你好，我是Jack。今天想和大家分享一些我在外貿(mào)選品過程中的心得體會(huì)。這些經(jīng)驗(yàn)是我近兩個(gè)月實(shí)操得出的，希望能對(duì)大家有所幫助。

在選品過程中，我覺得有幾個(gè)重要的維度需要考慮：數(shù)據(jù)、平臺(tái)、同行、朋友以及自身經(jīng)濟(jì)狀況。

數(shù)據(jù)是最關(guān)鍵的。我們需要關(guān)注進(jìn)出口數(shù)據(jù)、海關(guān)數(shù)據(jù)等，了解行業(yè)過去幾年甚至十幾年的增長(zhǎng)情況。我們還需要關(guān)注關(guān)鍵詞的搜索熱度，通過谷歌趨勢(shì)等工具查看其是否有所增長(zhǎng)。這些數(shù)據(jù)可以幫助我們判斷行業(yè)的趨勢(shì)和潛力。

平臺(tái)也是一個(gè)重要的選品渠道。我們可以關(guān)注B2B和B2C平臺(tái)的產(chǎn)品數(shù)量和種類。例如，國(guó)內(nèi)的1688和國(guó)外的阿里巴巴國(guó)際站等都是B2B平臺(tái)，而亞馬遜、eBay等則是B2C平臺(tái)。了解這些平臺(tái)的產(chǎn)品情況和銷售情況可以幫助我們更好地選擇產(chǎn)品。

第三，通過了解同行，我們可以學(xué)習(xí)他們的營(yíng)銷方法和引流方式。因?yàn)橥幸彩菑墓S拿貨，所以我們可以通過網(wǎng)上的圖片以圖搜圖找到他們甚至找到他們背后的工廠。我們還可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)查看同行的進(jìn)出口金額，初步判斷他們一年的營(yíng)業(yè)額，從而為我們自己的業(yè)務(wù)定位提供參考。

第四，和朋友交流也是一個(gè)很好的選品方式。我們可以主動(dòng)與創(chuàng)業(yè)賣家、工廠朋友等進(jìn)行交流，了解他們的經(jīng)驗(yàn)和建議。不同階段的賣家會(huì)有不同的想法和啟發(fā)，初創(chuàng)賣家資金不足但精力旺盛，時(shí)間充足，會(huì)有很大的主觀能動(dòng)性去開發(fā)客戶，提供一些實(shí)用的tips。

我們還需要考慮自身的經(jīng)濟(jì)狀況，也就是“看菜吃飯”。根據(jù)自己的資金情況制定合適的業(yè)務(wù)計(jì)劃，避免盲目擴(kuò)大規(guī)模導(dǎo)致負(fù)債。在創(chuàng)業(yè)過程中，我們還要考慮收款方式、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)推廣費(fèi)用等問題，這些都是需要我們根據(jù)實(shí)際情況來決定的。

在實(shí)操過程中，我們可能會(huì)遇到一些問題。比如市場(chǎng)比我們想象的要更加競(jìng)爭(zhēng)激烈，收款方式可能受到限制，產(chǎn)品客單價(jià)過高導(dǎo)致推廣成本增加等。有些行業(yè)的資料可能不夠透明，需要我們通過其他渠道獲取更多信息。這些都是創(chuàng)業(yè)者需要面對(duì)的挑戰(zhàn)和困難。但只要我們調(diào)整好心態(tài)積極應(yīng)對(duì)相信我們一定能夠克服困難取得成功！

在創(chuàng)業(yè)的道路上，我們首先要考慮的是如何管理自己的財(cái)務(wù)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，錢包的管理變得尤為重要。這意味著你需要理性地規(guī)劃自己的開銷。

你需要考慮日常生活的開銷，比如吃飯、交通等。除此之外，你可能還需要請(qǐng)客戶或朋友吃飯，以及為了業(yè)務(wù)拜訪客戶的差旅費(fèi)用，如郵費(fèi)和過路費(fèi)等。這些開銷加起來都是一筆不小的費(fèi)用。

你還需要考慮辦公室的租金和自己的生活費(fèi)用。員工的社保和公司的各項(xiàng)開銷也是一筆不小的支出。如果你在銷售產(chǎn)品，還需要考慮商標(biāo)注冊(cè)、公司注冊(cè)以及運(yùn)費(fèi)等費(fèi)用。

在營(yíng)銷方面，投入也是一筆大開銷。例如，你可能需要進(jìn)行網(wǎng)紅測(cè)評(píng)、投廣告、寫文章以及做外鏈等營(yíng)銷活動(dòng)。雖然這些投入看起來很便宜，但只有通過投入才能獲得更大的回報(bào)。創(chuàng)業(yè)本身就是一種風(fēng)險(xiǎn)投資，如果你既不想承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)又想追求高收益，那可能只是一種幻想。

為了更好地應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)過程中的各種挑戰(zhàn)，我們需要調(diào)整心態(tài)。

一、做好預(yù)期管理

在創(chuàng)業(yè)初期，我們要對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)合理的預(yù)期。例如，為項(xiàng)目設(shè)定三到六個(gè)月的試錯(cuò)期，并接受在此期間可能出現(xiàn)的虧損。對(duì)我個(gè)人而言，我不會(huì)對(duì)第一個(gè)項(xiàng)目抱有過高的期望，而是先嘗試一下。只有真正下水，才能知道水有多深，才能明白應(yīng)該前往哪個(gè)對(duì)岸。在岸邊看不到水下的危險(xiǎn)，但真正下水后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有些地方需要避免。

二、及時(shí)止損

在創(chuàng)業(yè)過程中，虧錢是正?，F(xiàn)象。但重要的是要分析虧錢的原因，找出哪些是必須要虧的，哪些是下次可以避免的。例如，在注冊(cè)公司時(shí)，我們可以通過對(duì)比多家服務(wù)提供商來節(jié)省費(fèi)用。如果某個(gè)賣貨項(xiàng)目連續(xù)三個(gè)月虧損且沒有增長(zhǎng)潛力，那么就應(yīng)該及時(shí)停止該項(xiàng)目，避免更大的損失。

三、以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)

“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”意味著通過實(shí)操項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)來為新項(xiàng)目提供幫助。這樣可以在新項(xiàng)目中少走彎路，積累新的經(jīng)驗(yàn)和收獲。隨著時(shí)間的推移，我們會(huì)積累信心和經(jīng)驗(yàn)，為下次創(chuàng)業(yè)做好鋪墊。

最后要說的是，創(chuàng)業(yè)路上確實(shí)充滿挑戰(zhàn)，但每份工作都不容易。保持好心態(tài)、充沛的精力以及堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣對(duì)于創(chuàng)業(yè)成功至關(guān)重要。每天都在摸索和前進(jìn)的路上，保持干勁十足，每推開一扇新的門，就會(huì)有光照亮我們前行的路，讓我們走得更遠(yuǎn)、更踏實(shí)、更穩(wěn)健。

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