當下，提及無人機品牌，大部分國內(nèi)賣家都會想到大疆創(chuàng)新，簡稱“大疆”。這家創(chuàng)立于2006年的企業(yè)，不僅是全球無人飛行器控制系統(tǒng)及無人機解決方案的研發(fā)和生產(chǎn)商，而且在全球范圍內(nèi)積累了百萬用戶，客戶遍布100多個國家。

在全球化競爭的過程中，大疆也曾面臨諸多挑戰(zhàn)。特別是在2017年，當大疆開始走向海外市場時，發(fā)現(xiàn)在北美和歐洲主要市場以外的其他次級市場知名度較低。擁有復(fù)雜產(chǎn)品線和分散的買家群體，品牌銷售額主要依賴線下門店，線上商店的流量和轉(zhuǎn)化率較低。

面對開拓海外市場的三重難題，大疆制定了基本策略和目標，即在拓展以歐美為重點的國際市場過程中，通過Facebook和Instagram等主流社交媒體渠道的線上營銷，提高線上商店的轉(zhuǎn)化率和ROI（投資回報率）50%，提升線上渠道的產(chǎn)品銷售額，并在全球范圍內(nèi)提升大疆在無人機市場的品牌知名度和認知度。

為了實現(xiàn)這一目標，大疆制定了一系列針對性的營銷策略：

一、精準洞察市場和產(chǎn)品，定制推廣策略

基于產(chǎn)品與市場數(shù)據(jù)、Facebook平臺數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)等洞察，大疆將目標市場劃分為三個層級，并對每個層級制定不同的推廣策略。針對不同產(chǎn)品和產(chǎn)品用戶群體進行深入分析和定位，推出具有吸引力的產(chǎn)品優(yōu)惠，如針對企業(yè)、教育、會員和DJI Care延保服務(wù)的不同用戶群體。對于明星產(chǎn)品如Mavic系列等，大疆也進行了精準的用戶畫像分析并制定相應(yīng)的營銷策略。

二、圍繞轉(zhuǎn)化目標，采用漏斗營銷

大疆在執(zhí)行中針對不同市場采用漏斗營銷，從提高品牌知名度、增加網(wǎng)站訪問量、實現(xiàn)轉(zhuǎn)化和ROI最大化三個階段層層遞進。在提高品牌知名度方面，大疆利用視頻營銷和社交媒體傳播品牌故事。在增加網(wǎng)站訪問量方面，大疆運用Facebook Collection Ad引流，同時結(jié)合線上活動為線下門店吸引客流。在實現(xiàn)轉(zhuǎn)化和ROI最大化方面，大疆通過A/B測試找到最優(yōu)轉(zhuǎn)化廣告，并根據(jù)不同地區(qū)特性投放多重素材。

三、高效執(zhí)行推廣策略

在推廣期間，大疆于2018年1月推出了新品Mavic air。通過全球廣告和直播的配合，成功提高了品牌知名度，幫助新機型迅速占領(lǐng)目標市場。大疆還融入電商全球化的背景，不斷加入西方購物狂歡節(jié)日，加速出海腳步。在推廣過程中，大疆抓住的關(guān)鍵點包括精確的市場、產(chǎn)品和人群定位分析、緊湊合理的活動節(jié)奏以及高效的廣告投放和執(zhí)行能力。

最終，大疆在海外實現(xiàn)了廣告觸及人數(shù)4500萬、廣告展示次數(shù)1.7億的成績。在2018年上半年，訂單數(shù)實現(xiàn)了環(huán)比80%的增長，每筆訂單轉(zhuǎn)化成本下降20%，ROI持續(xù)增長。這一系列成功的推廣策略和執(zhí)行能力為大疆在全球無人機市場的持續(xù)領(lǐng)導地位奠定了堅實基礎(chǔ)。（來源：獨立站老司機）