圖片來源：亞馬遜平臺及賣家精靈插件

大家是否曾接觸過這種產品呢？它叫做樹脂模具（resin mold）。購買后，用戶可以將樹脂倒入模具中，等待其成形，便能得到全新的樹脂產品。我在設置“評價低+近期半年上架”的篩選條件后，意外發(fā)現(xiàn)了這個產品。在2021年初，該品類的搜索指數(shù)曾達到巔峰，雖然之后有所下降，但在深入探究商品結果后，我通過一款軟件發(fā)現(xiàn)了一個值得學習的店鋪——Let's Resin。

圖片來源：谷歌趨勢

Let's Resin專注于樹脂產品的銷售，其中尤以樹脂模具為主打。該品牌近兩年推出的新鏈接大多都是這種模具類產品。在樹脂模具方面，Let's Resin提供了大量的SKU選擇，包括字母、卡通、動物、標語等模具，為消費者提供了豐富的選擇空間。

Let' Resin的成功因素之一在于其進入市場的時機。其BSR中的鏈接相對較新，恰巧趕上了整體搜索趨勢的上升期。

圖片來源：TikTok及亞馬遜平臺

在2021年，TikTok平臺上關于使用樹脂模具制作物品的手工視頻非常流行，一些相關視頻的點贊量能達到5萬至20萬的級別。這些視頻有效帶動了產品的傳播，拓展了用戶群體。制作手工產品也非常適合作為視頻內容，若以這一類別創(chuàng)建一個TikTok賬號，也可能會為產品帶來豐富的流量。

以一款蜥蜴產品為例，它在短短兩個月內就在BSR100中占有一席之地。Let’s resin的成功之處在于：

選品精準

我認為關鍵在于找出類目細分或滿足客戶的隱形需求。例如，這個蜥蜴和青蛙模具的新品在兩個月前開始推廣，至今每月銷量可達700多件。經過研究，一是可以看到這個動物樹脂模型——蜥蜴和青蛙，屬于較為小眾的動物類別，避開了目前市場上較為熱門但已過度競爭的模具；二是縱觀整個類目，有純字母、節(jié)日主題（如母親節(jié)）、家居日用品、首飾等，而小眾動物則滿足了一部分人的特殊需求。

圖片來源：亞馬遜平臺及賣家精靈插件

站外流量策略

在運營手段上，通過GOOGLE搜索ASIN號發(fā)現(xiàn)該產品也有站外推廣的經歷，通過各類折扣提升銷量。目前站外推廣也是常用的運營手段之一，但由于使用的人多，各家都在打大折扣，競爭逐漸加劇。

圖片來源：谷歌

值得注意的是其評價評級為F，且調整后的評價數(shù)量并未在前臺充分顯示。不排除該公司通過站外或測評手段快速增加評價的可能性。我在FAKESPOT官網查看后發(fā)現(xiàn)，如果這條LISTING調整評價后可能將沒有評分星級。因此需警惕不正常的操作如SD獲取評價等手段。

藍海戰(zhàn)略+高舉高打

回顧Let's Resin的發(fā)展歷程，選擇適合的時間切入細分品類是關鍵?；仡欉@個品類歷史，起初屬于藍海領域，并未有大量大型企業(yè)進入；類目銷量兩極分化嚴重，BSR100左右的產品月銷僅有百余件。因此我們可以看到Let's Resin在進入該類目時，開發(fā)了眾多SKU并輔以自身運營能力快速占領市場，值得各家借鑒。

（內容來源：跨境信息分享平臺）

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