亞馬遜全球賣家峰會(huì)期間，澳洲站專場熱鬧非凡。風(fēng)口星網(wǎng)作為官方合作媒體，為賣家們帶來了澳洲站最新的前沿信息。

澳大利亞是一個(gè)擁有2480萬人口的國家，是全球第13大經(jīng)濟(jì)體，人均GDP排名世界第11位。自2009年以來，澳大利亞的房價(jià)上漲了65.2%，使得該國成年人均財(cái)富躍居世界第二位。

盡管澳大利亞的人口僅占中國的五十分之一，但其消費(fèi)能力卻相當(dāng)于中國市場的十分之一，表明其電商市場蘊(yùn)藏巨大潛力。

亞馬遜澳大利亞的第三方業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理Brendan Hall表示，澳洲電商市場機(jī)遇眾多。澳大利亞互聯(lián)網(wǎng)的高滲透率和65%的在線購物率顯示了電商的巨大增長空間。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年澳大利亞線上交易總額達(dá)到驚人的413億澳元，同比增長9.2%。更令人震驚的是，在線銷售的增長速度幾乎是傳統(tǒng)零售渠道的五倍。Brendan還透露，早期進(jìn)入澳洲市場的賣家將享受三大優(yōu)勢：獨(dú)特的選品上傳售賣、在當(dāng)?shù)亟⒖诒臋C(jī)會(huì)以及在產(chǎn)品中享有靠前的排名。而亞馬遜澳洲站的收費(fèi)情況是平臺(tái)月租費(fèi)為49.95澳元，傭金則根據(jù)商品類別在6%至12%之間波動(dòng)。

關(guān)于澳洲消費(fèi)者，Brendan描述了他們的購物特點(diǎn)：澳洲在線購物用戶分布廣泛，而跨境購物的用戶更看重價(jià)格、便利性和選品多樣性。他們最喜歡的境外零售商主要來自于美國、英國和中國?？缇迟徫飼r(shí)他們普遍遇到的痛點(diǎn)包括物流時(shí)效長、產(chǎn)品價(jià)格高以及額外的費(fèi)用。接下來，Brendan根據(jù)市場調(diào)研提供了品類洞察：

一、時(shí)尚品類（服裝和鞋靴）：運(yùn)動(dòng)休閑混搭風(fēng)成為新的增長點(diǎn)，暖冬對(duì)冬季服裝銷售有影響，與歐美構(gòu)成反季節(jié)銷售趨勢。

二、家居用品、運(yùn)動(dòng)戶外及3C數(shù)碼（家用電器）：呈現(xiàn)多功能和小型化趨勢，色彩搭配已融入室內(nèi)設(shè)計(jì)，國際零售商持續(xù)引領(lǐng)2016年家電消費(fèi)市場。

三、家居用品、運(yùn)動(dòng)戶外及3C數(shù)碼（家居和園藝）：住房市場增長使得該品類在2016年保持健康增長，但割草機(jī)、樹木修剪和園藝設(shè)備等增長放緩。

四、消費(fèi)電子品類：智能穿戴、模擬指針表、OLED高清電視和藍(lán)牙音響等增長最為強(qiáng)勁，較低價(jià)位的品牌開始嶄露頭角，尤其是中國的品牌。智能家居概念逐漸流行。

針對(duì)想要入駐澳洲站的賣家，全球開店新市場團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人丁志峰從選品、定價(jià)、配送等方面給出了策略建議。在選品策略方面，他強(qiáng)調(diào)了大選品、做精品和瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)厥袌龅闹匾浴Ｔ诙▋r(jià)策略方面，分析了成本組成并提出了合理的定價(jià)建議。至于配送策略，介紹了FBA和海外倉加直郵兩種方式的優(yōu)勢和適用情況。隨著亞馬遜澳洲站物流的籌備和完善，未來對(duì)賣家來說將充滿無限商機(jī)。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 董小玲）