我們身邊有很多人對于ABA數(shù)據(jù)的理解僅限于“搜索詞”和“搜索排名”，對于進(jìn)一步分析ClickedASIN就顯得有些吃力。這就像是在做數(shù)學(xué)應(yīng)用題，越到后面越覺得深奧難懂，雖然知道肯定和“關(guān)鍵詞”有關(guān)，但卻無從下手。

更麻煩的是，ASIN會在關(guān)鍵詞的不同位置出現(xiàn)，如果沒有找到合適的方法，想要準(zhǔn)確統(tǒng)計每個ASIN的出單詞數(shù)量，可能會感到無從下手。

之前我曾經(jīng)嘗試過用手工的方式整理模板，但效率實在太低，一般都是讓同事幫忙處理。一次朋友的請求卻意外地讓我找到了解決方案。

（圖片來源：ABA數(shù)據(jù)實驗室）

事情是這樣的，我的朋友需要用Excel計算快遞附加費(fèi)，找我?guī)兔?。正好我認(rèn)識一個Excel高手，交給他試試看。這個問題和ABA數(shù)據(jù)分析非常相似，雖然覺得麻煩，但沒想到這個問題竟然被很好地解決了。抱著試試看的心態(tài)，我開始思考是否也能用這種方法解決ABA數(shù)據(jù)的分析難題。事實證明，這個方法確實能高效地解決ABA數(shù)據(jù)的分析問題。從那以后，我不斷嘗試和探索，發(fā)現(xiàn)了這個表格的更多用途！

每個關(guān)鍵詞后面都附帶了三個ASIN，這些ASIN通常都是競品。我們在做廣告數(shù)據(jù)分析時，雖然無法直接和對手進(jìn)行對比，但ABA數(shù)據(jù)卻能直觀地展示我們和對手之間的差距。比如對手有幾個關(guān)鍵詞，我們有幾個關(guān)鍵詞；每個關(guān)鍵詞的流量和轉(zhuǎn)化占比的差距大小等?？梢哉fABA數(shù)據(jù)是最實用的競品分析數(shù)據(jù)。

（圖片來源：笛卡爾數(shù)據(jù)實驗室內(nèi)部文檔）

如果結(jié)合亞馬遜的兩個搜索輸入框，ABA數(shù)據(jù)的分析價值將得到進(jìn)一步提升。比如在ASIN的輸入框輸入自己的ASIN，就可以分析自己產(chǎn)品的競爭對手情況；輸入大類BSR的ASIN則可以計算每個對手的關(guān)鍵詞數(shù)量和搜索權(quán)重，以及自己產(chǎn)品在類目中的排名。這張表格還可以用于相似競品投放，根據(jù)產(chǎn)品的競爭力情況，從最弱的相似競品開始投放。

（圖片來源：亞馬遜品牌分析后臺截圖）

我們還可以在搜索詞輸入框中根據(jù)關(guān)鍵詞進(jìn)行數(shù)據(jù)選品分析。可以根據(jù)關(guān)鍵詞統(tǒng)計客戶購買最多的產(chǎn)品有哪些。如果結(jié)合實際的維度進(jìn)行分析，這將非常簡單且有用。

（圖片來源：ABA數(shù)據(jù)計算爆款截圖）

（來源：ABA數(shù)據(jù)實驗室）。以上內(nèi)容純屬作者個人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需得到原作者的許可和同意。