LinkedIn領英作為一個專業(yè)性強的大型社交平臺，不僅是一個招聘平臺，更是一個挖掘潛在客戶并與其建立信任關系的絕佳平臺。其嚴謹?shù)男袠I(yè)分類和高質(zhì)量的用戶群體，使得領英成為尋找專業(yè)合作伙伴和潛在客戶的首選之地。

接下來，我們將分享四個提升領英營銷效果的技巧，助力您的銷售額暴漲。

一、加入LinkedIn ProFinder：專家服務提供者聚集地

ProFinder是LinkedIn上的一個專為自由職業(yè)者、兼職人員和專業(yè)人士提供的社交平臺。在這里，您可以找到各類專家服務，如設計、寫作、會計、營銷顧問等。通過訪問ProFinder，您可以與需求方直接聯(lián)系，提供您的專業(yè)服務。

要加入ProFinder，只需在LinkedIn導航欄上點擊興趣選項卡，然后選擇ProFinder。如果您想成為ProFinder服務提供者，請前往注冊頁面，填寫您的專業(yè)領域和擅長領域，完成注冊流程。

重要的是，您的領英個人資料需要更新并展示最新的推薦和簡介。潛在客戶會在您的ProFinder個人資料中查看這些內(nèi)容。您的摘要部分是獲得聘用的關鍵，請確保詳細描述您的服務成果和優(yōu)勢。

二、利用第三方工具管理客戶開拓成果

管理聯(lián)系人對于銷售團隊至關重要。Dux-Soup是一款免費的領英聯(lián)系人管理工具，可幫助您整理和跟進聯(lián)系人。Nimble是一款集成領英的社交平臺銷售工具，可輕松參與社交互動。微軟最近收購了領英，未來可能會與Dynamics 365 CRM進行集成，帶來更多福利。

三、建立強大的人脈關系網(wǎng)

與觀眾和好友保持聯(lián)系對于建立信任和互識至關重要。通過領英，您可以輕松了解人脈網(wǎng)中成員的實時狀態(tài)。鼓勵與您的聯(lián)系人保持互動，每天花幾分鐘時間通過消息與他們聯(lián)系。當您祝賀他人的成就時，具體提及他們的名字和要祝賀的內(nèi)容，以加深印象并增強好感。

建立信譽和資源分享者的角色。通過解決潛在客戶的實際問題來增加價值。專注于給予，而不是銷售，因為您在建立人脈關系網(wǎng)。通過領英狀態(tài)更新或信息分享相關文章，讓需要解決問題的潛在客戶知道您可以幫助他們。

四、下載您的領英連接數(shù)據(jù)用于精準營銷和客戶關系管理

經(jīng)過多年的領英個人資料建設、拓展關系網(wǎng)、發(fā)布帖子和消息等，您積累的數(shù)據(jù)是寶貴的資源。幸運的是，領英允許您直接下載這些數(shù)據(jù)。使用“隱私權設置”下的“獲取數(shù)據(jù)存檔”選項來下載您的數(shù)據(jù)。下載后，您將看到一系列CSV文件，其中包括您的聯(lián)系人信息。利用這些數(shù)據(jù)，您可以在Facebook上進行精準營銷和客戶關系管理導入。

領英不僅是一個招聘平臺，更是一個專業(yè)的社交平臺，具有巨大的營銷潛力。通過加入ProFinder、利用第三方工具、建立人脈關系網(wǎng)和下載連接數(shù)據(jù)，您可以提升領英營銷效果，助力銷售額暴漲。不要將你的LinkedIn領英聯(lián)系人上傳到你的電子郵件列表。請記住，電子郵件營銷是一種許可性的營銷，如果你沒有經(jīng)過客戶的訂閱郵件而貿(mào)然的直接發(fā)送郵件給他們，他們會失去對你的最基本的信任。對于國外客戶來說，郵箱是隱私權比較重的聯(lián)系方式，因此他們很排斥你直接給他們發(fā)郵件。如何有效地進行電子郵件營銷，我會在下一個文章中詳細講解。您可以微信關注quennafu獲取文章更新。

注意：你的LinkedIn領英存檔還包括你自己的LinkedIn領英個人資料中的所有信息，因此在此文檔中也會有你的推薦和表演的記錄數(shù)據(jù)。

這些提示方法將幫助你在LinkedIn領英上更好地組織和發(fā)展你的潛在客戶，并擴大你的銷售額，但前提是你必須建立好你的關系網(wǎng)。

（來源：外貿(mào)知識課堂）

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