站群模式倒塌背景下，獨立站賣家面臨困境與出路抉擇
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自從2015年以來，跨境電商獨立站逐漸開始在主流市場中嶄露頭角。在亞馬遜、eBay、Wish等第三方平臺盛行的時代，獨立站售賣模式在擺脫了第三方的嚴格監(jiān)管后，以仿品或貨不對版的方式迅猛增長。當時，無論是Google的搜索廣告還是Facebook的展示廣告，對賣家的資質(zhì)監(jiān)管并不嚴格，許多賣家依靠流量紅利，利用大牌知名度，通過銷售仿品快速獲利。
隨著銷售規(guī)模的不斷擴大，也潛藏了諸多風(fēng)險。獨立站的收款渠道頻繁收到海外客戶的賠款申訴，同時Google和Facebook也不斷收到客戶投訴，這促使兩個渠道開始重視獨立站的運營規(guī)范。規(guī)范首先體現(xiàn)在廣告賬戶的申請和管理上，申請難度加大，一旦投放違規(guī)產(chǎn)品，賬戶立即會被封禁。
面對這種情況，一些賣家采取了批量搭建多個獨立站、開設(shè)多個廣告賬戶的策略，同時放量進行推廣。雖然短期內(nèi)有一部分貿(mào)易商通過這種方法快速獲利，但這并非長久之計。隨著Google和Facebook審查制度的不斷完善，違規(guī)經(jīng)營如仿品或貨不對版將無處遁形。
許多賣家開始尋求新的出路，合規(guī)運營、建立品牌成為他們的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。單站點多渠道的模式在賣家圈中逐漸流行，賣家們開始專注于有核心競爭力的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈，力求差異化，避免跟風(fēng)已經(jīng)紅海的產(chǎn)品。雖然前期的利潤可能較低，但長期精耕細作對于品牌沉淀非常有益。
Google和Facebook也更認可這類品牌賣家的資質(zhì)，在日常運營支持和線下活動新政分享上，優(yōu)先服務(wù)于這類品牌客戶。建立品牌、深耕市場是一條長久之路，只有這樣，我們才能持續(xù)滿足并超越消費者的需求和期望，為品牌累積價值，贏得消費者的好感和信任，最終實現(xiàn)消費者、市場和品牌的共贏。
（文章來源：戴思網(wǎng)絡(luò)科技有限公司）
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