一、引言

在電商領(lǐng)域，尤其是亞馬遜這樣的巨型平臺，選品是每個賣家都必須面對的挑戰(zhàn)。本文將深入探討亞馬遜賣家在選品前應(yīng)具備的幾種思維方式。

二、第一種思維：產(chǎn)品研發(fā)

在產(chǎn)品開發(fā)的最高境界中，是產(chǎn)品研發(fā)。即通過公司內(nèi)部的開發(fā)設(shè)計人員，研發(fā)出市場上獨一無二的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品可以是完全創(chuàng)新的產(chǎn)品，也可以是針對特定需求進(jìn)行改良和優(yōu)化的產(chǎn)品。

像Anker的口紅充電寶，不僅滿足了充電的需求，還徹底改變了充電寶體積大、重量重的傳統(tǒng)印象。這種產(chǎn)品就是顛覆性的產(chǎn)品，具有巨大的市場潛力。這種研發(fā)實力和資源，只有像Anker這樣位于行業(yè)金字塔頂端的公司才具備。

三、第二種思維：差異化選品

與產(chǎn)品研發(fā)相比，差異化選品是一種更為實際和可行的策略。它的核心在于找到具體的類目和產(chǎn)品，然后通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品存在的問題和短板，然后進(jìn)行有針對性的改進(jìn)和優(yōu)化。

比如寵物牙刷產(chǎn)品的賣家通過搭配牙刷和手指刷的方式，減少了買家分次購買的麻煩；廚房食品袋的賣家則通過贈送支撐工具的方式，增加了產(chǎn)品的使用便利性。這些都是通過小修小補，讓產(chǎn)品在眾多競品中脫穎而出。在差異化選品時，賣家需要多研究競爭產(chǎn)品的客戶評價，尤其是差評和中評，以找到產(chǎn)品的短板并加以改進(jìn)。

四、第三種思維：復(fù)制與運營

大部分新手賣家采用的是第三種選品方式，即從市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品中，通過分析目標(biāo)類目和已有產(chǎn)品的運營數(shù)據(jù)，找出競爭性較小、利潤尚可的藍(lán)海產(chǎn)品，然后原封不動的復(fù)制這些產(chǎn)品來進(jìn)行運營。這種方式的特點是“復(fù)制”，復(fù)制那些已經(jīng)存在的、認(rèn)為賣得不錯的產(chǎn)品。

這種方式在幾年前的亞馬遜平臺上可能有效，但現(xiàn)在隨著賣家數(shù)量的激增，很多類目已經(jīng)變成了紅海一片。賣家需要不斷尋找新的差異化點，保持進(jìn)步和創(chuàng)新，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

無論采用何種選品方式，最終都要回到產(chǎn)品本身。當(dāng)某款產(chǎn)品的生命周期一過，再好的產(chǎn)品也可能只能淪為亞馬遜FBA倉庫里的閑置商品。對于新手賣家來說，應(yīng)該從復(fù)制與運營開始，逐步向差異化選品和產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)階。只有少數(shù)賣家能夠走到最高層次。在今后的亞馬遜平臺上，只有不斷進(jìn)步和創(chuàng)新，才能在激烈的競爭中生存下來。