今天的故事來自亞馬遜賣家小輝的求助：到底是借錢在亞馬遜這行卷土重來，還是干脆關(guān)店趁勢離場？以下內(nèi)容由賣家小輝口述，百佬匯小編代為整理：

我是一名入行不過半年的亞馬遜創(chuàng)業(yè)賣家，進入亞馬遜這一行前，是在某三線城市的海關(guān)處工作的。因為平時的工作會接觸很多進出口商品，一來二去也認識了不少跨境電商賣家，他們中間很多都是我的同齡人。

恰逢有一陣子我對自己的工作哪哪都不滿意，尤其看到同齡人們都在自己的行業(yè)里做得風生水起。而回看自己，還是只能在一眼就能看到頭的朝九晚五工作里，每月拿著微薄的薪資。

很突然的一瞬間，我就對跨境賣家的工作和生活產(chǎn)生了無限向往，并逐漸放大~終于在前后思來想去了大概一個月的時間，我做了一個讓我至今都后悔不已的決定，辭職創(chuàng)業(yè)做亞馬遜。

在領(lǐng)導(dǎo)的委婉規(guī)勸和同事們的羨慕中，我離開了那個畢業(yè)后就一直待著的安穩(wěn)工作圈，帶著自己這些年攢下來和父母支持的50萬，開始了我的亞馬遜創(chuàng)業(yè)之路~

50萬這筆創(chuàng)業(yè)本金說大不大，說小不小，我雖然沒創(chuàng)過業(yè)，但也清楚其中可能會出現(xiàn)的各種意外都需要有充足的流動資金。所以辦公地點也不敢選在CBD片區(qū)，在一個有些年頭的寫字樓里租了個130幾方的辦公室。

我又咨詢了一個之前因為工作認識的賣家一些關(guān)于開店方面的事情，后續(xù)的也不好意思再向人家討教太多，就自己靠著網(wǎng)上各種論壇和賣家群學習運營。

但我終歸不是正兒八經(jīng)的科班出身，在運營方面可以說零經(jīng)驗。于是我又另請了兩名專門負責運營的員工，都是年輕的小姑娘，畢業(yè)不過兩三年。一是成本比較低，二是自己自尊心作祟，擔心招閱歷豐富的，自己作為老板拿捏不住。

就這樣，我?guī)е齻儍蓚€，開了一個美國站的店鋪，打算先把這個賬戶做好了之后再擴大規(guī)模做其他站點。店鋪是開起來了，后續(xù)的難題接踵而至，首先選品問題，我當時毫無頭緒，兩個小姑娘也是一頭霧水。那時候哪里知道什么市場調(diào)研還是風險評估，只想著平臺上什么好賣賣什么。

我找了當時美國站5款賣得最好的產(chǎn)品，加上變體，打算把十二款產(chǎn)品一起上架。之后就開始上1688比價找供應(yīng)商、檢測樣品、定大貨、聯(lián)系頭程、發(fā)FBA，貨到了亞馬遜倉庫后listing就開賣了。

再之后就是開自動廣告，關(guān)鍵詞積累足夠多后就開了手動廣告，我原本以為這套流程走完，離爆單就不遠，卻不知我實在是太異想天開了...

接下來的一周，現(xiàn)在想起來可真是“黑暗一周”。單沒出多少，小紅旗卻接連不斷地收到，無一不是侵權(quán)投訴。我才后知后覺，選品的時候竟然忽略了查產(chǎn)品有無專利這最重要的一步。光是看到售價高、利潤高、競爭小，就決定要做，結(jié)果被品牌所有者投訴外觀設(shè)計侵權(quán)。

我深諳自己理虧，卻還是抱期待對方能網(wǎng)開一面，畢竟我只是犯了所有新手賣家都會犯的錯。于是我開始求和，但對方態(tài)度堅決。我又嘗試向亞馬遜發(fā)申訴信，結(jié)果可想而知的被拒。最后的結(jié)果就是幾千個積壓在羅斯維爾倉庫的庫存，只能挪到海外倉，以大白菜的價格轉(zhuǎn)給其他渠道的賣家，亞馬遜首戰(zhàn)至此慘烈收場...

但我并沒有死心，而且那時賬戶里也還有20來萬，我就想再博一次。經(jīng)過上一次的經(jīng)驗教訓(xùn)，這次我換了一種選品思維，不跟風做爆款了，改做剛需小家電產(chǎn)品，正好親戚家工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品中就有小型的電飯鍋。我打算直接和他拿貨，一來可以降低一點成本，二來自己也能確保產(chǎn)品是否還有其他賣家也在這里拿貨賣，規(guī)避侵權(quán)風險。

原本以為萬事俱備的我，大概注定亞馬遜之路坎坷。說來也怪我，僥幸心太重了，也太不把亞馬遜規(guī)定放眼里，非要在作死邊緣試探...

幾個產(chǎn)品上架了大約有半個月的時間，盡管有新品期平臺給的流量扶持，我們依舊是一單都沒有出。我想我們不能再坐以待斃了，這時我想到了...

我找了一個號稱是真人測評的服務(wù)商幫忙做，但多多少少也怕觸怒了亞馬遜的龍威，每天只敢5單10單，30%、40%的留評率去刷，效果還是挺明顯的，兩周內(nèi)小類排名提高了20名，慢慢的也有了些自然出單，雖然單量不多，但我想畢竟聊勝于無，有出單就是好的開始，甚至有點為自己的小聰明感到竊喜。

但大家也都知道，新品期本來就是廣告打得最猛的時期，何況我本來就是走薄利多銷路線，賺的那點錢都被ppc廣告給吃了。再加上我還需要額外支付一筆黑科技的錢，以至于雖然賣了大半年，卻也沒有回款。所以等到庫存賣得差不多，需要補貨的時候，我才意識到巨大的財政