大家好，我是Regan，這次和亞馬遜官方合作關(guān)于亞馬遜廣告運(yùn)營(yíng)100問(wèn)，將大家在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中經(jīng)常遇到的問(wèn)題匯總并結(jié)合自身實(shí)操經(jīng)驗(yàn)給到解決思路，本篇是第四期，希望能夠幫助到大家。（內(nèi)容來(lái)自亞馬遜官方授權(quán)，版權(quán)所有亞馬遜@2023）

本期精選問(wèn)題

Q1廣告歸因 如果一個(gè)顧客下單前點(diǎn)了多種廣告，會(huì)被算作哪一種廣告的轉(zhuǎn)化呢？

在廣告歸因問(wèn)題上，首先要明確兩個(gè)重要的定義：

1、歸因周期

通常來(lái)講不是所有購(gòu)買行為都發(fā)生在點(diǎn)擊廣告的當(dāng)天，有部分買家點(diǎn)擊廣告之后，在之后的某個(gè)日期最終購(gòu)買。亞馬遜會(huì)按照一定的“窗口期”，將這次銷售歸因于特定時(shí)長(zhǎng)之內(nèi)的廣告點(diǎn)擊。商品推廣為7天，品牌推廣與展示型推廣為14天。一旦購(gòu)買行為超過(guò)了“窗口期”，則不計(jì)入為廣告點(diǎn)擊帶來(lái)的銷售。

2、歸因優(yōu)先順序

當(dāng)買家既有廣告點(diǎn)擊也有廣告瀏覽行為時(shí)，點(diǎn)擊歸因優(yōu)先于瀏覽歸因。

Q2廣告產(chǎn)品 廣告能否在同一個(gè)位置上上顯示多個(gè)變體 ( 同一商品的不同顏色、尺寸）？

具有相同父ASIN的多個(gè)子ASIN不會(huì)顯示在同一個(gè)廣告位置上，綜合分?jǐn)?shù)最高的子ASIN將獲得曝光的機(jī)會(huì)。

圖片來(lái)源：亞馬遜

Q3預(yù)算 是否可以每天都分時(shí)段調(diào)整預(yù)算？

建議不要頻繁調(diào)整廣告競(jìng)價(jià)，廣告需要約兩周的時(shí)間累積數(shù)量，建議設(shè)定好整個(gè)月的預(yù)算，可以參考預(yù)算建議來(lái)進(jìn)行調(diào)整，廣告點(diǎn)擊才會(huì)計(jì)費(fèi)，全天曝光以累積數(shù)據(jù)并優(yōu)化。

圖片來(lái)源：亞馬遜

Q4競(jìng)價(jià) 設(shè)置廣告時(shí)候平臺(tái)會(huì)有關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)的建議，請(qǐng)問(wèn)該直接用建議競(jìng)價(jià)嗎?

建議競(jìng)價(jià)是亞馬遜廣告平臺(tái)依照品類和關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度來(lái)給出的建議，是系統(tǒng)根據(jù)與你的廣告類似的廣告的一組勝出競(jìng)價(jià)計(jì)算得出的，建議設(shè)置比平均值高一點(diǎn)這樣廣告展現(xiàn)的機(jī)率會(huì)更高。

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Q5關(guān)鍵詞 手動(dòng)廣告三種關(guān)鍵詞匹配是不是要同時(shí)使用?

建議同時(shí)使用，三種匹配方式會(huì)觸及到不同的消費(fèi)者群體，在競(jìng)價(jià)方面可以設(shè)置精確 > 詞組 > 廣泛匹配，原因在于愈精準(zhǔn)的消費(fèi)者大概率需要更高的競(jìng)價(jià)去獲得曝光的機(jī)會(huì)。

Q6投放 商品推廣廣告新出了個(gè)擴(kuò)展商品投放功能該怎么使用?

擴(kuò)展商品投放功能允許廣告主投放首選商品，同時(shí)一鍵投放相關(guān)商品。例如，如果單個(gè)商品目標(biāo)是咖啡機(jī)，則啟用擴(kuò)展投放功能后可以投放其他咖啡機(jī)等替代商品、咖啡過(guò)濾器或咖啡豆等互補(bǔ)商品，以及經(jīng)常與咖啡機(jī)一起瀏覽和購(gòu)買的其他商品。如欲使用擴(kuò)展商品投放功能，只需確保在添加商品目標(biāo)時(shí)選中“擴(kuò)展”方框，然后單擊商品目（類型為“擴(kuò)展”）對(duì)應(yīng)的“添加”按鈕。

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Q7廣告表現(xiàn) 曝光量跟點(diǎn)擊量都很高但沒(méi)有出單怎么辦?

請(qǐng)先優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)或是看看自己的價(jià)格是不是有競(jìng)爭(zhēng)力，以便提高轉(zhuǎn)化率。

圖片來(lái)源：亞馬遜

Q8廣告表現(xiàn) 手動(dòng)和自動(dòng)廣告曝光量幾乎都是在商品詳情頁(yè)，如何提高頭部位置的曝光量？

商品推廣廣告無(wú)論關(guān)鍵詞定位還是商品定位在展示的廣告位置上沒(méi)有區(qū)別，是站內(nèi)所有的商品推廣廣告位置都有機(jī)會(huì)，系統(tǒng)會(huì)決定具體在哪個(gè)商品推廣廣告位置展示你的廣告，具體位置沒(méi)辦法進(jìn)行干預(yù)，可通過(guò)提高在頭部位置的競(jìng)價(jià)提升以增加展示概率。

Q9展示型推廣 展示型推廣活動(dòng)的瀏覽量指標(biāo)該怎么使用?

這些指標(biāo)針對(duì)覆蓋面進(jìn)行了優(yōu)化，同時(shí)還包含視頻素材。此次發(fā)布為廣告主提供了一套新的關(guān)鍵指標(biāo)來(lái)衡量并優(yōu)化視頻廣告活動(dòng)效果。新指標(biāo)包括：視頻前1/4數(shù)、視頻中位數(shù)、視頻3/4數(shù)、視頻完播數(shù)和視頻取消靜音數(shù)。你可以在廣告平臺(tái)、報(bào)告中心或通過(guò)亞馬遜廣告 API 查看這些觀看指標(biāo)。

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Q10品牌推廣 如何衡量品牌推廣視頻的成效? 該看哪些數(shù)據(jù)及報(bào)告?

亞馬遜廣告提供了支持品牌推廣視頻廣告格式廣告活動(dòng)效果所需的指標(biāo)列表。在品牌推廣視頻廣告格式效果報(bào)告中，你可以找到有助于你實(shí)現(xiàn)以下操作的洞察信息：

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你應(yīng)定期查看三個(gè)報(bào)告：廣告活動(dòng)報(bào)告、關(guān)鍵詞報(bào)告和搜索詞報(bào)告。每份報(bào)告中包含的主要KPI包括：展示次數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)、點(diǎn)擊率(CTR)、單次點(diǎn)擊成本(CPC)、支出、總廣告投入產(chǎn)出比(ACOS)、總廣告投資回報(bào)率 (ROAS) 和 14 天由廣告產(chǎn)生的銷售額。