社交媒體促銷折扣策略揭秘

隨著企業(yè)陸續(xù)恢復(fù)正常運營，許多賣家將營銷焦點轉(zhuǎn)向亞馬遜平臺，希望在疫情背景下尋找到有效的推廣策略。疫情期間的運營挑戰(zhàn)，促使許多薈員企業(yè)和賣家重新考慮在低預(yù)算條件下如何通過亞馬遜進行高效推廣。今天，我們將深入探討亞馬遜站內(nèi)一個非常有效的工具——社交媒體促銷，幫助賣家迅速擴大影響力并實現(xiàn)銷售目標。

一、重新認識站外推廣策略

過去幾年，亞馬遜平臺的政策變化讓一些賣家對站外推廣產(chǎn)生了疑慮，認為只有通過站內(nèi)廣告和促銷活動才能合規(guī)推廣。實際上亞馬遜對站外推廣持開放態(tài)度。在亞馬遜賣家中心后臺的廣告管理促銷頁面中，可以看到名為“社交媒體促銷代碼”的促銷類型。這意味著賣家可以通過社交媒體、電子郵件或名人營銷分享專屬的營銷頁面，從而實現(xiàn)對商品的推廣。這一策略為賣家提供了一種低成本、高效率的推廣方式。

二、社交媒體促銷設(shè)置的十大要點

前提條件：需要通過亞馬遜品牌備案2.0才能使用此功能。

費用：社交媒體促銷的參加費用為0，且不額外收取成交傭金。

發(fā)貨要求：可以選擇亞馬遜上有購物車的任意商品進行發(fā)布，包括FBM自發(fā)貨商品。

商品指定：只能通過ASIN指定商品，變體商品需提交所有需要參加的ASIN。

折扣范圍：社交折扣促銷的最大折扣為80%，與常規(guī)的購買折扣有所不同。

促銷時間：社交折扣的起始時間以美國西岸時間（洛杉磯、西雅圖、舊金山時間）為準。

折扣類型：默認為“無限制型”，需避免與其他折扣碼或Coupon疊加。

宣傳類型：你的折扣信息可以被亞馬遜通過官方渠道發(fā)布給紅人及賣家聯(lián)盟。要確保有充足的轉(zhuǎn)發(fā)時間，建議至少設(shè)置為一個月以上。商品Listing文案應(yīng)生動展現(xiàn)產(chǎn)品賣點，吸引紅人和聯(lián)盟的關(guān)注。

每位賣家兌換次數(shù)：為確保賣家不受損失，建議設(shè)置每個買家只能購買一次、每次只能購買一件商品。

優(yōu)惠碼：自定義的優(yōu)惠碼需包含折扣比例和品牌信息，易于識別和推廣。

三、社交媒體促銷折扣在買家端的展示方式

買家獲取方式：社交媒體折扣不會在亞馬遜前臺顯示，主要通過社交媒體和Email分享獲取鏈接。

開售前展示形式：賣家在活動期間無法看到具體商品信息，只能看到促銷即將開始的提示。

兌現(xiàn)形式：現(xiàn)在只需買家點擊社交折扣鏈接，折扣即可自動生效，大大提高轉(zhuǎn)化率。

售完形式：商品售完時，買家繼續(xù)點擊鏈接將被引導(dǎo)至其他亞馬遜折扣促銷頁面。

推廣形式：對于社交折扣推廣來說，迅速觸達大量精準客戶是關(guān)鍵，而Facebook是一個絕佳的平臺。ManyChat工具能夠幫助跟進所有客戶消息，提高客戶轉(zhuǎn)化率。請注意推廣效果因人而異并且部分信息僅供參考，建議根據(jù)實際情況進行調(diào)整優(yōu)化。本文觀點不代表其他機構(gòu)立場，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除。（來源：薈網(wǎng)服務(wù)號）