跨境電商B2B的發(fā)展與挑戰(zhàn)

2025年，全球市場的爆發(fā)帶來了諸多變化，B2B電子商務和在線采購愈發(fā)成為現(xiàn)實，大量傳統(tǒng)外貿(mào)訂單紛紛轉(zhuǎn)向線上。外國買家通過網(wǎng)絡能便捷地與工廠聯(lián)系，溝通效率大幅提升，采購習慣也隨之改變，外貿(mào)企業(yè)新訂單金額逐漸縮小，訂單呈現(xiàn)出碎片化、小單化的趨勢。

然而，跨境電商B2B出口一直面臨著通關路徑不合適的問題，通常只能以一般貿(mào)易或跨境B2C等方式替代，量身定制政策以及在跨境電商方面實現(xiàn)精準通關更是困難重重。

如今，跨境B2B電商已邁入規(guī)?！百u全球”時代。近年來，我國跨境電商發(fā)展迅速，充分發(fā)揮了出口海外倉物流成本低、送達時效高、售后服務好等優(yōu)勢。據(jù)海關統(tǒng)計，2025年上半年，海關監(jiān)管平臺進出口增長26.2%，出口增長28.7%。

在經(jīng)歷了個人海淘(C2C)時代、商業(yè)零售(B2C)2.0時代后，跨境電商新業(yè)態(tài)正式進入企業(yè)對企業(yè)(B2B)3.0時代，開啟了跨境“賣全球”的新征程。

隨著跨境電商出口業(yè)務的換擋升級，越來越多的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)期望搭上政策快車，實現(xiàn)線上化轉(zhuǎn)型，順利進入跨境電商B2B貿(mào)易。但這并非易事。

疫情之下，原本依賴傳統(tǒng)外貿(mào)渠道交易的客戶受阻，部分品種如自行車、健身器材等迎來增長爆點。許多企業(yè)面對海量訂單，雖感欣喜，卻也面臨著如何消化訂單的難題，這是跨境B2B企業(yè)當前的困境之一。

當下，速度成為關鍵。隨著90后等年輕消費群體的崛起，“全球購買”需求日益旺盛，其需求廣泛且個性化，品類細分，品牌多元化，對商品資訊的獲取速度加快，希望能“看即買”。這不僅改變了商業(yè)采購模式，也對個體消費者的購買提出了新要求。

對國內(nèi)跨境B2B企業(yè)來說，如何縮短商品與海外市場、企業(yè)客戶的距離，提升客戶體驗至關重要。若消費者能獲得更好的購物體驗，他們便很難再回到過去的購物方式。

伴隨跨境電商的繁榮發(fā)展，不少企業(yè)利用電子商務組建技術部門，形成直接面向消費者(DTC)的趨勢，這種方式雖能增強自主性和定制客戶體驗，但在國際物流運輸不穩(wěn)定、庫存不確定的情況下，建立專有B2B電子商務網(wǎng)站，初期投入成本和時間遠超收益。因此，利用現(xiàn)有工具發(fā)展電商B2B尤為關鍵。

入駐高質(zhì)量的跨國采購平臺是個不錯的選擇，比如FOBGOOODS平臺。它是國內(nèi)品牌、制造商與海外直接采購商通暢、快捷的“路由”，以一站式配套服務，在B2B出海全鏈條上為企業(yè)提供豐富服務，帶來智慧、便捷的交易體驗。該平臺允許供應商和買方免費注冊，并提供免費展示產(chǎn)品的功能，專注于3C消費電子、美妝/個人護理、服裝百貨、家居建材、國際物流、汽配等熱門領域，具有十大優(yōu)勢：

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（圖片來源：FOBGOODS）

（編輯：江同）

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