亞馬遜過(guò)去一年在廣告業(yè)務(wù)上取得了顯著成績(jī)。據(jù)Loop Capital的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜在最近12個(gè)月內(nèi)創(chuàng)造了224億美元的廣告收入，同比增長(zhǎng)了65%，這一數(shù)字令人矚目。相比之下，Snap、Twitter、Roku和Pinterest等平臺(tái)的廣告總收入為93億美元，亞馬遜的廣告收入是其近2.4倍。更值得一提的是，亞馬遜廣告業(yè)務(wù)的增速也是這些平臺(tái)的1.4倍，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的勢(shì)頭。

剛剛過(guò)去的5月份，亞馬遜的廣告費(fèi)率也呈現(xiàn)出超過(guò)50%的同比增長(zhǎng)。預(yù)示著亞馬遜的盈利能力在未來(lái)，特別是在即將到來(lái)的Prime Day夏季促銷和年底的圣誕購(gòu)物旺季期間，仍將持續(xù)提升。

那么，為什么要在亞馬遜做站內(nèi)廣告呢？付費(fèi)的站內(nèi)廣告可以幫助商家以多種方式將產(chǎn)品展示在客戶面前，從而吸引更多流量并促成訂單和轉(zhuǎn)化。據(jù)統(tǒng)計(jì)，大約三分之一的美國(guó)消費(fèi)者在實(shí)體店購(gòu)物前會(huì)在亞馬遜上進(jìn)行價(jià)格比較，這意味著亞馬遜擁有龐大的流量基礎(chǔ)。通過(guò)廣告，商家可以為自己的產(chǎn)品爭(zhēng)取到更多的曝光機(jī)會(huì)，并將其置于更有利的位置。在亞馬遜平臺(tái)上，廣告的展示位置非常關(guān)鍵，它確保了產(chǎn)品能夠獲得更多的關(guān)注和銷售機(jī)會(huì)。亞馬遜的站內(nèi)廣告按點(diǎn)擊收費(fèi)，商家可以根據(jù)自己的需求調(diào)整廣告形式和內(nèi)容。

近期的研究顯示，亞馬遜的廣告費(fèi)用在上升。Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)顯示，5月份亞馬遜的搜索廣告每次點(diǎn)擊費(fèi)用為1.16美元，較去年同期上漲了約55%。這使得平均廣告費(fèi)用占產(chǎn)品價(jià)格的比重超過(guò)30%，高于一年前的約20%。盡管如此，業(yè)內(nèi)人士仍認(rèn)為在亞馬遜做廣告是一筆劃算的交易。他們認(rèn)為，與其他數(shù)字營(yíng)銷方式相比，亞馬遜的廣告更能直接觸達(dá)潛在的購(gòu)物者。一位業(yè)內(nèi)人士表示：“到目前為止，我們發(fā)現(xiàn)亞馬遜是為我們的產(chǎn)品帶來(lái)流量的最有效、最有利可圖的方式?！?/p>

在考慮做站內(nèi)廣告之前，商家需要注意廣告的展示地點(diǎn)。亞馬遜的廣告一般會(huì)在搜索頁(yè)面的下方、頂部、商品詳情頁(yè)以及移動(dòng)端等位置展示。商家還需了解自己所在的類目是否允許做廣告，并提前設(shè)置好廣告的預(yù)算。針對(duì)適合做廣告的產(chǎn)品類型，商家也需要有所了解。例如，并非所有產(chǎn)品都適合在亞馬遜上做站內(nèi)廣告，一些特定的產(chǎn)品類別可能更適合這種推廣方式。

在投放站內(nèi)廣告時(shí)，商家可以選擇自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告兩種方式。自動(dòng)廣告是由系統(tǒng)推薦并默認(rèn)采用廣泛匹配的方式展示廣告。其位置主要在亞馬遜的主搜索頁(yè)面、listing詳情頁(yè)、Today’s Deals頁(yè)面以及Browse瀏覽界面等。手動(dòng)廣告則是通過(guò)用戶搜索關(guān)鍵詞精準(zhǔn)定位展示商品的方式，按實(shí)際點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)。其位置通常在搜索框內(nèi)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞后，展示在帶有“sponsored”標(biāo)志的廣告位上。

新手賣家在選擇廣告方式時(shí)，一般建議首選自動(dòng)廣告。對(duì)于剛上架的新品來(lái)說(shuō)，在沒(méi)有評(píng)論、權(quán)重和銷量的情況下，急需流量注入，自動(dòng)廣告是一個(gè)簡(jiǎn)單易操作且有效的選擇。對(duì)于廣告的投放策略和技巧，商家需要穩(wěn)扎穩(wěn)打并不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整策略才能取得最佳效果。一些賣家反映在旺季時(shí)期廣告投放成本上升但效果不佳的問(wèn)題，這可能需要重新審視和調(diào)整廣告的投放策略和目標(biāo)定位。（來(lái)源：Jackson跨境智多星）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。未經(jīng)原作者授權(quán)不得轉(zhuǎn)載。