第一步：準(zhǔn)備階段

在新品推廣前，務(wù)必進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解產(chǎn)品市場(chǎng)容量、同行價(jià)格、評(píng)價(jià)情況、銷量以及同行產(chǎn)品的賣點(diǎn)和痛點(diǎn)等。也要充分掌握自身產(chǎn)品的賣點(diǎn)、痛點(diǎn)和貼入點(diǎn)，以便更好地設(shè)計(jì)產(chǎn)品圖片和listing文案，打造出色的listing。接著，制定銷售計(jì)劃和備貨補(bǔ)貨計(jì)劃，以及推廣節(jié)奏和銷售目標(biāo)。

首批貨物一般選擇空運(yùn)，數(shù)量通常為預(yù)備40天的銷量。對(duì)于有信心熱銷的產(chǎn)品，會(huì)同時(shí)發(fā)一批海運(yùn)。在備貨和發(fā)貨期間，聯(lián)系測(cè)評(píng)資源和QA資源，為后期推廣做準(zhǔn)備。

新品推廣通過廣告位配合，既能提升廣告效果，又能提高自然搜索排名，同時(shí)相對(duì)安全地獲取評(píng)價(jià)。

第二步：FBA上架第一周

對(duì)于質(zhì)量好的產(chǎn)品，在未上架時(shí)即可加入VINE Voice和早期評(píng)論人計(jì)劃。上架后第一天開始增加QA，前期流量小，每天增加1-2個(gè)QA，并埋入產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，增加關(guān)鍵詞權(quán)重。尋找高質(zhì)量買家賬號(hào)留下直評(píng)，數(shù)量不超過5個(gè)。

直評(píng)顯示后，開啟核心關(guān)鍵詞的手動(dòng)精準(zhǔn)廣告，通過廣告位，條件允許的情況下可以大力，將核心大詞推到首頁并穩(wěn)定下來。

要求測(cè)評(píng)者將產(chǎn)品鏈接分享到社交平臺(tái)，增加listing流量。同時(shí)開啟自動(dòng)廣告，此時(shí)自動(dòng)廣告競價(jià)應(yīng)低于建議競價(jià)，避免浪費(fèi)高額廣告費(fèi)。

第三步：FBA上架第二周

繼續(xù)增加QA，一周內(nèi)完成20個(gè)。開售第8天開始安排回評(píng)，兩周內(nèi)完成15個(gè)VP評(píng)價(jià)。開啟手動(dòng)精準(zhǔn)、詞組、廣泛三種模式的廣告，并再開啟一個(gè)自動(dòng)廣告，競價(jià)高于第一個(gè)自動(dòng)廣告，并提前做否定關(guān)鍵詞。

對(duì)質(zhì)量好的評(píng)價(jià)進(jìn)行點(diǎn)贊，第一時(shí)間處理差評(píng)，確保至少首頁無差評(píng)。

第四步：FBA上架第三周

繼續(xù)安排回評(píng)，回評(píng)速度加快，但留評(píng)率最好不要超過20%。加大廣告投入，對(duì)表現(xiàn)不好的廣告進(jìn)行調(diào)整。關(guān)注listing類目排名、核心關(guān)鍵詞自然搜索排名、競爭對(duì)手價(jià)格變化和促銷情況。在亞馬遜后臺(tái)報(bào)秒殺活動(dòng)，爭取拿到One New Release標(biāo)志。

第五步：FBA上架第四周及之后

繼續(xù)維護(hù)listing，保證評(píng)論質(zhì)量和數(shù)量。分析差評(píng)內(nèi)容，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和描述。參加秒殺活動(dòng)，做站外推廣助力爆款。每天關(guān)注listing排名和核心關(guān)鍵詞自然搜索排名，控制廣告ACOS，確保賺錢的廣告得到保留。新品推廣完成后，后期仍需努力維護(hù)。

（來源：大寶站外推廣）

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