shí)在網(wǎng)上買東西，或者說看新聞、刷Facebook之類的東西。由此可見，雖說東南亞智能手機(jī)的普及率趕不上中國(guó)，但是他們智能手機(jī)的發(fā)展已經(jīng)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

對(duì)于躍躍欲試的出口賣家來(lái)說，無(wú)論東南亞市場(chǎng)多么誘人，但對(duì)于尚未成熟的新興市場(chǎng)仍然心存疑慮。比如東南亞地區(qū)的電商基礎(chǔ)設(shè)施較為落后、電商從業(yè)人數(shù)不足、線上支付普及率很低、部分國(guó)家政治不穩(wěn)定等等。

這些新興市場(chǎng)不僅潛在用戶巨大，而且還是一群還未被網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷“養(yǎng)刁”的初級(jí)消費(fèi)者。所以這是跨境電商企業(yè)進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。

Shopee是東南亞電商平臺(tái)，覆蓋7個(gè)市場(chǎng)，包括印度尼西亞、越南、泰國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞、新加坡等。據(jù)悉，2018年第一季度，Shopee GMV達(dá)到19億美金，同比增長(zhǎng)199.5%。

在跨境支付方面，可以了解一下iPayLinks為跨境電商賣家構(gòu)建的“三位一體”的跨境金融解決方案：?jiǎn)②S匯（平臺(tái)收款）+啟赟站（獨(dú)立站收單）+啟赟貸（跨境貸）。

可以說隨著電商巨頭的不斷加碼以及電商市場(chǎng)的逐步完善，未來(lái)幾年?yáng)|南亞電商市場(chǎng)還是很有可為的。