隨著“黑五”和“網(wǎng)一”購物節(jié)的規(guī)模不斷擴(kuò)大，為眾多企業(yè)帶來了更多的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為賣家們爭(zhēng)奪新客戶帶來了更大的挑戰(zhàn)。在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，賣家們需要提出具有創(chuàng)新性的促銷想法和合理的執(zhí)行計(jì)劃，優(yōu)秀的營(yíng)銷策略是黑五成功的關(guān)鍵。

提升客單價(jià)的重要性

相較于大幅度的折扣，提升客單價(jià)對(duì)于商家的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展更為重要。因?yàn)檩^高的客單價(jià)可以抵消廣告費(fèi)用，并在每次銷售中創(chuàng)造更大的利潤(rùn)空間。通過為購買多件商品的顧客或購物車價(jià)值達(dá)到一定數(shù)額的客戶提供更大的折扣，可以顯著提高每個(gè)訂單的利潤(rùn)率?！岸噘I多省”的促銷模式已成為許多品牌的銷售策略之一。

設(shè)定明確的目標(biāo)與計(jì)劃

在快速制定銷售計(jì)劃之前，需要明確幾個(gè)關(guān)鍵問題，如收入目標(biāo)、流量獲取方式和途徑等。建議根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)制定合理的銷售目標(biāo)，并分解目標(biāo)到每一天去實(shí)現(xiàn)。例如，可以將銷售目標(biāo)平均分配到4天內(nèi)，每天利用新的優(yōu)惠折扣吸引新客戶。或者主攻一天，在這天推出折扣力度最大的活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)大部分的銷售目標(biāo)。

流量獲取與渠道布局

為了達(dá)成目標(biāo)，需要利用多種渠道引流，提高網(wǎng)站的訪問量。具體的渠道數(shù)量取決于收入目標(biāo)、客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率。在大促前為這些指標(biāo)設(shè)定目標(biāo)，確保最后能夠達(dá)成目標(biāo)。在流量獲取方面，除了自然流量外，還需要考慮付費(fèi)推廣，并制定更周密的計(jì)劃。建議創(chuàng)建專供這些渠道使用的特定折扣代碼，以衡量每個(gè)渠道或合作伙伴帶來的影響。

多樣化的促銷創(chuàng)意

1. 福袋式捆綁銷售：通過將主打產(chǎn)品和利基產(chǎn)品一起加入捆綁套餐，以“福袋”的形式進(jìn)行宣傳，為客戶提供更多價(jià)值的同時(shí)有效提高客單價(jià)。這種方式可以吸引不同的客戶群，并在整個(gè)促銷期間帶來不間斷的流量和收入。

2. 游戲化優(yōu)惠折扣：將游戲整合到商店中，提高網(wǎng)站的參與度。例如，使用Wheelio APP設(shè)置趣味游戲，客戶通過旋轉(zhuǎn)輪子獲得高額折扣。

3. 限時(shí)優(yōu)惠：在黑五期間推出特別優(yōu)惠，吸引新客戶。可以針對(duì)不同產(chǎn)品每日推出限時(shí)優(yōu)惠，維持夜間的訂單增長(zhǎng)。

4. 產(chǎn)品幻燈片展示：以簡(jiǎn)明清晰的方式展示產(chǎn)品，讓用戶在繁忙的假日季節(jié)中輕松選擇所需商品。

5. 與網(wǎng)紅合作：選擇有表率效果的客戶代表品牌，與社媒紅人合作推廣品牌。這種合作有助于在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

6. 慈善公益事業(yè)：將部分收益捐贈(zèng)給慈善機(jī)構(gòu)，吸引熱心公益的購物者，增加品牌好感度。

7. 實(shí)時(shí)Instagram Stories：在Instagram上發(fā)布實(shí)時(shí)內(nèi)容，如宣布獨(dú)家優(yōu)惠折扣、黑五倒計(jì)時(shí)等，與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)。

黑五營(yíng)銷需要制定具有創(chuàng)新性和執(zhí)行性的策略，通過多樣化的促銷方式和渠道布局，吸引新客戶并提高客單價(jià)。與網(wǎng)紅合作、參與慈善公益事業(yè)等方式也有助于提升品牌影響力。在實(shí)施過程中，需要密切關(guān)注數(shù)據(jù)和反饋，不斷優(yōu)化和調(diào)整策略，以實(shí)現(xiàn)最佳的銷售業(yè)績(jī)。