從去年開(kāi)始，我們邀請(qǐng)了許多行業(yè)內(nèi)的頂尖賣(mài)家和職業(yè)廣告優(yōu)化師，分享了多場(chǎng)關(guān)于站內(nèi)廣告的專(zhuān)題。我們注意到，盡管有完整的廣告理論，許多賣(mài)家仍然在實(shí)際操作中遇到難題，特別是在一些細(xì)節(jié)方面。今天，我將分享大賣(mài)家的實(shí)操策略，并給出具體的解決方案。更為重要的是，借助AI技術(shù)和軟件程序來(lái)實(shí)現(xiàn)廣告的自動(dòng)化投放，這是大賣(mài)圈子內(nèi)流行的專(zhuān)業(yè)玩法。

大賣(mài)家的廣告策略究竟是怎樣的呢？

針對(duì)不同階段的產(chǎn)品，廣告的側(cè)重點(diǎn)應(yīng)有所不同。在產(chǎn)品上市后的三個(gè)階段，我們需要根據(jù)每個(gè)階段的目標(biāo)來(lái)制定廣告策略。

在新品上市的第一階段，主要目標(biāo)是吸引高質(zhì)量的流量，通過(guò)大力投入提升品牌知名度，觸及盡可能多的消費(fèi)者。我們需要通過(guò)自動(dòng)廣告了解關(guān)鍵詞的流量分布，積累一批有效的關(guān)鍵詞。

到了第二階段，我們的目標(biāo)轉(zhuǎn)為推動(dòng)銷(xiāo)售速率。利用前期積累的關(guān)鍵詞結(jié)合手動(dòng)投放，獲取更精準(zhǔn)的流量，提高轉(zhuǎn)化率。對(duì)于品牌賣(mài)家而言，除了投入自己品牌的關(guān)鍵詞，還可以嘗試在廣告中放入一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞，以捕獲更多的潛在客戶(hù)。

到了第三階段，產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定期，我們需要根據(jù)銷(xiāo)售額和預(yù)期的利潤(rùn)率來(lái)設(shè)定廣告預(yù)算，將廣告成本控制在一定范圍內(nèi)。

廣告的投放始終應(yīng)該保持在線。這是亞馬遜廣告官方也建議的做法。一方面，因?yàn)橘I(mǎi)家始終在線，我們需要保證在任何時(shí)段買(mǎi)家搜索時(shí)都有機(jī)會(huì)展現(xiàn)我們的產(chǎn)品；廣告的在線時(shí)長(zhǎng)也是贏得廣告權(quán)重的一個(gè)條件。

那么，如何控制廣告的始終在線預(yù)算呢？其實(shí)需要關(guān)注一些關(guān)鍵的廣告指標(biāo)，例如ACOS和ACOAS。大賣(mài)家和職業(yè)廣告優(yōu)化人員都會(huì)特別關(guān)注ACOAS，即廣告花費(fèi)占總體銷(xiāo)售額的比例。通過(guò)深入分析這些指標(biāo)，我們可以評(píng)估廣告是否帶來(lái)了盈利。

至于如何優(yōu)化廣告和如何實(shí)現(xiàn)廣告的自動(dòng)化投放，這就需要借助一些工具了。例如，我們可以通過(guò)4KMILES的廣告自動(dòng)化功能來(lái)實(shí)現(xiàn)。你只需要按照銷(xiāo)售額中要分配給廣告的比例輸入一個(gè)值，系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)設(shè)定的時(shí)間范圍內(nèi)的銷(xiāo)售額自動(dòng)調(diào)整每日預(yù)算。這樣，你就可以完全按照你的目標(biāo)自動(dòng)實(shí)現(xiàn)預(yù)算和ACOAS的控制。

我們還可以通過(guò)分配各階段的廣告預(yù)算和善用廣告集合來(lái)推廣產(chǎn)品。把同一店鋪的廣告活動(dòng)按推廣階段分類(lèi)，并為每個(gè)集合設(shè)置預(yù)算比例，以滿足不同階段的不同廣告投入。而關(guān)于如何競(jìng)價(jià)提高成單機(jī)會(huì)，這涉及到分時(shí)調(diào)價(jià)的概念。根據(jù)買(mǎi)家的購(gòu)物習(xí)慣，流量會(huì)有明顯的高峰期和低峰期。為了應(yīng)對(duì)這個(gè)問(wèn)題，許多賣(mài)家會(huì)選擇使用工具進(jìn)行分時(shí)調(diào)價(jià)和自動(dòng)競(jìng)價(jià)。

我要強(qiáng)調(diào)的是，介紹這套自動(dòng)化操作不僅是因?yàn)槠涔δ軓?qiáng)大，更重要的是我們現(xiàn)在為賣(mài)家提供免費(fèi)使用的機(jī)會(huì)！如果你對(duì)此感興趣，還可以參加我們的直播課程深入了解。以上內(nèi)容僅代表我個(gè)人的觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。編輯：江同。