跨境電商的促銷活動(dòng)是帶來(lái)流量、轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)的關(guān)鍵方法。大多數(shù)賣家在亞馬遜、速賣通和ebay等第三方平臺(tái)上開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，這些平臺(tái)提供了成熟且固定的促銷活動(dòng)和優(yōu)惠政策。獨(dú)立站上的促銷規(guī)則更加靈活，模式多樣化，可以根據(jù)所需的促銷力度、營(yíng)銷目標(biāo)或相關(guān)度較高的節(jié)日，設(shè)置特定的促銷活動(dòng)，甚至可以將一些特別設(shè)置的促銷形式推送給特定人群，創(chuàng)造屬于賣家自己品牌、網(wǎng)站的專屬活動(dòng)旺季。

常見(jiàn)的促銷形式大致為兩類：一種是Coupon，包括有碼Coupon和Coupon。有碼Coupon需要顧客轉(zhuǎn)發(fā)給一定數(shù)量的人才能獲得，而Coupon則常見(jiàn)于滿減、第二件多少錢這種，在購(gòu)物車結(jié)算時(shí)自動(dòng)生成。另一種是贈(zèng)品，比如我們常見(jiàn)的百分之多少有優(yōu)惠，滿100減50之類的滿減，第二件半價(jià)，購(gòu)滿多少金額免郵等等。而贈(zèng)品類的優(yōu)惠促銷，常見(jiàn)于同類產(chǎn)品買幾送幾，或者買主要產(chǎn)品滿多少贈(zèng)送低價(jià)產(chǎn)品。

在設(shè)計(jì)活動(dòng)頁(yè)面時(shí)，需要考慮活動(dòng)主題、活動(dòng)文案、活動(dòng)產(chǎn)品和活動(dòng)海報(bào)位置的選擇。活動(dòng)主題應(yīng)完全迎合節(jié)日的氛圍，活動(dòng)文案需要簡(jiǎn)潔明了地表明活動(dòng)的內(nèi)容、條件、折扣信息和活動(dòng)期限?；顒?dòng)產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)品類的不同設(shè)置不同的促銷力度，使得多種類產(chǎn)品有了人群的針對(duì)性?；顒?dòng)海報(bào)應(yīng)選擇合適的展示位置，高效地引導(dǎo)訪客參與營(yíng)銷活動(dòng)。

網(wǎng)站營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)置好之后，還需要配合促銷廣告。以必應(yīng)廣告為例，需要注意節(jié)日與廣告配合、促銷與廣告配合，以及廣告預(yù)算的配合。在營(yíng)銷節(jié)日前的兩三周，就要準(zhǔn)備投放廣告對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行大面積的覆蓋，同時(shí)培養(yǎng)潛在顧客的購(gòu)買意向，影響購(gòu)買決策。