亞馬遜賣家規(guī)避盲目投放廣告,掌握精準流量識別之道!
在跨境電商的繁榮時代,眾多賣家紛紛涌入亞馬遜、淘寶、天貓、拼多多等平臺。不論是工廠、外貿(mào)公司還是計算機工程師、美工等各行各業(yè)的人士,都開始涉足跨境電商領域。不論是老賣家還是新入駐的賣家,他們共同關注的焦點無疑是銷量和營業(yè)額。他們同時也面臨著一個迫切的問題,那就是如何獲取流量。
第一章:流量的重要性
在當今的電商環(huán)境中,流量是決定銷售業(yè)績的關鍵因素。賣家的產(chǎn)品需要有機會被買家看到,這樣才有可能被購買。如果產(chǎn)品沒有流量,沒有人點擊,那么何來訂單呢?流量是賣家成功的基石。
第二章:站內(nèi)流量的區(qū)分
今天我們將重點討論亞馬遜站內(nèi)流量的相關內(nèi)容。站內(nèi)流量大致可以分為三類:關鍵詞搜索流量、關聯(lián)流量以及其他流量入口。
2.1 關鍵詞搜索流量
關鍵詞搜索流量主要包括兩種形式:自然搜索流量和廣告位置流量。自然搜索流量是亞馬遜根據(jù)其獨特的A9算法,將與買家搜索關鍵詞匹配度高的產(chǎn)品展示給買家。這種流量形式是亞馬遜的核心本質(zhì)之一。
2.2 廣告位置流量
廣告位置流量則是通過亞馬遜的PPC廣告系統(tǒng)產(chǎn)生的。賣家可以根據(jù)關鍵詞投放廣告,并通過調(diào)整競價策略將其展示在搜索結(jié)果頁的不同位置。競價策略包括動態(tài)競價-只降低、動態(tài)競價-提高和降低以及固定競價等多種方式。
第三章:關聯(lián)流量的力量
關聯(lián)流量是另一種重要的流量形式。它包括推薦商品流量以及基于ASIN或品類的關聯(lián)廣告流量。這種流量形式占據(jù)了亞馬遜站內(nèi)流量分配的很大一部分。賣家可以通過廣告搶占更多的站內(nèi)流量,將自家產(chǎn)品推薦給更多潛在買家。
第四章:如何找尋流量來源?
要找到合適的流量來源,賣家可以采取多種策略。例如,通過捆綁銷售新產(chǎn)品與店鋪中銷量好的產(chǎn)品,增加產(chǎn)品的曝光機會;或者通過投放廣告,將自己的產(chǎn)品展示在合適的產(chǎn)品詳情頁下方。利用鷗鷺選品的流量分析新功能——ASIN反差流量,可以幫助賣家找到ASIN的搜索詞流量以及關聯(lián)流量來源。
第五章:利用競品分析找到定位
通過競品流量對比,賣家可以了解競品的流量來源,從而找到潛在的關聯(lián)對象和關鍵詞。這不僅可以幫助賣家縮短廣告探索周期,快速出單,還可以降低探索期內(nèi)的廣告投入,使廣告投放更加精準有效。
以上內(nèi)容僅作為對電商運營策略的一種探討,并不代表任何機構(gòu)的立場。對于文中的內(nèi)容如有任何疑問或需要進一步的解釋,請隨時與我們聯(lián)系。我們將竭誠為您解答。 (編輯:XXX)
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