Amazon.de是德國領先的電子商務平臺，其歷史可以追溯到早期的在線書店Telebook。該公司在1998年被亞馬遜收購，經(jīng)過多年的發(fā)展，如今已成為德國最大的電子商務平臺之一。亞馬遜Prime服務自2007年以來一直面向所有客戶，在德國已成為領先eBay的訪問量最大、規(guī)模最大的電子商務網(wǎng)站。

截止到2017年，亞馬遜德國站的新賣家數(shù)量不斷攀升，總數(shù)達到了75,700個，每天平均有226個新賣家入駐。特別是在11月份，新賣家數(shù)量單月達到了7,907個，成為一年中的高峰之一。

盡管平臺上有160,003個賣家出售產(chǎn)品，但并非所有賣家都有銷售記錄，因為有些產(chǎn)品的價格并不具備市場競爭力。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，每個月僅有58,849個賣家收到客戶反饋評價，而在過去十二個月里，有130,872個賣家至少收到過一個反饋評論。這些數(shù)據(jù)的結合揭示了德國市場活躍賣家的規(guī)模。

值得一提的是，有38%的賣家選擇了使用亞馬遜物流（FBA）。在排名前100的賣家中有33%使用了FBA，TOP1000的賣家中有37%使用了FBA。這一服務使得賣家即使不在德國，也能提供與本土賣家一樣的兩日達運輸保證。對于客戶而言，只要使用FBA，賣家的地理位置就變得無關緊要了。

使用FBA的賣家與未使用FBA的賣家在產(chǎn)品銷售數(shù)量上存在差異。平均每個賣家在亞馬遜上有18,321個產(chǎn)品在售。而使用FBA的賣家平均每個只有735個商品出售，遠少于未使用FBA的賣家平均每個有26,241個產(chǎn)品出售。這是因為自發(fā)貨的listing操作成本相對較低，而FBA的listing需要將貨物提前發(fā)送到亞馬遜倉庫進行統(tǒng)一處理。

在商品類別方面，Küche, Haushalt & Wohnen類產(chǎn)品是大多數(shù)賣家的主營類目之一，其他受歡迎的類目還包括Elektronik & Foto、Bekleidung和Sport & Freizeit等。幾乎涵蓋了所有熱門類目的完整列表。

在一個月內(nèi)，德國站的賣家共收到了1,190,179條反饋評論，其中TOP seller占據(jù)了79%，這比過去十二個月平均每月收到的反饋評論數(shù)量還要多。這些反饋數(shù)量的變化有助于確定賣家的發(fā)展趨勢。

特別值得一提的是，J.RoséeFINE JEWELRY以537%的反饋增長率成為熱門賣家榜首。其他熱門賣家的留評率也有所提高，例如Rytek、Spielzeugwelten、AO Deutschland、i-love-outlet和H?ndlershop von Eight-Tec Handelsagentur等。

對于Amazon.co.de在歐洲市場的情況，包括英國、德國、法國、意大利和西班牙在內(nèi)的歐洲市場可以使用統(tǒng)一的賣家賬戶進行銷售。盡管部分歐洲站賣家不利用這一功能，但大多數(shù)賣家還是會選擇這樣做。亞馬遜歐洲賣家報告結合了所有歐洲市場的數(shù)據(jù)來分析跨境賣家的成功之處。

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