這兩年巴西成為了企業(yè)出海的熱門目的地，不少人紛紛將目光投向這個(gè)“資本跑步進(jìn)場”的國家。進(jìn)入巴西市場并非易事，物流清關(guān)、稅務(wù)處理、資質(zhì)認(rèn)證等難題讓許多出海企業(yè)望而卻步。

今年不少賣家反映巴西跨境店經(jīng)營困難，面臨著州稅、關(guān)稅等多重壓力。這些變化讓許多準(zhǔn)備進(jìn)入巴西的出海人士感到迷茫。本期我們將分享一些進(jìn)入巴西的賣家經(jīng)驗(yàn)，探討中國企業(yè)出海巴西的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。

進(jìn)入巴西市場，即使是實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)，也需要尋找當(dāng)?shù)氐暮献骰锇?。巴西是一個(gè)商業(yè)文明和生態(tài)環(huán)境還不夠發(fā)達(dá)的國家，制度復(fù)雜，貧富差距大，商業(yè)環(huán)境復(fù)雜多變。在這樣的市場中，需要了解并遵守當(dāng)?shù)匾?guī)則，同時(shí)擁有足夠的關(guān)系資源來幫助解決可能遇到的問題。這里的“關(guān)系”并非等同于“腐敗”，而是建立基于信任和合作的商業(yè)關(guān)系。通過合法的手段和合理的利益共享，與當(dāng)?shù)氐暮献骰锇楣餐_拓市場。

對(duì)于想要進(jìn)入巴西市場的企業(yè)來說，派遣員工駐扎當(dāng)?shù)厥潜匾?。只有深入了解?dāng)?shù)厥袌?、文化和商業(yè)邏輯，才能更好地開展業(yè)務(wù)。在選派人員時(shí)，需要尋找學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、適應(yīng)能力強(qiáng)的年輕人，他們能夠快速融入當(dāng)?shù)氐年P(guān)系網(wǎng)，為企業(yè)在當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營提供支持。

在開始進(jìn)入巴西市場時(shí)，企業(yè)可以從中國進(jìn)口優(yōu)勢產(chǎn)品。隨著業(yè)務(wù)的深入，需要考慮是否需要在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行生產(chǎn)。任何一個(gè)國家都希望在外國企業(yè)進(jìn)入市場時(shí)留下一些貢獻(xiàn)，如稅收、就業(yè)或技術(shù)。如果企業(yè)只是進(jìn)口商品而不留下任何貢獻(xiàn)，可能會(huì)面臨市場保護(hù)的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)需要平衡進(jìn)口和當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的關(guān)系，以適應(yīng)不同市場的需求。

在巴西做生意時(shí)，需要保持低調(diào)謹(jǐn)慎的態(tài)度。巴西的治安狀況不佳，華人商人在當(dāng)?shù)匦枰貏e小心。在巴西做生意需要融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，尊重并利用當(dāng)?shù)厝说膬?yōu)勢。除了尊重和利用當(dāng)?shù)厝送?，還需要警惕同質(zhì)化競爭和人際風(fēng)險(xiǎn)。在巴西市場，許多華人存在高度同質(zhì)化的競爭現(xiàn)象，導(dǎo)致市場陷入一種競爭激烈的困境。在與其他華人打交道時(shí)也要保持警惕。同時(shí)需要注意與當(dāng)?shù)貑T工的合作需要尊重當(dāng)?shù)氐奈幕凸ぷ髁?xí)慣等要求也必須嚴(yán)格遵守法規(guī)否則會(huì)有很高的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)要平衡強(qiáng)制加班和工作自主權(quán)的關(guān)系以維護(hù)企業(yè)的長久發(fā)展樹立良好的品牌形象華人企業(yè)尊重和保護(hù)員工權(quán)益十分重要同時(shí)要適當(dāng)給予激勵(lì)以降低不確定性并實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展的目標(biāo)只有這樣海外業(yè)務(wù)才能順利進(jìn)行并帶來長遠(yuǎn)的利益此外還需要注意與當(dāng)?shù)厝说臏贤ê秃献饕越⒎€(wěn)定的合作關(guān)系和市場地位總之中國企業(yè)出海巴西是一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的過程需要企業(yè)在各個(gè)方面做好準(zhǔn)備并不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)以應(yīng)對(duì)不同市場的挑戰(zhàn)和機(jī)遇作為一個(gè)中國人我們也要注重保護(hù)自己的利益同時(shí)也要積極參與國際合作以促進(jìn)互利共贏的發(fā)展給企業(yè)帶來更多的利益和市場份額巴西正在開放擁抱海外投資歡迎全球各地的企業(yè)家來尋找商機(jī)同時(shí)希望每位企業(yè)家能夠積極適應(yīng)當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)環(huán)境和社會(huì)文化遵守當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)誠信經(jīng)營共同推動(dòng)海外市場的繁榮發(fā)展在這個(gè)全球化的時(shí)代我們共同攜手前行共創(chuàng)美好未來！這些中國企業(yè)進(jìn)軍巴西的故事分享到此結(jié)束如果您對(duì)此話題還有興趣或有其他想法歡迎留言交流分享您的看法和心得！中國商人來到巴西，首先感受到的是供應(yīng)鏈優(yōu)勢，即中國制造的優(yōu)勢。巴西當(dāng)?shù)氐奈幕諊黄赜谏虡I(yè)，這為中國的出海商家提供了一個(gè)較為寬松的市場環(huán)境。巴西的經(jīng)濟(jì)支柱是農(nóng)業(yè)和一些礦產(chǎn)資源，其商業(yè)氛圍并不像國內(nèi)那樣競爭激烈。

巴西的本地商人很多小而美，他們深耕一個(gè)細(xì)分行業(yè)幾十年，在自己的區(qū)域做得非常好，有知名度、美譽(yù)度，形成了自己的小品牌。但這些本地商人并沒有強(qiáng)烈的商業(yè)野心，他們滿足于現(xiàn)狀，沒有跨行業(yè)發(fā)展的計(jì)劃。

對(duì)于中國的出海商家來說，進(jìn)入巴西市場不僅要關(guān)注線上，線下也是一個(gè)不可忽視的重要部分。巴西的電商市場相對(duì)成熟，但線下的生意同樣非常繁榮，線下生意的比例可能并不低于線上。圣保羅作為巴西的貿(mào)易集散地，擁有25間批發(fā)市場、倉庫和檔口，商品流通速度非?？臁?/p>

如果想在巴西做生意，本土化是一個(gè)不可忽視的關(guān)鍵。本土產(chǎn)品的量遠(yuǎn)超跨境產(chǎn)品，本土產(chǎn)品在價(jià)格、供應(yīng)鏈成本等方面都有優(yōu)勢。平臺(tái)的政策規(guī)則和流量傾斜上也更傾向于本土商家。如果想在巴西市場取得成功，布局本土是一個(gè)不可忽視的重要方向。

開拓巴西市場需要耐心和細(xì)致的規(guī)劃，每一步都要穩(wěn)扎穩(wěn)打，切忌急于求成。只有這樣，才能在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的市場中取得成功。