版塊一：電商行業(yè)的歷程與變革

回顧歷史，我國的電商行業(yè)已經(jīng)走過了20多個春秋。從電商鼻祖“8848”的誕生，到如今龐大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，我們見證了這一行業(yè)的巨大變革與發(fā)展。

版塊二：電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展及影響

過去的20年，我國電商行業(yè)如百花齊放，馬云無疑是這一領(lǐng)域的代表性人物之一，阿里巴巴更是我國當(dāng)之無愧的電商巨頭。電商不僅拉動內(nèi)需促進(jìn)就業(yè)，更在無形中成為我們生活方式的一部分。許多人也紛紛投身這一行業(yè)，希望能抓住時代的機(jī)遇。

版塊三：函值與跨境電商的歷程

本期賣家零距離的主人公“函值”，是萬千電商從業(yè)者之一。2016年，國內(nèi)淘寶競爭激烈，他將目光轉(zhuǎn)向國外電商，特別是亞馬遜平臺。函值決定在亞馬遜開始自己的電商之路。

版塊四：函值在亞馬遜的選品經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)分享

函值接觸的第一家跨境電商平臺是亞馬遜。剛進(jìn)入這個團(tuán)隊(duì)時，因?yàn)榇蠹业慕?jīng)驗(yàn)并不豐富，所以都在摸索學(xué)習(xí)。他根據(jù)個人的興趣愛好選擇了小眾產(chǎn)品“吉他調(diào)音器”進(jìn)行銷售。經(jīng)過一段時間后，他發(fā)現(xiàn)市場情況并不如預(yù)期，產(chǎn)品需求量下滑，且存在嚴(yán)重同質(zhì)化競爭。他還嘗試過汽配市場和戶外市場，但由于未確定垂直類目，導(dǎo)致資源浪費(fèi)。后來，他們團(tuán)隊(duì)選了一款磁懸浮地球儀，大獲成功。但隨后的一次選品失誤，讓他們遭受了教訓(xùn)。最終，函值意識到想要教育市場并非易事，需要有足夠的資源和資金支撐。

版塊五：跨境電商的運(yùn)營與推廣

銷售額=流量轉(zhuǎn)化率客單價(jià)。開廣告時，流量并不等于展現(xiàn)。函值強(qiáng)調(diào)優(yōu)化主圖的重要性，提高點(diǎn)擊率（CTR）。他還提醒注意選品的策略，不僅要關(guān)注跟賣，還要明確產(chǎn)品的消費(fèi)人群和轉(zhuǎn)化詞。教育市場需要大資金推廣和宣傳。

函值的經(jīng)歷給我們帶來了寶貴的經(jīng)驗(yàn)?？缇畴娚滩⒎且资?，需要有清晰的定位和策略。我們也應(yīng)該意識到自己的能力范圍，理性面對風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會。做電商的人精力都是有限的，因此最好不要過于分散地去選品，這樣不但效率低下，而且成功率也會降低。在電商行業(yè)，脫離品類去談運(yùn)營是行不通的。

我大學(xué)畢業(yè)出來工作已經(jīng)一年，此時亞馬遜上的競爭已經(jīng)相當(dāng)激烈，個人賣家想要入場需要投入不少。目前亞馬遜的生存模式主要是夫妻檔和大公司，新入場的個人賣家只能不斷對市場進(jìn)行細(xì)分再細(xì)分。

比如，我朋友選的“手動毛刺咖啡研磨機(jī)”，產(chǎn)品很小眾但市場有需求。他經(jīng)過努力，找到了一個香港供應(yīng)商，雖然產(chǎn)量極少，但他朋友還是成功談成了獨(dú)家供應(yīng)。

目前，他店鋪里的產(chǎn)品有的賣70美金，有的賣147美金。賣一個147美金的，純利潤就有70美元。一天之內(nèi)，他就能賣出5-10單，純利潤可達(dá)1500-3000人民幣。

和我16年一起做的朋友，也有賣小眾高客單市場的，做得也很不錯?，F(xiàn)在那些和我一起入場的幾個人，年?duì)I業(yè)額基本都是千萬以上了。

我清楚地知道，做電商去細(xì)分出一個有需求的小眾市場，并找到合適的供應(yīng)商是多么地困難。這種方式其實(shí)對提高個人的運(yùn)營水平?jīng)]什么幫助。市場越成熟，這樣的小眾產(chǎn)品的機(jī)會就越少。如果團(tuán)隊(duì)來做的話，就對資金實(shí)力、運(yùn)營實(shí)力和供應(yīng)鏈實(shí)力有更高要求了，我實(shí)在是比不過。

后面我了解到東南亞跨境電商市場，看了整個大環(huán)境的數(shù)據(jù)和分析，也了解了一下Shopee和Lazada平臺的發(fā)展歷程，覺得確實(shí)比較適合我。于是在2020年，我就決定來做東南亞跨境電商了。

我運(yùn)營的是Lazada跨境店鋪，先熟悉整個流程。類目主要是做小家電類目的。著之前亞馬遜的選品思路，一上來就想找數(shù)據(jù)分析軟件，后面才發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)軟件對我的選品沒有很好的作用，Lazada數(shù)據(jù)封閉，抓取的數(shù)據(jù)實(shí)在有限。

后來我就自己琢磨選品，雖然是跨境店鋪，但是我選品效率還是比較低的，我一個月上架了10個SKU，8個出單，1個持續(xù)出單，1個滯銷。后臺操作還算熟練。

我接著運(yùn)營一個菲律賓本土的3C店鋪，這是一個問題比較多的店鋪，有很多差評和滯銷。我通過生意參謀一個個SKU查看，點(diǎn)開進(jìn)入前臺看店鋪產(chǎn)品的細(xì)節(jié)問題。比如，我發(fā)現(xiàn)之前別人給的店鋪里的暢銷產(chǎn)品的差評，全部頂?shù)降谝豁?，我就看這個鏈接是否還有流量，有流量就試試看，嘗試把差評頂下去。如果評價(jià)基數(shù)過高，并且低于4.5分的（低于4.8分就算低了），銷量會有明顯下跌，我就放棄這個SKU。

我選品主要就是跟賣為主。因?yàn)橛幸恍┙?jīng)驗(yàn)，低級錯誤都沒有發(fā)生了。選品的時候發(fā)現(xiàn)有些產(chǎn)品大多數(shù)都賣的不好，就幾個賣的好的我就不跟了。還有一些產(chǎn)品跟了自己賣不好，那是因?yàn)閯e人做這款產(chǎn)品可能報(bào)了很多秒殺或者刷了很多單等等運(yùn)營手法。

運(yùn)營了一段時間后菲律賓本土店鋪日均單量大概上升了二十單。雙十一和雙十二都參加了因?yàn)槿必浀仍虻赇仈?shù)據(jù)的整體表現(xiàn)不太好。雙十二也是有款重要的貨缺貨因?yàn)榈赇伿侵苯咏邮譀]有什么交接我有一些失誤但是也有一些操作去彌補(bǔ)雙十二業(yè)績比雙十一高5000比索左右。

后面發(fā)現(xiàn)3c這個品類最大的特點(diǎn)就是迭代快貶值快跟賣快殺價(jià)猛跟我之前做的很多品類不同。因此根據(jù)這一品類的變化我做了一些選品和運(yùn)營基本思路的變換優(yōu)化后平日的轉(zhuǎn)化率和效果還可以。

關(guān)于廣告這塊我沒有花多少錢但是效果還是很不錯的主要是開了全店的超級聯(lián)盟和直通車超級聯(lián)盟是一個非常好的廣告途徑大家可以嘗試一下開啟超級聯(lián)盟功能有一定的門檻有一些店鋪可能還開不了具體的門檻我沒有特意去了解。

我大概是從2020年11月11號開始給店鋪開廣告的。廣告效果整體上是越來越好的尤其是12月的超級聯(lián)盟效果數(shù)據(jù)換算成ROI的話就是52.59其實(shí)就是因?yàn)?C類目給Lazada的成交傭金比例低其他類目通常投產(chǎn)比在30左右也就是3000%。

其實(shí)Lazada的本土店鋪對運(yùn)營的要求沒有那么的高但是資金實(shí)力這塊要求挺高的運(yùn)營的話只要細(xì)心其實(shí)就會有不錯的表現(xiàn)。

做電商這么久我感受的比較深的一點(diǎn)就是平臺電商做到后面就是做品牌就是極致的供應(yīng)鏈和成本優(yōu)化我們有一些新店不到一個月做能到店鋪7級。這一切就是來源于對一個有需求市場的精準(zhǔn)打擊做供應(yīng)鏈和成本優(yōu)化以及品牌化運(yùn)營未來我們的目標(biāo)是在東南亞做起一個屬于自己的品牌。

另外一段文本也引人關(guān)注。該內(nèi)容由Lazada平臺知識局所提供，成為一項(xiàng)極具參考價(jià)值的資訊來源。