近年來，隨著男性消費(fèi)市場的逐漸開放，電商領(lǐng)域?qū)δ行韵M(fèi)市場的爭奪愈發(fā)激烈。為了吸引顧客，美國的一些電商公司正在向“快閃店”模式轉(zhuǎn)型。受歡迎的男性電商品牌如Mr Porter、Huckberry和Best Made等，正在運(yùn)用不同的影響力營銷策略，通過旅行、冒險(xiǎn)故事和時尚貼士等形式，將生活時尚的內(nèi)容與客戶建立聯(lián)系。

根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)IBIS World的數(shù)據(jù)，如今美國網(wǎng)購的男性數(shù)量比以往任何時候都多，男裝的電商銷售增長迅猛，甚至超過了電腦行業(yè)。自2010年至2015年間，美國男裝在線銷售額的增長率達(dá)到了17.4%，而電腦和平板電腦的增長率為11.4%。

營銷專家指出，男性與女性的購物方式存在差異，男性更傾向于被內(nèi)容所吸引。對于男裝零售商而言，通過郵件與男性購物者建立聯(lián)系是至關(guān)重要的。營銷副總裁Eric Feinberg表示，贏得消費(fèi)者的忠誠度對于零售商來說至關(guān)重要，而靠內(nèi)容、培養(yǎng)、教育和差異化獲得忠誠度需要更長的時間。

在內(nèi)容營銷方面，Mr Porter是一個值得借鑒的典范。他們早期就開始運(yùn)用雜志風(fēng)格的文章與顧客互動，將自己定位為時尚男士版的Net-a-Porter。Mr Porter的品牌和內(nèi)容總監(jiān)Jeremy Langmead表示，他們致力于創(chuàng)造一種“時尚而又有抱負(fù)的內(nèi)容”，并強(qiáng)調(diào)與其說為他們提供靈感，不如說是提供實(shí)用信息。該公司最受歡迎的內(nèi)容往往是“如何做”的文章，比如如何將緊身牛仔褲換成寬腿褲等。該公司也在社媒平臺上開展故事營銷、影響力營銷等活動，為顧客呈現(xiàn)一種充滿冒險(xiǎn)的生活方式。Best Made也是一個以故事營銷和內(nèi)容營銷為主要策略的電商品牌。創(chuàng)始人Buchanan-Smith表示：“我的愛好就是講故事。”他們通過優(yōu)美的鏡頭和高清的大幻燈片將故事娓娓道來，同時舉辦真實(shí)的冒險(xiǎn)體驗(yàn)活動。隨著社交媒體的影響力日益增強(qiáng)，越來越多的社交媒體網(wǎng)紅成為時尚偶像人物，鼓勵男性時尚變得更加社會化。社交媒體平臺使得男性更加注重外表和時尚感。戶外用品男士零售商Huckberry將零售與生活時尚靈感相結(jié)合，通過會員制銷售、原創(chuàng)故事和獨(dú)特的體驗(yàn)激發(fā)客戶追求更活躍、更冒險(xiǎn)的生活方式。該公司擁有一個成熟的影響力者社區(qū)和藝術(shù)家合作的產(chǎn)品線，并通過雜志傳播其故事。這三個品牌都在試圖進(jìn)入一個越來越愿意“受他人影響”的男性消費(fèi)者市場。他們通過博客、線上雜志、社交媒體和電子郵件營銷等手段來傳遞時尚生活方式的故事和價值觀。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 劉彩燕）