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蘭亭集勢(shì):破錢荒”困局,能否再攀小康高峰?

2024-12-25 8:58:04
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作為“中國外貿(mào)電商第一股”的蘭亭集勢(shì),近日陷入資金斷鏈困境,同時(shí)團(tuán)隊(duì)的大批離職和供應(yīng)商的控訴更是令其雪上加霜。盡管今年6月奧康7700萬美元入股,但多數(shù)業(yè)內(nèi)人士表示“”,如此“錢荒”的蘭亭,并非輸在起跑線,更多的問題可能出在其模式上的缺陷。

風(fēng)口星網(wǎng)試圖與蘭亭集勢(shì)公關(guān)部門聯(lián)系,希望了解更多細(xì)節(jié),但未得到公關(guān)人員的任何回應(yīng)。亦有不少蘭亭集勢(shì)的供應(yīng)商及業(yè)內(nèi)人士看好其發(fā)展,稱目前僅是暫時(shí)的困難,整體戰(zhàn)略仍然清晰。

蘭亭集勢(shì):破錢荒”困局,能否再攀小康高峰?

蘭亭集勢(shì)上“頭條”,都是沒錢惹的禍

風(fēng)口星網(wǎng)獲悉,據(jù)不少媒體報(bào)道,近段時(shí)間不少蘭亭集勢(shì)的員工紛紛離職,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),離職人數(shù)已近500人。據(jù)部分離職人員表示,他們已經(jīng)連續(xù)幾個(gè)月只拿底薪了,收入一下子縮水了近一半。不少供應(yīng)商也爆料稱,蘭亭集勢(shì)經(jīng)常拖欠貨款,甚至要求供應(yīng)商主動(dòng)降價(jià),否則搜索排名靠后。而今年4月發(fā)出的價(jià)格虛高降價(jià)3個(gè)月內(nèi)禁止產(chǎn)品下架的通知更是備受詬病。

為何6月份才獲得奧康融資的蘭亭集勢(shì),仍舊如此“錢荒”?據(jù)悉,在本月16日,蘭亭集勢(shì)發(fā)布了第二季度財(cái)報(bào),按美國公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則凈虧損為560萬美元。截止到9月21日收盤價(jià)為2.94美元,而最高時(shí)曾達(dá)到23.38美元,蘭亭集勢(shì)正在經(jīng)歷上市以來最低迷的時(shí)期。不少業(yè)內(nèi)人士表示,營銷成本過高,受新崛起的第三方平臺(tái)擠壓,創(chuàng)建“蘭亭智通”全球跨境物流開放平臺(tái)帶來的資金壓力,以及核心價(jià)值定位模糊等都是造成蘭亭集勢(shì)陷入此次困境的背后推手。

內(nèi)憂外患,蘭亭集勢(shì)的“生死劫”

蘭亭集勢(shì)爆出員工離職潮以及與供應(yīng)商的糾紛,以及并不好看的財(cái)務(wù)報(bào)表等,都折射出了這個(gè)曾經(jīng)頂著“中國外貿(mào)電商第一股”光環(huán)的公司,如今內(nèi)憂外患的現(xiàn)狀,不免讓人噓吁。

深圳老魏告訴風(fēng)口星網(wǎng),蘭亭集勢(shì)作為獨(dú)立站的一個(gè)典型代表,引流成本占據(jù)其運(yùn)營成本的很大一部分,因此對(duì)于像速賣通和亞馬遜這樣的平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng),本身并沒有先天的優(yōu)勢(shì),相較來說在海外的知名度和可信度會(huì)稍弱一些,只能依靠廣告和流量將產(chǎn)品推送至用戶?!蔼?dú)立站上的價(jià)格普遍偏高,而隨著第三方平臺(tái)加入混戰(zhàn),價(jià)格戰(zhàn)彌漫開來,消費(fèi)者比價(jià)之后也就失去了長(zhǎng)期購買的可能,在這種情況下,入不敷出的幾率就變大許多。”他說,“蘭亭經(jīng)營這么多年,基本上都是在虧損的狀態(tài)下拿投資人的錢在周轉(zhuǎn),這種模式終究不能長(zhǎng)久,肯定有最后斷鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)?!?/p>

正如深圳老魏說的那樣,第三方平臺(tái)在近幾年的不斷發(fā)力,確實(shí)給了蘭亭集勢(shì)增加不少的外界壓力。風(fēng)口星網(wǎng)觀察員姚子文表示,蘭亭集勢(shì)剛開始的時(shí)候是自營,主要做婚紗和3C產(chǎn)品,并沒有刻意地深化自己的品牌?!耙跃W(wǎng)站流量來拉動(dòng)整體的營銷,可能前期做好引流會(huì)帶來不小的成效,但同時(shí)也給了對(duì)奪地盤的機(jī)會(huì),而最為顯著的手段就是價(jià)格。”他告訴風(fēng)口星網(wǎng),“近幾年第三方平臺(tái)的拓展,尤其是速賣通的迅速發(fā)展,讓不少獨(dú)立站面臨流量和價(jià)格的雙重瓶頸。所以蘭亭集勢(shì)轉(zhuǎn)型開發(fā)第三方平臺(tái)吸引賣家入駐,結(jié)果是既沒有守住自己的流量?jī)?yōu)勢(shì),也沒有建立自己的品牌認(rèn)知度,后期的策略又是拿其他幾個(gè)大的第三方平臺(tái)優(yōu)勢(shì)招商來復(fù)牌,結(jié)果可想而知。”

與供應(yīng)商日益激烈的矛盾,雖然并非此次風(fēng)波的根本原因,但不可忽視的是,跨境電商賣的產(chǎn)品需要靠質(zhì)量去支撐,而面對(duì)蘭亭集勢(shì)的不斷壓價(jià),不少供應(yīng)商表示,為了競(jìng)價(jià)也只能提供普通,甚至下等質(zhì)量的產(chǎn)品了。某不愿具名的蘭亭集勢(shì)供應(yīng)商告訴風(fēng)口星網(wǎng),與蘭亭合作3年后,他們于近期決定不再供貨了。理由是其公司覺得蘭亭制定的規(guī)則過于草率,政策頻繁變更,對(duì)供應(yīng)商往往進(jìn)行壓價(jià)以增加自身利潤?!皫缀趺總€(gè)季度都有要求,試想一個(gè)產(chǎn)品連續(xù)幾次降價(jià)還有利潤嗎?不降價(jià)就會(huì)將你的產(chǎn)品排到后面,或者轉(zhuǎn)走給其他供應(yīng)商,所以降價(jià)只能降質(zhì)量。甚至還提出不降價(jià)不結(jié)款的無理要求。” 另一供應(yīng)商表示,電商是做產(chǎn)品的,產(chǎn)品注重質(zhì)量,正如亞馬遜提倡的“先質(zhì)量后利潤”一樣,但蘭亭似乎本末倒置。

找準(zhǔn)核心價(jià)值方可轉(zhuǎn)危為安

俗話說,瘦死的駱駝比馬大。盡管蘭亭集勢(shì)正面臨一場(chǎng)前所未有的考驗(yàn),短期內(nèi)或許還回不到鼎盛時(shí)期,但仍有不少人看好蘭亭集勢(shì)的未來發(fā)展。

作為蘭亭供應(yīng)商的泉州天勤箱包的董姐表示,與蘭亭有不短的合作期,也一直很愉快,資金周轉(zhuǎn)不靈是很多企業(yè)會(huì)面臨的問題;另外影響股價(jià)波動(dòng)更是有著很多層面的原因,而人員流動(dòng)也不足為奇,困難只是暫時(shí)的。

業(yè)內(nèi)相關(guān)人士也表示,如果蘭亭能夠利用其IT

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