每周二的亞馬遜實操運營分享專題，是英國本土賣家Richard帶來的一場直播，他有著長達(dá)十年的亞馬遜運營經(jīng)驗。這次直播的主題是關(guān)于如何在2020年獲得更多的產(chǎn)品評價，并分享獲取好評的多種策略。

一、亞馬遜的產(chǎn)品評價

亞馬遜的產(chǎn)品評價對于產(chǎn)品銷售和排名至關(guān)重要。它不僅為產(chǎn)品提供了社會證明，提升了銷量，而且在搜索引擎結(jié)果中也能獲得更高的排名。

二、亞馬遜的產(chǎn)品評論政策

亞馬遜重視客戶的購物體驗，客戶評論是購物過程中不可或缺的一部分。真實的客戶評價有助于賣家了解產(chǎn)品優(yōu)缺點，并改進(jìn)產(chǎn)品。亞馬遜有嚴(yán)格的政策來保護(hù)評論的真實性，任何違反評論規(guī)則的行為都會受到嚴(yán)厲處罰，包括取消銷售特權(quán)、刪除產(chǎn)品評論、下架產(chǎn)品或采取法律行動等。

三、哪些行為是被禁止的？

亞馬遜禁止的行為包括：賣家給自己或競爭對手的產(chǎn)品發(fā)布評價、提供金錢或其他獎勵以換取評價、在買家寫評價后提供退款或補償?shù)?。新的違規(guī)行為還包括每筆訂單發(fā)送多封電子郵件、要求好評、在主題中使用“重要”或“請注意”等詞匯等。

四、獲取更多評論的八種方法：

1.提高銷量：更多的銷量通常意味著更多的評價。

2.使用朋友或家人：但要非常小心，確保與購買者沒有任何關(guān)聯(lián)，否則亞馬遜可能發(fā)現(xiàn)并采取行動。

3.亞馬遜早期Reviewer項目：支付一定費用可獲得產(chǎn)品評價。

4.PPC廣告活動：通過強大的PPC活動和折扣券來提升銷量，從而獲取更多評價。

5.贈品策略：使用優(yōu)惠券降低產(chǎn)品價格，刺激沖動購買。

6.Helium 10 Auto Responder：在產(chǎn)品售出幾天后發(fā)送電子郵件，請求客戶寫下真實的產(chǎn)品評價。

7.產(chǎn)品評論網(wǎng)站：在谷歌搜索產(chǎn)品類型，找到評論家網(wǎng)站，讓他們測評你的產(chǎn)品。確保評論者是亞馬遜會員，以便激勵他們銷售你的產(chǎn)品。

8.感謝卡：設(shè)計具有創(chuàng)意的感謝卡，通過產(chǎn)品植入、包裝植入和禮品卡等方式，鼓勵客戶留下評價。

以上就是獲取亞馬遜產(chǎn)品評價的多種方法。在進(jìn)行操作時一定要遵守亞馬遜的規(guī)則，確保評價的真實性和公正性。優(yōu)惠卡策略

激勵客戶積極留評

大促銷的絕佳時機

為了更好地控制庫存，你可以在將商品發(fā)送至亞馬遜之前進(jìn)行大促銷，或是在亞馬遜FBA有了初始庫存之后舉辦一次大規(guī)模的促銷活動。這樣的策略不僅可以迅速清理庫存，還能有效地吸引消費者。

如何打造一場成功的促銷活動？

1. 設(shè)置限時特惠時段：選擇一個24小時的特惠時段，例如從早上9點開始至次日早上9點結(jié)束。

2. 大幅降價促銷：對參與活動的商品進(jìn)行大幅度價格調(diào)整，讓消費者感受到真正的實惠。

3. 電子郵件營銷推廣：利用已有的電子郵件列表向訂閱者推送促銷信息，吸引他們前來購買。

4. 網(wǎng)紅及KOL合作推廣：邀請具有影響力的網(wǎng)紅或亞馬遜賣家進(jìn)行產(chǎn)品推廣，利用他們的粉絲基礎(chǔ)來擴大活動影響力。

營造緊迫感與激勵留評：

在推廣過程中強調(diào)，這是產(chǎn)品一年一度的特價機會，價格絕不會再有這么低。給消費者一種緊迫感，讓他們感受到錯過這次機會就再也找不到這么優(yōu)惠的價格了。作為購買條件，告知消費者在交易完成后必須留下真實的商品評價和星級評定，以此激勵他們積極參與。

利用品牌力量獲取評價與關(guān)注

建立自己的品牌網(wǎng)站與社交媒體矩陣

1. 增強品牌知名度：通過官方網(wǎng)站和社交媒體平臺向更多潛在客戶展示你的品牌。

2. 服務(wù)亞馬遜客戶與拓寬影響力：除了亞馬遜平臺，通過網(wǎng)站和社交媒體為亞馬遜客戶提供更多服務(wù)，并利用YouTube、TicTocVideos等視頻平臺擴大影響力。

3. 建立庫與營銷策略：通過建立庫和電子郵件列表，可以更精準(zhǔn)地進(jìn)行產(chǎn)品營銷和推送優(yōu)惠信息。

4. 與社交媒體和亞馬遜賬戶關(guān)聯(lián)：將你的品牌與各大社交媒體平臺和亞馬遜賬戶關(guān)聯(lián)，形成品牌矩陣，提高品牌曝光率。

5. 多渠道獲得五星好評與收益：除了產(chǎn)品特惠活動外，還可以通過其他方式如客戶推薦、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等獲得更多五星評價和收益。

6. 發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì)與增加收益來源：通過發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì)，不僅可以增加品牌影響力，還可以通過粉絲的購買行為和推薦帶來更多收益。

（本內(nèi)容僅供參考，具體策略需根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整。）

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