一、深度挖掘商鋪?zhàn)远xBanner的潛力

速賣通商鋪的自定義Banner不僅僅是一塊歡迎買家的招牌，更是一塊黃金廣告位，能夠吸引買家的目光。如何充分利用這塊廣告位，將其價(jià)值最大化呢？

（一）文案設(shè)計(jì)

好的Banner應(yīng)該具備哪些要素？以下兩個(gè)案例，作為買家，你更容易被哪個(gè)吸引？

A：僅以圖片展示主營(yíng)行業(yè)，配以簡(jiǎn)單的歡迎文字。

B：在表明主營(yíng)行業(yè)的通過文案突出時(shí)間的緊迫性、商品的優(yōu)惠幅度以及免運(yùn)費(fèi)等賣點(diǎn)，刺激買家的購(gòu)買欲望。例如，“3 Days Only，Up to 35% off，F(xiàn)ree shipping，Shop now”等字眼，能夠迅速抓住買家的注意力。

（二）鏈接策略

Banner的新功能之一是設(shè)置站內(nèi)鏈接。如何用好這一功能呢？可以將鏈接設(shè)置為指向特定商品、特定產(chǎn)品組或含有特定關(guān)鍵詞的搜索頁(yè)面。例如，將主推商品的鏈接地址設(shè)置為Banner鏈接，或者將所有打折促銷的商品放入特定分組，并將該分組的鏈接設(shè)置為Banner鏈接。

二、巧妙運(yùn)用產(chǎn)品分組

產(chǎn)品分組不僅僅是按照產(chǎn)品屬性分類，還可以根據(jù)營(yíng)銷策略進(jìn)行重新組合。例如，將產(chǎn)品分組名稱設(shè)置為“New Arrival, Promotion, Discount Products”等具有吸引力的關(guān)鍵詞，可以增加買家點(diǎn)擊量。將自定義Banner與產(chǎn)品分組相結(jié)合，例如將Banner鏈接設(shè)置到“New Arrivals”分組，讓新品得到充分曝光。

三、商鋪首頁(yè)商品排序與關(guān)聯(lián)銷售策略

買家進(jìn)入速賣通商鋪第一眼看到的商品至關(guān)重要。如何提高買家的點(diǎn)擊興趣？將銷量好的商品放在首頁(yè)明顯位置。利用關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的概念，通過爆品帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。例如，將想推廣的新品作為關(guān)聯(lián)產(chǎn)品插入到暢銷商品的描述中。將參加平臺(tái)活動(dòng)的打折商品放在首頁(yè)或打上明顯的折扣標(biāo)記，也能輕松吸引買家注意力。

四、數(shù)據(jù)監(jiān)控助力營(yíng)銷效果

利用數(shù)據(jù)縱橫的“商鋪分析”功能，查看各熱門商品的瀏覽量，監(jiān)控推廣效果。根據(jù)瀏覽量調(diào)整關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，用爆品帶動(dòng)新品的銷售。

五、利用收藏夾增加買家黏度

買家收藏功能是一個(gè)增加瀏覽和買家黏度的利器。賣家可以在商鋪Banner上寫明“收藏有禮”、“收藏立即打折”等字樣，吸引買家收藏店鋪或商品。這樣不僅可以提高買家的回頭率，還能為進(jìn)一步轉(zhuǎn)化買家做好準(zhǔn)備。

本文整理自速賣通大學(xué)，僅供參考與學(xué)習(xí)交流之用。（來源：速賣通）