本文將介紹第127屆廣交會從實體展館遷移到網上舉辦的獨特形式。這場別開生面的網上廣交會主要包括線上展示對接平臺、跨境電商專區(qū)以及直播營銷服務三部分內容。以下是關于本次廣交會的詳細介紹：

以往每年的春季廣交會都在4月15日開幕，但今年由于疫情原因，第127屆廣交會將于6月15日至24日舉行，且首次以完全網絡的形式呈現。人們將廣泛關注這場創(chuàng)新形式的廣交會，期待它能如何在網上開展。

商務部在國新辦召開的新聞發(fā)布會上詳細介紹了本次網上廣交會的具體安排。本屆廣交會將以B2B為主，兼顧部分B2C平臺，打造全天候線上外貿平臺。它將為參展企業(yè)和采購商提供網上推介、供采對接、在線洽談等服務，讓中外客商足不出戶就能下單和做生意。

商務部外貿司司長李興乾表示，把連續(xù)舉辦60多年的全球貿易盛會搬到云端是一個實踐創(chuàng)舉。廣交會從實體展館遷移到網上舉辦，不是簡單的復制，而是一個全新的結構設計和流程再造。

本次廣交會將呈現三大互動板塊，使展示對接、洽談和交易融為一體。首先是線上展示對接平臺，將按照電子家電類、日用消費品類、紡織服裝類等商品分類設置展區(qū)，所有展品同時上線，參展商全部在線展示。系統將優(yōu)化查詢系統，完善多種語言搜索功能，方便采購商尋找展商和展品。

其次是跨境電商專區(qū)，將舉辦以“同步廣交會，環(huán)球享商機”為主題的活動。主要包括設立跨境電商綜試區(qū)專題，宣傳各綜試區(qū)工作，推介一批跨境電商品牌企業(yè)和平臺。

另外是直播營銷服務，建立網上直播專欄與鏈接，為每家參展企業(yè)設立全天候網上直播間。展前將對企業(yè)進行專題培訓，提升直播銷售能力。平臺還將提供回看點播、視頻上傳、互動交流、分享等功能，豐富展會的表現形式。

對于主辦方來說，兩個月的籌備時間緊迫任務繁重；對于參展商來說，并非所有企業(yè)都嘗試過線上交易，也并非所有產品都適合線上交易，他們需要抓緊時間進行培訓并挑選參展商品；對于采購商來說，部分發(fā)展中國家和經濟不發(fā)達國家的信息化水平與電商配套仍然薄弱。

此前直播主要面向2C端，但廣交會以2B為主，消費者與采購商之間存在差異。廣交會的直播將更注重展示產品的創(chuàng)新與性價比。

中國外貿企業(yè)當前面臨訂單下降的問題，很多訂單被取消或延期，新訂單的簽署也非常困難。為解決外貿訂單困難，中國將加快國際標準與國內標準的對接，促進外貿產品內銷。商務部將引導外貿企業(yè)加大與國內大型電商平臺合作，通過電商線上線下同步展示銷售優(yōu)質外貿產品。

騰訊已成為第127屆廣交會的技術服務商，將基于其技術和生態(tài)優(yōu)勢為此次廣交會提供整體技術支持、平臺研發(fā)服務與云資源支撐。騰訊還將為廣交會搭建網上直播平臺，為參展企業(yè)設立全天候網上直播間。

為了在云參展中取得好的效果，企業(yè)需要做一些準備工作。首先是素材準備，包括產品挑選、產品視頻或圖片宣傳等。接著是技能準備，如SEO技能、傳統展前籌備和獲客轉化準備等。最后是直播準備，為了吸引買家并促進訂單轉化，企業(yè)需要在直播中做好各項準備。本次線上廣交會的一大亮點是為參展商提供了直播營銷服務。線上直播間突破了時間和空間的限制，讓企業(yè)不僅能夠與客商進行單獨的面對面洽談，還能通過網絡直播向大量客商宣傳和推廣產品。

這種直播方式并不意味著需要像李佳琦、薇婭那樣進行娛樂性質的直播帶貨。對于B端買家而言，他們更需要的是專業(yè)的產品內容輸出和清晰的產品特點。

為了準備線上直播間，你需要做好以下準備：

1. 硬件設施：攝像頭、話筒、Wi-Fi以及直播地點都需要精心準備并反復調試，以確保直播效果達到最佳。

2. 熟悉直播形式：很多外貿人員并不熟悉直播形式，因此需要提前了解直播的展示方式?？梢杂^看一些直播帶貨視頻，注意線上直播的注意事項，并根據B端專業(yè)買家的需求，與他們所喜歡的帶貨直播形式有所區(qū)別，明確買家希望聽到的內容。

3. 挑選直播人員：直播間的外貿業(yè)務員需要具備良好的溝通能力、外語水平和演講能力，以吸引買家的注意并專業(yè)地展示產品。

4. 提煉梳理直播內容：買家的注意力有限，因此需要提前準備好直播內容，突出產品的亮點、使用場景和公司的優(yōu)勢。在直播過程中展現你的專業(yè)素養(yǎng)，讓買家了解為什么你的產品值得購買。

關于外貿企業(yè)關心的其他問題，如網上參展是否限于實體展會的參展企業(yè)、線上廣交會的收費標準、10×24小時直播間的實現方式、觀展方式以及買家資質的鑒別等，目前仍需等待官方的進一步通知。外航運將繼續(xù)關注并為大家?guī)碜钚碌膹V交會消息。

本文由外跨研究中心和外航運綜合整理，轉載時請務必注明出處。以上內容僅代表作者個人觀點，并不代表風口星網立場。

（編輯：江同）（結束）