風(fēng)口星網(wǎng)獲悉，Bonanza是一家由美國(guó)企業(yè)家Bill Harding在2008年創(chuàng)立的電商平臺(tái)。經(jīng)過(guò)八年的不斷發(fā)展，Bonanza在電商領(lǐng)域取得了一定的成功，而其成功的秘訣之一在于對(duì)賣(mài)家的重視。

據(jù)Bill Harding在接受媒體采訪時(shí)的表示，Bonanza在創(chuàng)立初期面臨的最大挑戰(zhàn)是如何吸引買(mǎi)家。為了解決這個(gè)問(wèn)題，平臺(tái)嘗試了多種策略。其中之一是通過(guò)賣(mài)家向買(mǎi)家推廣這個(gè)新平臺(tái)，另一種是實(shí)時(shí)調(diào)整價(jià)格以吸引買(mǎi)家。如今，實(shí)時(shí)調(diào)整價(jià)格已經(jīng)成為Bonanza的一項(xiàng)重要功能。

Harding強(qiáng)調(diào)，Bonanza的賣(mài)家是平臺(tái)的核心戰(zhàn)略之一。許多賣(mài)家在其他平臺(tái)如eBay和亞馬遜上銷售產(chǎn)品，而B(niǎo)onanza也有大約25%-30%的賣(mài)家是獨(dú)家銷售。為了進(jìn)一步提升賣(mài)家的曝光和銷售，Bonanza推出了廣告服務(wù)平臺(tái)Broadcaster和客戶營(yíng)銷工具。Harding表示，這些工具旨在幫助賣(mài)家建立自己的客戶群體，避免過(guò)度依賴其他平臺(tái)的銷售策略。

作為一個(gè)面向長(zhǎng)尾市場(chǎng)的電商平臺(tái)，Bonanza還面臨著如何有效分類產(chǎn)品的挑戰(zhàn)。平臺(tái)需要考慮產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率、與哪些商品相似以及買(mǎi)家的看法等因素。為了解決這個(gè)問(wèn)題，Bonanza推出了商品目錄，通過(guò)算法幫助買(mǎi)家更快速地找到所需商品。這一機(jī)制簡(jiǎn)化了賣(mài)家的產(chǎn)品上架流程，使其更加高效。

值得一提的是，盡管市場(chǎng)上出現(xiàn)了許多所謂的“eBay替代平臺(tái)”，但大多數(shù)都未能長(zhǎng)久生存。而在eBay、亞馬遜和Etsy等巨頭之間，Bonanza能夠存活并發(fā)展八年之久，這足以證明其獨(dú)特的價(jià)值和實(shí)力。

Harding最后表示，能夠影響如此多的創(chuàng)業(yè)者，讓他感到十分榮幸和不同尋常。編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 張凱燕。