突破思維、付諸實(shí)踐——TikTok英國跨境小店入門經(jīng)驗(yàn)分享

不得不說，2025年的社交內(nèi)容電商發(fā)展迅速，國內(nèi)抖音電商市場不斷升級變革，海外TikTok也在逐漸開放更多功能。如今，TikTok不僅在全球擁有龐大的用戶群體，其商業(yè)價(jià)值也日益凸顯。小黃車+直播電商的模式在國內(nèi)取得了巨大成功，這也讓跨境電商從業(yè)者們看到了新的機(jī)遇。今天，我將結(jié)合自身全流程操盤經(jīng)驗(yàn)，為大家詳細(xì)介紹TikTok英國跨境小店的入門知識。

（全文6243字，閱讀需要20min）

今天主要講解基礎(chǔ)的細(xì)節(jié)操作、注意事項(xiàng)以及思維拓展，深層次的廣告營銷、內(nèi)容營銷、affiliate精選聯(lián)盟等結(jié)合獨(dú)立站以及其他流量渠道的超高價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)分享性文章，會在后續(xù)更新，敬請持續(xù)關(guān)注！

（注意：本文不含任何培訓(xùn)、割韭菜的行為，純屬技術(shù)經(jīng)驗(yàn)分享并由花虞HY原創(chuàng)撰寫，轉(zhuǎn)載請找我申請，不要抄襲或者拿去培訓(xùn)，謝謝！?。。。?/p>

目錄：

什么是TikTok跨境小店？

為什么要開TikTok跨境小店?

TikTok小店主要適用于哪幾個(gè)國家？

10個(gè)做TikTok小店的優(yōu)勢

什么樣的人適合做TikTok小店？

10個(gè)細(xì)節(jié)正確注冊TikTok賬號并快速開通英國小店

英國跨境TikTok小店下店后需要注意的8個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

TikTok賬號快速破零播放、漲粉、點(diǎn)贊小秘訣

思維拓展：

品牌商家如何利用TikTok+TikTok小店結(jié)合獨(dú)立站實(shí)現(xiàn)流量自由？

爆品賣家如何玩轉(zhuǎn)TikTok+TikTok小店？

個(gè)人玩家為什么可以成為TikTok達(dá)人，實(shí)現(xiàn)和商家的共贏？

TikTok商家注冊鏈接：

https://seller.tiktokglobalshop.com/account/welcome

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什么是TikTok跨境小店？

TikTok被稱為海外版（國際）抖音，開放地區(qū)主要是除中國大陸以外的區(qū)域。TikTok最初以分享視頻和創(chuàng)作者基金為主（和youtube的創(chuàng)作者激勵(lì)機(jī)制類似），賣家主要將獨(dú)立站鏈接或者油管放在主頁，用戶感興趣自行點(diǎn)擊獨(dú)立站鏈接跳轉(zhuǎn)后進(jìn)站購買。但由于整個(gè)過程較為冗長，此前TikTok雖能投放TikTokads，轉(zhuǎn)化率卻很低，大部分玩家主要以獲取“創(chuàng)作者基金”為主。

隨著開放小黃車的呼聲越來越高，2020年下半年，TikTok逐漸開始開放英國和印尼的小黃車（即TikTok小店），外國商家和跨境賣家均可申請，但當(dāng)時(shí)跨境賣家門檻較高，符合要求的跨境賣家寥寥無幾。2022年1月起，TikTok小店準(zhǔn)入門檻逐漸放寬，截至2025年，只要有一定基礎(chǔ)的賣家，都能夠申請。接下來，我將詳細(xì)講解如何快速下店及一些注意事項(xiàng)。

為什么要開TikTok跨境小店？

從國內(nèi)來看，國內(nèi)抖音小店的成功是必然的，同樣可以預(yù)測TikTok小店也有望取得成功（當(dāng)然國內(nèi)外環(huán)境不同，這個(gè)過程所需時(shí)間未知）。隨著社交電商與內(nèi)容興趣短視頻的蓬勃發(fā)展，目前品牌或有產(chǎn)品的商家想要快速啟動并取得效果是完全可行的。因此，在國內(nèi)行得通的以分享-種草-拔草為主的抖音興趣電商模式，在TikTok上同樣可以發(fā)揮作用。

【最新消息】據(jù)國內(nèi)巨量引擎最新上線產(chǎn)品云圖對于抖音電商邏輯的分析，社交電商結(jié)合內(nèi)容興趣短視頻的模式具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

TikTok小店和抖音小店在功能上正逐漸同步，但遠(yuǎn)不如國內(nèi)抖音發(fā)展得完善。不過，從目前TikTok小店逐步開放并降低門檻，以及傳聞中全球各國站點(diǎn)將逐漸開放的情況來看，其中蘊(yùn)含的機(jī)會巨大，我們必須提前布局。

TikTok小店主要適用于哪幾個(gè)國家？

目前TikTok小店開放的國家是英國和印尼，而美國小黃車主要跳轉(zhuǎn)的是shopify店鋪。因此，大部分賣家目前主要申請的是英國小店，且該小店主要面向英國人群。

10個(gè)做TikTok小店的優(yōu)勢

作為一個(gè)日活超5億且保持急速增長趨勢的流量渠道，后續(xù)用戶習(xí)慣養(yǎng)成后，其轉(zhuǎn)化潛力不容小覷，即使在當(dāng)下也是一條非常理想的流量渠道。通過短視頻、直播可直接激發(fā)用戶購買興趣，大大縮短消費(fèi)轉(zhuǎn)化鏈路。根據(jù)國內(nèi)抖音小店的發(fā)展趨勢，TikTok官方后期定會大力扶持擁有小店資質(zhì)的TikTok商家用戶，且很有可能會推出和國內(nèi)一樣精準(zhǔn)的人群廣告投放功能。入駐門檻降低，前期費(fèi)用極少，只要資料齊全、準(zhǔn)備充分，審核通過較為容易（國內(nèi)抖音小店目前保證金數(shù)額較高）。可以利用TikTok官方的營銷聯(lián)盟系統(tǒng)，對接品類和粉絲畫像較為精準(zhǔn)的達(dá)人進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)流量種草雙贏。目前針對沒有英國海外倉的商家，TikTok官方在國內(nèi)有多家授權(quán)合作的物流商，可直接上門攬件?？蛦蝺r(jià)低于135英鎊的產(chǎn)品不強(qiáng)制填寫VAT號，系統(tǒng)會自動核算并直接扣減代繳稅費(fèi)，十分便捷。不僅可以在TikTok小店上實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，還能將流量引導(dǎo)至獨(dú)立站，轉(zhuǎn)化用戶并沉淀私域流量，緊跟數(shù)字營銷的步伐。商家后臺操作界面完全中文化，無需懂英文?？头裱瓏饬?xí)慣，不需要實(shí)時(shí)回復(fù)，24小時(shí)之內(nèi)回復(fù)即可，減輕商家前期壓力。

什么樣的人適合做TikTok跨境小店？

有國內(nèi)抖音電商經(jīng)驗(yàn)，有自己的品牌產(chǎn)品且想要布局跨境市場的賣家（熟悉下操作就能快速上手，后臺界面是國內(nèi)抖店簡化版）。

圖片來源：TikTok截圖

想要做跨境電商，正在考慮如何入局的新手小白（遵循國內(nèi)抖音運(yùn)營邏輯即可）。

本身已經(jīng)是跨境電商賣家，想要新增加一條流量賽道，多渠道引流提高轉(zhuǎn)化。

跨境品牌長線布局，想要從多渠道觸達(dá)用戶，以加快用戶“種草”的轉(zhuǎn)化步伐。

10個(gè)細(xì)節(jié)正確注冊TikTok并快速開通TT跨境小店

01 注冊TikTok你需要這些：

干凈的手機(jī)環(huán)境（推薦使用安卓手機(jī)，直接刷機(jī)，效果不錯(cuò)）。

在淘寶購買一張英國giffgaff電話卡。

配置小飛機(jī)+小樓梯，具體可參考我的文章《Just My Socks配置圖解指南》（該環(huán)境用于電腦端操作也可行）。

【最新資訊】目前TikTok可以綁定TikTok for busniess進(jìn)行廣告投放，但僅限于美國和加拿大。不難推測，后期這套打法可能會類似于目前國內(nèi)抖音巨量千川配合抖音的推廣玩法，前景值得期待。

02 注冊TikTok英國小店你需要：

TikTok賬號完善，且正常發(fā)布5條視頻，并有1000個(gè)粉絲，100個(gè)點(diǎn)贊。

一個(gè)谷歌郵箱或者outlook郵箱或者獨(dú)立站的域名郵箱都可以（TikTok賬號綁定郵箱最好和這個(gè)郵箱一致）。

國內(nèi)公司營業(yè)執(zhí)照，法人身份證正反面。

國內(nèi)自有電商后臺截圖、獨(dú)立站后臺截圖、亞馬遜后臺截圖等，選其一證明你有相關(guān)業(yè)務(wù)（目前測試審查較松）。

國內(nèi)發(fā)貨的倉庫地址，如果沒有可以直接寫營業(yè)執(zhí)照地址。

VAT號，如有，沒有的話只要客單低于135英鎊目前都無需擔(dān)憂。

2.1 TikTok小店注冊步驟

【進(jìn)入TikTok跨境賣家申請界面】

打開網(wǎng)址https://seller.tiktokglobalshop.com/account/welcome

【填寫注冊所需要的相關(guān)信息】

TikTok小店手機(jī)號碼可直接填寫注冊tt時(shí)使用的英國手機(jī)號碼，郵箱我填的是獨(dú)立站的域名郵箱，方便統(tǒng)一管理。

【完成注冊，補(bǔ)充相應(yīng)公司資料】

完成注冊后，需補(bǔ)充公司相關(guān)信息。公司主體按營業(yè)執(zhí)照信息選擇，邀請碼沒有的話直接選擇“普通入駐”。之后會需要提交一個(gè)“店鋪經(jīng)驗(yàn)認(rèn)證”，去自己的現(xiàn)有電商后臺截圖一張即可，如果是有過Facebook開戶經(jīng)驗(yàn)的朋友，對后臺截圖應(yīng)該很熟悉。（shopify商家還需要在“提交更多信息”這個(gè)選項(xiàng)中填寫一個(gè)問卷調(diào)查，難度不大。）然后需要綁定我們之前注冊好并且已經(jīng)具備1000粉絲、100贊、發(fā)了5個(gè)視頻的賬號，按照引導(dǎo)綁定后，TikTok賬號會收到一個(gè)請求綁定的驗(yàn)證碼，輸入到tt小店界面即可完成綁定。（如何讓賬號快速符合要求，下面有詳細(xì)介紹!）下一步就是上傳營業(yè)執(zhí)照的照片、填寫公司的名字等，核對無誤提交后，等待審核通過的信息會發(fā)送至注冊的郵箱。如果資料無誤，大概工作日半天左右就能收到審核通過的消息，此時(shí)我們就能開始進(jìn)入店鋪后臺進(jìn)行后續(xù)操作了。

2.2 TikTok英國小店后臺認(rèn)識操作配置介紹

當(dāng)我們進(jìn)入店鋪后，首先看到的是后臺界面。作為新商家，我們首先需要設(shè)置的是“店鋪退貨倉庫”“收款賬號綁定”以及其他一些簡單的賬號設(shè)置。具體如下：

【設(shè)置TikTok小店退貨倉庫&政策】

一共三種選擇：

“我有英國本地退貨倉，退貨至本地退貨倉”：自有英國倉庫的可退到本地倉。

“我沒有英國本地退貨倉，退貨至平臺退貨倉”：退貨至平臺退貨倉后，平臺檢查貨物后操作退款，但貨物不退回至商家處，平臺自行處理，且需要收取退回的物流費(fèi)和驗(yàn)貨的手續(xù)費(fèi)。

“我沒有英國本地退貨倉，不退貨僅退款”：用戶發(fā)起退貨退款申請時(shí)，直接退款，貨不要。我選擇的是第三種，雖然目前平臺在3月22日之前有一次免費(fèi)改派機(jī)會，但意義不大，大家可自行選擇。

【設(shè)置收款賬號】

目前英國TikTok小店僅支持派安盈收款結(jié)匯，我們綁定賬號即可，賬號分為個(gè)人和商家兩種，目前TikTok官方表示兩者在收款上沒有任何區(qū)別。在TikTok小店后臺填寫對應(yīng)的注冊郵箱地址，等待審核通過即可?；A(chǔ)設(shè)置就這兩項(xiàng)，至于其他板塊，在TikTok商家大學(xué)里面有非常詳細(xì)的介紹，大家下戶后可自行閱讀學(xué)習(xí)。同時(shí)，我也在下面把一些關(guān)鍵的核心點(diǎn)羅列出來了，繼續(xù)看：

TikTok跨境小店8個(gè)需要注意的關(guān)鍵點(diǎn)

01 商品上傳

可上傳1 - 9張圖片，大小不超過5mb，1:1。描述33 - 999個(gè)字符，最多30張圖片。本地展示價(jià)=售價(jià)（包含關(guān)稅和其他稅費(fèi)）（確保最終價(jià)<134.5GBP*(1 + 增值稅%））。本地完稅價(jià)=（不含增值稅）。包裹重量小于100kg，長寬高小于1000cm。支持批量上傳。

02 訂單

用戶下單后，賣家需要48小時(shí)內(nèi)打印并打包完成。2025年3月21日前訂單，有一次免費(fèi)改派機(jī)會。

03 訂單取消政策

賣家發(fā)貨前，用戶下單1h內(nèi)，自動取消。賣家發(fā)貨前，用戶下單1h后，賣家48h內(nèi)回應(yīng)，反之自動退款。賣家發(fā)貨后，用戶不支持取消，僅可以到貨后退貨退款。目前攔截僅支持上面攬收的賣家。

04 客服要求

首次響應(yīng)時(shí)間<24h的占比需要>85%。48小時(shí)之內(nèi)回復(fù)的占比需要>95%。

05 Tiktok小店物流政策

客戶下單支付成功后，賣家必須在48小時(shí)之內(nèi)在賣家中心將訂單狀態(tài)更新為“準(zhǔn)備發(fā)貨”。將包裹發(fā)送到指定承運(yùn)商倉庫（如果是寄到倉庫需要72小時(shí)之內(nèi)交付給倉庫，如果是上門收貨則是48小時(shí)之內(nèi)交付給倉庫，承運(yùn)人在24小時(shí)之內(nèi)更新狀態(tài)為“已發(fā)貨”（相當(dāng)于用戶下單到賣家送達(dá)物流倉庫需要在120小時(shí)之內(nèi)完成并更新狀態(tài)）。

圖片來源：2022年2月8日英國TikTok小店官方物流報(bào)價(jià)截圖

06 TikTok小店店鋪績效評估

延遲履約率：規(guī)定時(shí)間內(nèi)更新狀態(tài)，30天內(nèi)延遲履約率小于4%。商責(zé)取消率：訂單>100后，因賣家原因，買賣家取消訂單，算為”商責(zé)取消率“，30天內(nèi)應(yīng)該小于2.5%。訂單缺陷退貨率：<8%(商品缺陷&物流問題，不包括延遲發(fā)貨）。訂單爭議率<4%。商責(zé)責(zé)任退貨率：售后期間，商責(zé)責(zé)任退貨率<2%。

07 店鋪違規(guī)懲罰措施

商品下架。正式的警告信息。暫停上架特權(quán)。暫時(shí)或永久取消賣方權(quán)利。暫時(shí)或永久暫停賣方加入聯(lián)盟及其他活動 。暫時(shí)或永久暫停進(jìn)入TikTok市場。刪除賣家賬戶，永久禁止進(jìn)入TikTok市場。對賣方提起法律訴訟。

08 TikTok小店新手期

新手期限制：日單量限單100單。如何通過新手期：考察期60天內(nèi)，成交訂單>1000單，或者比較有資質(zhì)的品牌方可以通過提交相關(guān)資料，提前通過新手期。

TikTok賬號破零播放、漲粉、點(diǎn)贊、評論的Tips

我們在申請TikTok小店之前，需要達(dá)到賬號要求，即1000個(gè)粉絲，5條視頻，100個(gè)點(diǎn)贊。完成這些要求的方法如下：我們完成基本的頭像、名稱等設(shè)置后，如果是爆品玩家，可以直接在國內(nèi)抖音上篩選一些視頻，通過去水印處理后，直接發(fā)送到TikTok上，之后再將鏈接分享給專門漲粉、刷贊以及能夠刷評論的中間商；如果是品牌商家，在國內(nèi)有自媒體基礎(chǔ)的，那么直接把視頻放上即可。操作分機(jī)器操作和人工，如果是機(jī)器刷粉，賬號可能會被風(fēng)控，所以目前一般我們都是直接用真人手動漲粉點(diǎn)贊的方式來操作，1000個(gè)粉絲大概要3天左右，點(diǎn)贊100個(gè)贊大概幾個(gè)小時(shí)，這樣就能開通我們的商家賬戶并提交TikTok小店申請。（后續(xù)掉粉還能免費(fèi)補(bǔ)）

圖片來源：TikTok主頁截圖

ok，以上就是有關(guān)TikTok和TikTok小店基本上80%的細(xì)節(jié)內(nèi)容，剩下的商品上架等操作，大家可以自行摸索，并不復(fù)雜。接下來我分享一些自己的心得，希望能給大家?guī)砀鄦l(fā)：

品牌商家如何結(jié)合TikTok+TT小店+獨(dú)立站實(shí)現(xiàn)流量自由？

作為品牌來說，品牌出海相當(dāng)于要在新的環(huán)境中從零開始展開營銷活動。這里我主要以獨(dú)立站為主的品牌型賣家為例，這里所指的品牌不一定是國內(nèi)現(xiàn)有品牌或很成熟的團(tuán)隊(duì)，而是指后續(xù)定位發(fā)展專注于一個(gè)細(xì)分市場的賣家。在這種情況下，TikTok和TikTok小店可作為獨(dú)立站引流渠道的一種拓展。如果是英國市場，可以實(shí)現(xiàn)TikTok + TikTok小店的種草、轉(zhuǎn)化、分享、再營銷的良性閉環(huán)。而對于其他尚未開放小店的地區(qū)，則可以直接通過TikTok跳轉(zhuǎn)獨(dú)立站或其他渠道進(jìn)行賣貨或做affiliate?？傊瑹o論哪種模式，賬號定位和內(nèi)容關(guān)聯(lián)度都要做好。和國內(nèi)抖音一樣，我們需要根據(jù)賬號定位制定一系列視頻投放計(jì)劃、設(shè)計(jì)視頻腳本、通過Promotion（dou +海外版）推流進(jìn)行用戶洞察，并根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整營銷策略。如果有專門的短視頻制作團(tuán)隊(duì)（還能同時(shí)處理國內(nèi)和國外抖音的內(nèi)容，太棒了?。。。軌蛑谱鞒龈哔|(zhì)量的視頻，那么基于數(shù)字營銷中的多渠道觸達(dá)，這種做法是非常有利的。如果后期TikTok for busniess開放了除美國、加拿大以外的國家，那么參考目前國內(nèi)抖音短視頻配合巨量千川的投流模式，對商家必然是有利的。因此，如果有布局品牌跨境的朋友，可以考慮提前開始布局沉淀!

圖片來源：TikTok主頁截圖

（圖為colourpop的品牌賬號，以種草測評為主）

爆品商家如何利用TikTok+TT小店打造爆品營銷？

對于爆品賣家而言，TikTok小店可作為一個(gè)測款的雜貨鋪，需要“量變引起質(zhì)變”。也就是說，要大量選品上架，并對應(yīng)投放視頻。這些視頻的制作，低端玩家可直接從抖音去水印去重搬運(yùn)，高端玩家自行拍攝大概率不露臉，骨灰玩家請老外入鏡多風(fēng)格拍攝以增加原生質(zhì)感。大量的視頻加上大量的普貨，重點(diǎn)在于量，要盡可能多地覆蓋人群。如果能配合直播，那么雜貨鋪的銷量應(yīng)該不會少。同時(shí)，雜貨鋪同樣可以配合獨(dú)立站進(jìn)行營銷，TikTok可作為一個(gè)測款的工具，如果在tt上正常爆量的視頻，大概率放到facebook上也能有一定效果。所以，對于這些流量渠道，可以說都是相通的，就看你的思維和認(rèn)知是否能夠想到這些。

圖片來源：TikTok主頁截圖

（圖為大量鋪視頻的雜貨店）

個(gè)人玩家如何成為TikTok達(dá)人，實(shí)現(xiàn)和商家的

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