Wish選品策略揭秘：從其他平臺洞察商機(jī)，舉一反三助您決勝未來2025年
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今天我們要討論的是Wish平臺上的產(chǎn)品開發(fā)策略，特別是借鑒Amazon平臺的方法。眾所周知，Wish平臺的很多規(guī)則與Amazon相似，特別是在產(chǎn)品展示和儲存方面。對于新手賣家來說，從Amazon開發(fā)Wish產(chǎn)品是一個不錯的選擇。
考慮是否使用FBA（亞馬遜提供的代發(fā)貨服務(wù)）。通過查看產(chǎn)品是否顯示“Fulfilment by Amazon”，可以判斷該產(chǎn)品是否采用FBA。使用FBA可以提高轉(zhuǎn)化率并為買家提供更好的購物體驗。如果同一關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果列表中，大多數(shù)產(chǎn)品都使用FBA，說明該產(chǎn)品已經(jīng)相對成熟并有一定的需求量?？紤]到Wish的主要市場是歐美，分析Amazon的選品策略尤為重要。
關(guān)注產(chǎn)品的Review質(zhì)量和數(shù)量。Wish的評分系統(tǒng)借鑒了Amazon，因此參考Amazon的review對于選品至關(guān)重要。質(zhì)量比數(shù)量更重要。4.6-4.9分的產(chǎn)品是一個合理的門檻。這是因為評分主要受到一、二星評價的影響，一個好的產(chǎn)品在Wish平臺上更能節(jié)省時間和精力，減少售后糾紛。
第三，根據(jù)客戶的提問來優(yōu)化Wish的產(chǎn)品描述。買家的關(guān)注點就是他們的痛點。了解這些關(guān)注點并在產(chǎn)品描述中直接回答，可以提高用戶體驗并減少不必要的退款糾紛。
避免用速賣通的思維來做Wish選品。部分速賣通賣家轉(zhuǎn)做Wish時，仍然沿用速賣通的低價引流思維，選擇速賣通的數(shù)據(jù)作為參考。但速賣通的市場定位與Wish不同，面對的消費水平和品味也不同。在Wish上賣低價產(chǎn)品可能短期內(nèi)有效，但長期來看并不明智。Wish的客戶更看重圖片和口碑，因此低價策略可能導(dǎo)致資金壓力和同質(zhì)化問題。為了長遠(yuǎn)發(fā)展，我們建議提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，打造自己的中國品牌。
小貼士：歡迎關(guān)注我的微信公眾號：wish大金。
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