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小喇叭播報：娜姐的運(yùn)營日志與心得分享又來啦！

今天我們要深入探討廣告策略的方方面面，無論是自動廣告、手動廣告，還是新品期廣告，甚至是低客單價產(chǎn)品廣告，我們都有詳盡的解讀和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享?？旌湍冉阋黄鹂纯窗?！

一、明確概念

在進(jìn)行廣告優(yōu)化之前，首先需要理解一些關(guān)鍵的名詞概念，這些都是做廣告的基本功。

1. 預(yù)算：即為廣告設(shè)置時出的預(yù)算，廣告活動不會超過這個預(yù)算。建議每天的預(yù)算盡可能燒完，以獲得更多的曝光機(jī)會。

2. 競價：你愿意為這個點(diǎn)擊所支付的最高金額。

3. 競價策略：根據(jù)活動目標(biāo)選擇合適的競價方式，如動態(tài)競價-只降低、動態(tài)競價-提高和降低、固定競價等。

4. 曝光：廣告被展示的次數(shù)，是廣告效果的重要指標(biāo)。

5. 點(diǎn)擊率：廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)，它影響著廣告的權(quán)重和效果。

6. 每次點(diǎn)擊費(fèi)用：廣告被點(diǎn)擊一次所要支付的平均費(fèi)用。

7. 廣告投入產(chǎn)出比：廣告活動的總支出與總收入之比，越小的指標(biāo)值代表廣告表現(xiàn)越好。

8. 轉(zhuǎn)化率：廣告出單量與廣告點(diǎn)擊數(shù)的比例，是衡量廣告效果的關(guān)鍵指標(biāo)。

二、自動廣告打法實(shí)戰(zhàn)

在新品上架后，自動廣告是一個不錯的選擇。通過自動廣告，我們可以檢測listing的質(zhì)量，查看匹配到的詞是否與產(chǎn)品密切相關(guān)。在產(chǎn)品成熟期，我們會調(diào)整自動廣告的競價策略，以降低收費(fèi)并節(jié)省廣告費(fèi)用。

三、手動廣告打法解析

手動廣告需要我們選詞、拓詞并打排名。選詞時，要分析每個詞的搜索量和競爭度，從長尾關(guān)鍵詞入手，逐漸拓展到核心關(guān)鍵詞。在調(diào)整廣告時，要注意自動廣告和手動廣告的配合，以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放和轉(zhuǎn)化提升。

四、不同產(chǎn)品類型的廣告策略

對于低客單價產(chǎn)品，我們需要采用低價螺旋的打法，同時做好關(guān)鍵詞調(diào)研，合理設(shè)置競價，以降低廣告成本并提高轉(zhuǎn)化率。對于多變體產(chǎn)品，我們需要觀察市場，選擇銷量最高、市場需求最大的產(chǎn)品做廣告，并通過關(guān)聯(lián)營銷提高流量。

今天我們就廣告打法的方方面面進(jìn)行了分享，希望對大家有所幫助。下篇我們將繼續(xù)分享如何進(jìn)行廣告數(shù)據(jù)分析及優(yōu)化，敬請期待！如有任何運(yùn)營問題，歡迎私信娜姐，我們一般會在24小時內(nèi)回復(fù)。

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