難道市場中每售出一單，就意味著少一單的存量時代真的來臨了嗎？

無可否認的是，在電商領(lǐng)域，存量博弈的時代確實存在。但在國內(nèi)電商之外，海外市場仍然是一片增量的大海，為跨境賣家們提供了眾多可供挖掘的商機。接下來讓我們來看一些數(shù)據(jù)來證明這一點：

數(shù)據(jù)來源：Jungle Scout

根據(jù)Jungle Scout發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示：

美國市場已然成為主要的目標市場。亞馬遜平臺擁有超過3億的消費者，其中59%的消費者選擇亞馬遜作為他們的購物首選。而且，每分鐘都有大量的產(chǎn)品從亞馬遜的美國賣家店鋪中被消費者購買，數(shù)量高達7800件！值得一提的是，第三方賣家（也就是中小型賣家）在2023年第三季度的營收同比竟然增長了18%。這些有力的數(shù)據(jù)無不表明，電商平臺上存在著大量的尚未被發(fā)掘的商機。

回過頭來，為什么說精明的人都在默默地賺錢呢？隨著2024年的結(jié)束，那些整日高呼競爭激烈的部分賣家或許已經(jīng)開始計劃著回家過年了。那些具備前瞻性的賣家已經(jīng)開始布局，計劃搶占2025年的市場先機。

而你呢？還打算在明年繼續(xù)高呼競爭嗎？

對于賣家而言，對未來進行全面規(guī)劃和布局，是抓住這些機遇、在眾多潛在賽道中脫穎而出的關(guān)鍵。小郭作為深圳的亞馬遜賣家就是一個例子。他在一開始接觸亞馬遜時，就以穩(wěn)定的銷售和利潤不斷壯大自己的業(yè)務(wù)。在觀察了市場細微的變化后，他發(fā)現(xiàn)了許多長尾產(chǎn)品所蘊藏的巨大商機。這些產(chǎn)品通常位于細分類目的中尾部，雖然不常出現(xiàn)在銷售榜前100名內(nèi)，但穩(wěn)定的銷售和收入?yún)s為賣家?guī)砹朔€(wěn)定的利潤。

長尾市場之所以還未被大部分賣家發(fā)現(xiàn)并進入，可能是因為消費者自身有需求但尚未意識到具體的產(chǎn)品，或者是供應(yīng)商有能力生產(chǎn)但并不了解用戶需求。那么這些正在尋找商機的賣家是如何發(fā)現(xiàn)這些賽道的呢？答案可能是工具的幫助。傳統(tǒng)的選品方式已經(jīng)逐漸被淘汰，大數(shù)據(jù)選品成為新的趨勢。使用大數(shù)據(jù)選品的前提是要有選品的靈感和參照對象。

查理·芒格曾提出一個投資理論：“去有魚的地方釣魚”。這意味著在選擇時需要找準方向和目標。同樣地，對于賣家而言，快速了解競爭環(huán)境是選擇正確賽道的關(guān)鍵。大多數(shù)賣家在選品時只關(guān)注產(chǎn)品的銷量和毛利，而忽略了類目的競爭環(huán)境。一個有效的策略是首先觀察并分析類目的競爭狀況再做出決策。

對于想要在2025年抓住機遇的跨境電商賣家來說，他們必須意識到提前布局的重要性并采取行動。這意味著要深入研究市場趨勢、消費者需求的微妙變化以及競爭對手的動態(tài)等重要因素。提前布局是一個需要時間和精力的長期過程。在這快節(jié)奏的電商世界中時間就是金錢而效率就是生命之關(guān)鍵我們該如何找到這個平衡點呢？答案是……

迅速洞察市場動向

隨著技術(shù)的進步和大數(shù)據(jù)的支持許多工具已經(jīng)能夠幫助賣家們快速了解市場趨勢和競爭環(huán)境這些工具可以幫助賣家們更有效地做出決策在市場競爭中脫穎而出而這也是為什么提前布局和明智的選擇如此重要的原因所在了

以上內(nèi)容屬于作者的個人觀點不代表任何機構(gòu)的立場本文已經(jīng)經(jīng)過原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載請注明出處和作者以示尊重??。