在時(shí)尚品類目的市場(chǎng)中，有一個(gè)擁有萬億美元行業(yè)規(guī)模的巨大商機(jī)正在等待您的發(fā)掘，特別是在歐洲站點(diǎn)，此類目展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。據(jù)預(yù)測(cè)，到2028年，歐洲時(shí)尚品類的線上銷售規(guī)模將達(dá)到驚人的2,400億美元，年均增長(zhǎng)率約為7.5%。這是一個(gè)前景廣闊的市場(chǎng)，不容錯(cuò)過！

如果您想入局歐洲站的時(shí)尚品類目，可能會(huì)遇到諸多挑戰(zhàn)。例如，如何針對(duì)多樣化的買家需求進(jìn)行新品推廣，如何挖掘歐洲買家的本地化個(gè)性需求并開發(fā)出更具競(jìng)爭(zhēng)力的新品，以及如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷推廣以降低流量成本等。這些問題都是您在進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)時(shí)需要考慮的難題。但幸運(yùn)的是，您可以從以下三位億級(jí)大賣的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)中尋找答案。

賽維時(shí)代是一個(gè)由海量SKU起家的公司，在亞馬遜美國(guó)站成長(zhǎng)為服裝品類的頭部賣家。為了進(jìn)一步提升競(jìng)爭(zhēng)力并探索新的生意增長(zhǎng)點(diǎn)，賽維時(shí)代開始大力發(fā)展歐洲站業(yè)務(wù)。其成功的運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)包括：立足歐洲本土情況搭建團(tuán)隊(duì)、確保在歐洲站的合規(guī)經(jīng)營(yíng)、深入調(diào)研歐洲時(shí)尚類目行業(yè)情況并做好選品和上新規(guī)劃、以及優(yōu)化廣告投放結(jié)構(gòu)和方法以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣。賽維時(shí)代還利用亞馬遜的選品指南針和時(shí)尚趨勢(shì)報(bào)告等工具，將美國(guó)站的選品成功拓展至歐洲站，并結(jié)合消費(fèi)者反饋進(jìn)行二次創(chuàng)新和定制。通過加入亞馬遜賣家成長(zhǎng)服務(wù)，賽維時(shí)代獲得了專業(yè)建議和全面運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，成功在歐洲站實(shí)現(xiàn)了銷售額的快速增長(zhǎng)。

另一個(gè)例子是Baleaf，該品牌原本專攻北美站，以騎行短褲起家并逐漸發(fā)展。其主營(yíng)產(chǎn)品為騎行、戶外、瑜伽、跑步、游泳等運(yùn)動(dòng)裝。發(fā)現(xiàn)歐美市場(chǎng)對(duì)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的巨大需求后，Baleaf迅速將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至歐洲站。其在歐洲站的成功經(jīng)驗(yàn)包括：確保銷售合規(guī)性、明確目標(biāo)用戶群體和品牌定位、結(jié)合歐洲當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求進(jìn)行選品研發(fā)、重視品牌表達(dá)和搭建升級(jí)、以及通過海外社媒運(yùn)營(yíng)提升品牌忠誠(chéng)度等。面對(duì)時(shí)尚類目SKU多、新品多的情況，Baleaf選擇使用亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)來實(shí)現(xiàn)低成本測(cè)品上新，并針對(duì)性地推廣潛力產(chǎn)品。Baleaf還利用亞馬遜的選品工具和趨勢(shì)報(bào)告進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)洞察。

無論是賽維時(shí)代還是Baleaf，他們都在歐洲時(shí)尚品類市場(chǎng)中取得了顯著的成功。他們利用亞馬遜的各種工具和資源，結(jié)合自身的創(chuàng)新和市場(chǎng)洞察能力，成功打開了歐洲市場(chǎng)的大門。如果您也想在這個(gè)巨大的市場(chǎng)中取得成功，不妨借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)，從合規(guī)經(jīng)營(yíng)、選品創(chuàng)新、營(yíng)銷推廣等方面入手，打造您的歐洲時(shí)尚品牌！

要關(guān)注以下幾點(diǎn)建議：合規(guī)經(jīng)營(yíng)是根本基礎(chǔ)；打造差異化的品牌定位是關(guān)鍵；基于本地消費(fèi)者的個(gè)性化需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和推廣是重要策略；同時(shí)結(jié)合亞馬遜的專業(yè)工具和資源提升營(yíng)銷效率和品牌知名度。相信在這些方法的指導(dǎo)下，您一定能在歐洲時(shí)尚品類市場(chǎng)中取得突破和成功！蘇州花無缺集團(tuán)自2011年成立以來，以獨(dú)立站為起點(diǎn)，巧妙運(yùn)用SEO營(yíng)銷策略，借助產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)及自建工廠，成功實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的起步。到了2015年，集團(tuán)進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品線，進(jìn)軍輕禮服女裝領(lǐng)域，并根據(jù)客戶反饋重新定位品牌，將服裝作為“自我表達(dá)的催化劑”，大力開展品牌建設(shè)。隨后，該集團(tuán)由亞馬遜美國(guó)站擴(kuò)展至歐洲站，以德國(guó)站為起點(diǎn)，開始提供亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)，并推出“泛歐計(jì)劃”。在官方多維資源支持下，花無缺集團(tuán)開始高效運(yùn)營(yíng)，開啟爆款打造之路。

在歐洲站運(yùn)營(yíng)方面，花無缺集團(tuán)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。他們注重合規(guī)經(jīng)營(yíng)，了解稅務(wù)、進(jìn)口規(guī)定、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等政策法規(guī)，并履行生產(chǎn)者延伸責(zé)任（EPR），以提升品牌形象和認(rèn)可度。在物流倉儲(chǔ)方面，他們采取了一系列措施來降低損失，包括快速處理利潤(rùn)低、投入高、退貨率高的產(chǎn)品，結(jié)合亞馬遜官方衛(wèi)星倉和海外倉進(jìn)行動(dòng)態(tài)儲(chǔ)備安全庫存等。他們還注重新品定價(jià)和定量的策略制定，并為打造爆款制定了一系列專屬策略。

在營(yíng)銷策略上，花無缺集團(tuán)針對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)的特點(diǎn)制定了定制的營(yíng)銷策略，利用亞馬遜廣告和品牌推廣工具提升品牌曝光度和銷售額。針對(duì)歐洲消費(fèi)者的喜好和購買趨勢(shì)進(jìn)行深入分析，關(guān)注當(dāng)?shù)刭I家的評(píng)價(jià)和反饋以優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。目前歐洲站的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)由三位成員組成，他們各司其職以最大化團(tuán)隊(duì)配合效果并高效完成運(yùn)營(yíng)指標(biāo)。

針對(duì)新品的冷啟動(dòng)問題，花無缺集團(tuán)在產(chǎn)品到貨后會(huì)利用Prime折扣、優(yōu)惠券和Vine計(jì)劃來幫助新品鏈接在品類中達(dá)到高排名，配合廣告等推廣工具爭(zhēng)取秒殺資格以積累銷售數(shù)據(jù)。同時(shí)成立退貨率優(yōu)化項(xiàng)目小組定期復(fù)盤并針對(duì)亞馬遜官方退貨率報(bào)告和買家評(píng)論進(jìn)行優(yōu)化。他們致力于挖掘時(shí)尚類目的未來商機(jī)并充分利用官方選品工具和推薦報(bào)告開啟時(shí)尚選品的暢賣之旅。

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）以上內(nèi)容僅為作者個(gè)人觀點(diǎn)表述，并不代表任何機(jī)構(gòu)或組織的立場(chǎng)。如有侵權(quán)，請(qǐng)與我們聯(lián)系。