亞馬遜賣家必看：如何應(yīng)對(duì)FBA斷貨危機(jī)？
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作為電商賣家，面臨產(chǎn)品排名飆升、銷量一路看漲之際，最讓你崩潰的是什么？那就是FBA突然斷貨！這種情況，估計(jì)不少亞馬遜賣家都遭遇過。盡管你提前做了充足的備貨準(zhǔn)備，但總有一些不確定因素，如節(jié)日、工廠生產(chǎn)、物流運(yùn)輸?shù)龋瑢?dǎo)致貨物無法及時(shí)補(bǔ)充。一旦FBA斷貨，不僅會(huì)影響你的Seller Rank排名，還會(huì)影響Keywords的排名，進(jìn)而影響到店鋪流量和銷量。如果長(zhǎng)時(shí)間無法補(bǔ)貨，甚至可能面臨listing被下架的風(fēng)險(xiǎn)。
那么，該如何應(yīng)對(duì)這種情況呢？
一種方法是跟賣自己的listing。當(dāng)FBA斷貨后，一些賣家選擇跟賣自己的listing，并采取自發(fā)貨的方式，以維持排名不大幅下降。雖然將發(fā)貨方式從FBA改為FBM不會(huì)對(duì)關(guān)鍵詞排名產(chǎn)生影響，但由于到貨時(shí)效問題，必然會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷量造成一定影響，進(jìn)而影響到seller rank排名和店鋪流量及日后的銷量。
另一種方法是提價(jià)。有些賣家在面臨斷貨時(shí)選擇提高產(chǎn)品價(jià)格，以減少出單量來降低影響。提價(jià)會(huì)導(dǎo)致listing轉(zhuǎn)化率降低，從而影響店鋪權(quán)重和seller rank排名。而且，亞馬遜后臺(tái)能夠識(shí)別店鋪庫存情況。如果庫存不足卻不及時(shí)補(bǔ)貨，卻強(qiáng)行提價(jià)，可能會(huì)帶來一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)因素。
還有賣家選擇緊急補(bǔ)貨。在面臨FBA斷貨時(shí)，他們會(huì)從國(guó)內(nèi)緊急采購(gòu)貨物并快速發(fā)貨入倉。雖然這對(duì)排名會(huì)有一定影響，但只要商品能迅速入庫，銷量也能很快恢復(fù)，對(duì)listing的影響就不會(huì)太大。對(duì)于貨物緊急且客單價(jià)較高的賣家來說，這是一個(gè)可行的辦法。
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