亞馬遜平臺上的產(chǎn)品除了質(zhì)量外，還需要通過listing向消費者傳遞購買價值信息。同一款產(chǎn)品，不同的listing文案描述，其銷量也會大相徑庭。

單純地向消費者描述產(chǎn)品物美價廉，可能難以引起他們的信任感。我們可以通過展示產(chǎn)品的具體細節(jié)和使用場景等方式，讓消費者真切感受到產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)。而這些都需要通過精心設(shè)計的listing來實現(xiàn)。

為了更直觀地感受listing的重要性，讓我們來對比一下正反兩個案例。假設(shè)在亞馬遜上搜索圣誕節(jié)的LED燈飾，我們選取其中一款產(chǎn)品進行分析。

該產(chǎn)品的主圖缺乏特色，放大后圖片質(zhì)量模糊，僅有一張圖片，沒有展示產(chǎn)品細節(jié)或使用場景，無法刺激消費者的購買欲望。產(chǎn)品的標(biāo)題也有問題。雖然賣家使用了“NEW CHRISTMAS”來蹭節(jié)日熱點，吸引流量，但這并非產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，導(dǎo)致流量不精準(zhǔn)。產(chǎn)品的評價（review）直接影響轉(zhuǎn)化率，而這款產(chǎn)品的評分很低，首頁都是差評，如果賣家不加以改善，銷量很難提升。

再來看另一個例子，比如熱門的化妝刷產(chǎn)品。其首圖放大后清晰有質(zhì)感，附圖還有人物場景圖，讓消費者產(chǎn)生聯(lián)想，購買后也能擁有精美的妝容。產(chǎn)品的標(biāo)題使用了品牌名“BS-MALL”，若是知名品牌可以在標(biāo)題中使用，關(guān)鍵詞的使用也經(jīng)過精心選擇，沒有問題。

評價方面，星級為4.5分，顯得評論更加真實。如果產(chǎn)品長時間銷售后，星級一直保持為5分，消費者可能會懷疑存在刷評情況。首頁的評論都是好評，還帶有用戶使用的圖片，這會強烈刺激消費者的購買欲望。

對比這兩個案例，賣家應(yīng)該能夠發(fā)現(xiàn)自己的listing存在的問題。為了解決這些問題，可以從以下幾個方面入手：

1. 圖片：圖片在listing中至關(guān)重要，它決定消費者是否點擊你的產(chǎn)品。請專業(yè)攝影師拍攝和優(yōu)化圖片，以提升點擊率。

2. 標(biāo)題：標(biāo)題的關(guān)鍵詞決定流量入口。如果不了解產(chǎn)品，可以通過研究競品標(biāo)題、search Terms和review來選擇核心關(guān)鍵詞。

3. 評價：如果首頁出現(xiàn)差評，要盡快聯(lián)系賣家刪除或增加好評以壓制差評。消費者在購買產(chǎn)品時很注重評價，不好的評價會讓他們失去購買欲望。

當(dāng)亞馬遜產(chǎn)品銷量不佳時，賣家應(yīng)反思listing的問題所在，并及時調(diào)整改善。畢竟消費者是明智的，低質(zhì)量的產(chǎn)品很難獲得他們的青睞。以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。如有侵權(quán)請聯(lián)系我們。