廣告投入過多而訂單稀少，這往往是由于產(chǎn)品頁面的優(yōu)化不足以及ASIN本身的轉(zhuǎn)化率不高導致的。當你的listing質(zhì)量逐漸提升時，你會發(fā)現(xiàn)廣告投入減少的效果卻越來越好。

轉(zhuǎn)化率的高低直接影響了產(chǎn)品的展示位置，當你的轉(zhuǎn)化率提高時，你的產(chǎn)品將會展示在更靠前的位置。通過不斷篩選表現(xiàn)優(yōu)秀的關鍵詞，持續(xù)優(yōu)化listing，你可以持續(xù)提升轉(zhuǎn)化率，進而提升廣告效果。只有表現(xiàn)良好的廣告才能逐漸積累權(quán)重。

那么，為什么在亞馬遜上廣告費用無法有效投入呢？

一、并非所有產(chǎn)品都適合投放廣告

盡管亞馬遜強調(diào)精品化運營，但仍有一些賣家在其店鋪中投放廣告的產(chǎn)品數(shù)量過多，可能達到幾十甚至幾百上千條。這些賣家認為應該為所有產(chǎn)品投放CPC廣告以增加店鋪曝光量，因此為所有產(chǎn)品設置廣告預算。由于每個產(chǎn)品的廣告預算有限，廣告效果并不理想。

建議賣家在投放廣告時，優(yōu)先選擇重點打造的產(chǎn)品進行推廣，集中資源打造明星產(chǎn)品。對于其他產(chǎn)品，可以暫時擱置，待掌握CPC廣告技巧后再逐步投放。

二、只投放手動廣告而忽視自動廣告

站內(nèi)廣告包括自動廣告和手動廣告兩種方式。一些新賣家擔心自動廣告會帶來無效流量，因此只選擇手動廣告，且只選擇精準匹配的關鍵詞。雖然看似精準投放，但可能會錯失許多潛在的有效流量。

三、不進行后期的跟進和優(yōu)化調(diào)整

廣告的投入意味著成本的支出，要想讓廣告為運營加分，需要進行持續(xù)的優(yōu)化調(diào)整。賣家需要根據(jù)廣告數(shù)據(jù)報表的反饋情況，挑選廣告關鍵詞，調(diào)整廣告預算等。只有持續(xù)進行優(yōu)化，廣告效果才能逐步達到期望水平。

那么，如何確定合理的廣告費用呢？以一個售價$40的商品為例，成本（包含寄送）為$12，亞馬遜費用為$18，利潤為$10。假設廣告費用不超過$10美金，那么在不虧損的情況下，這就是一個合理的廣告投入。這只是一個簡單的預估方法，實際情況還需考慮類目競爭等因素。

廣告投放過程中還會遇到各種問題，如如何提價、手動廣告如何出價等。解決這些問題需要賣家根據(jù)實際情況進行分析和調(diào)整。廣告投放不是簡單的投入就有好的效果，需要賣家持續(xù)跟進和優(yōu)化，才能實現(xiàn)廣告投放的最大化效益。

以上是關于亞馬遜廣告的相關介紹。請賣家注意，并非所有的廣告資源都適合你的產(chǎn)品，需要謹慎選擇。廣告投放后的跟進和優(yōu)化至關重要，只有通過持續(xù)優(yōu)化，才能實現(xiàn)廣告的最終目標。（來源：跨境電商達人張）

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