再創(chuàng)家具業(yè)巨擘——從離開SHEIN到日本家具賽道新領(lǐng)袖的對(duì)話
本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自白鯨出海。
出品方:白鯨出海編輯部
作者:智婷
編輯:殷觀曉
對(duì)話嘉賓:劉三勇,卡谷電商創(chuàng)始人,前SHEIN日本負(fù)責(zé)人。
背景:劉三勇曾陪伴SHEIN從0到1建立日本市場業(yè)務(wù),如今功成身退,走向下一個(gè)戰(zhàn)場。
劉三勇身上的標(biāo)簽之一,是前SHEIN日本負(fù)責(zé)人。公開數(shù)據(jù)顯示,SHEIN于2021年初進(jìn)入日本市場,短短時(shí)間內(nèi)便取得了顯著成績。劉三勇的加入,為SHEIN在日本市場的發(fā)展注入了強(qiáng)大動(dòng)力。
劉三勇的創(chuàng)業(yè)之路引人注目。在SHEIN取得輝煌成就后,他選擇了創(chuàng)辦卡谷電商,目標(biāo)是將國內(nèi)優(yōu)質(zhì)家具品牌和廠商帶向日本市場,打造“家具版的SHEIN”。目前,卡谷電商已獲得日本知名VC機(jī)構(gòu)及PKSHA Algorithm Fund的天使輪投資。
那么,是什么契機(jī)讓這位卓有成效的“大廠高管”義無反顧地出海創(chuàng)業(yè)?又是基于什么樣的考慮,讓他選擇了大件家具賽道?白鯨出海與劉三勇進(jìn)行了深入的交流。
劉三勇認(rèn)為,SHEIN所提供的價(jià)值并不僅僅局限于服飾和雜貨領(lǐng)域。即使在收納文化盛行、各種家居產(chǎn)品五花八門的日本,消費(fèi)者對(duì)大件家具的選擇豐富度與中國相比仍存在一定差距?!拔覀?cè)谌毡净蚝M獾闹髁髌脚_(tái)搜索家具關(guān)鍵詞,然后與淘寶對(duì)比,無論是在豐富度還是價(jià)格上都存在明顯的差距。我認(rèn)為如果能夠拉近這些差距,對(duì)海外消費(fèi)者而言,就有很好的用戶價(jià)值?!?/p>
據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)Mordor Intelligence的報(bào)告,日本家具市場的規(guī)模龐大,主要競爭者包括本土品牌和進(jìn)口品牌。劉三勇敏銳地看到了這一市場的機(jī)會(huì),卡谷電商的出發(fā),正是要在這個(gè)規(guī)模龐大的市場中占據(jù)一席之地。
作為對(duì)照,劉三勇也提到了淘寶上的家具商品,種類繁多,價(jià)格各異。這種豐富的選擇在海外的家具市場卻并不多見。這也正是卡谷電商的機(jī)遇所在。初期階段,他們將側(cè)重于提供個(gè)性化的商品,后期會(huì)在物流履約等方面進(jìn)行成本控制,推出更具性價(jià)比的產(chǎn)品。
為什么要選擇從日本市場起步?這離不開劉三勇與日本市場的深厚淵源。他在日本學(xué)習(xí)、生活、工作多年,對(duì)日本市場的商業(yè)生態(tài)和消費(fèi)者偏好有著深入的了解。他也看到了跨境家具賽道的一個(gè)空白和一個(gè)切入點(diǎn)。中國家具的出口模式正在發(fā)生轉(zhuǎn)變,越來越多的企業(yè)開始發(fā)力OBM模式,打造“中國制造”品牌。但在大件家具跨境電商賽道上,仍是一片空白。劉三勇看到了這個(gè)機(jī)會(huì),決定創(chuàng)立卡谷電商,填補(bǔ)這個(gè)市場的空白。
目前中國家具出海的主要市場是北美和歐洲,而日本市場雖然也有一定規(guī)模,但中國家具企業(yè)在該市場的銷售主要依賴線下渠道和商超賣場等線下渠道。電商平臺(tái)上的賣家相對(duì)分散,市場集中度不高。這也是卡谷電商進(jìn)入日本市場的一個(gè)重要原因。他們希望通過自己的努力推動(dòng)中國家具產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展海外市場尤其在發(fā)展?jié)摿薮蟮臇|南亞及中亞等國家亦引起業(yè)內(nèi)的極大關(guān)注也開始了更多的商業(yè)嘗試與探索這些都成為劉三勇和創(chuàng)業(yè)者們需要深思的問題目前整個(gè)市場格局還在變化當(dāng)中創(chuàng)業(yè)者們依然面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的環(huán)境總的來說這場跨界的商業(yè)革命仍然吸引著許多具有創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)干精神的創(chuàng)業(yè)者們的關(guān)注及持續(xù)參與開創(chuàng)更大的市場和更廣闊的發(fā)展空間提到過往備受矚目的跨界業(yè)態(tài)是否會(huì)沖擊卡谷電商的發(fā)展時(shí)他從容回應(yīng)稱雖然市場競爭在所難免但我們有獨(dú)特的運(yùn)營模式和視角所以無需過分擔(dān)憂對(duì)此他充滿了信心面對(duì)未來的市場競爭格局他還將繼續(xù)以敏銳的市場洞察力和卓越的創(chuàng)業(yè)精神帶領(lǐng)卡谷電商走向更加輝煌的未來讓我們共同期待他的精彩表現(xiàn)吧 接下來他將如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)書寫更多的輝煌業(yè)績?nèi)灾档梦覀兪媚恳源袢仗接懙脑掝}內(nèi)容在這里就先告一段落如果您想了解更多關(guān)于這方面的資訊歡迎關(guān)注白鯨出海與我們一同探討更多精彩內(nèi)容!關(guān)于卡谷電商的深入分析
卡谷電商的創(chuàng)始人劉三勇為我們分析了當(dāng)前市場狀況。他首先強(qiáng)調(diào)了家具品類的巨大潛力?!霸趩我黄奉惖馁惖乐?,如家具,具有廣闊的市場空間,為大型品牌和銷售額的崛起提供了肥沃的土壤?!边@是因?yàn)樗^察到,家具市場的消費(fèi)習(xí)慣并不會(huì)讓用戶過于追求多品類、全方位的平臺(tái)。
“據(jù)我所知,目前像SHEIN這樣的跨境平臺(tái),雖然在大件商品上有所欠缺,但其他大平臺(tái)如TEMU、AliExpress已經(jīng)開始涉足大件品類。從日本消費(fèi)者的視角來看,SHEIN、TEMU和Aliexpress等平臺(tái)都以提供高性價(jià)比商品為主,消費(fèi)者對(duì)這些平臺(tái)的商品可能存在的一些問題并不苛求?!彼M(jìn)一步解釋了日本消費(fèi)者在購物時(shí)的心理和習(xí)慣。
從商業(yè)角度來看,劉三勇認(rèn)為綜合性平臺(tái)在針對(duì)某一特定品類進(jìn)行用戶體驗(yàn)和服務(wù)優(yōu)化時(shí)存在困難?!凹揖咂奉惖穆募s主要以船運(yùn)為主,后續(xù)的配送、安裝及售后服務(wù)等都需要為該品類單獨(dú)開辟一套履約途徑和標(biāo)準(zhǔn)?!边@表明,對(duì)于大件家具品類,卡谷電商有著獨(dú)特的優(yōu)勢。
談及卡谷電商的挑戰(zhàn)時(shí),劉三勇表示:“從零開始,再次面對(duì)新的品類和全新的市場環(huán)境,這無疑是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。我們必須從零到一重新走過,尤其是在供應(yīng)鏈整合、產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)以及市場用戶洞察等方面。”他特別提到了自己的團(tuán)隊(duì)正在以市場和數(shù)據(jù)分析為導(dǎo)向,不斷測試新的方向和風(fēng)格。
據(jù)數(shù)據(jù)測算,日本toC家具、家居市場的規(guī)模相當(dāng)龐大??ü入娚痰哪繕?biāo)用戶是那些更關(guān)注商品設(shè)計(jì)、品質(zhì)和做工的消費(fèi)者群體。當(dāng)前卡谷電商所面臨的挑戰(zhàn)主要來自供應(yīng)鏈端。他強(qiáng)調(diào)了中國供應(yīng)鏈的優(yōu)勢為卡谷電商的家具跨境零售渠道提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
關(guān)于供應(yīng)鏈的細(xì)節(jié),劉三勇提到:“以中國當(dāng)前的研發(fā)制造能力,我們完全有能力以更低成本生產(chǎn)出與日本市場上高端商品相媲美的產(chǎn)品。”他還提到了與一家歷史悠久的日本品牌進(jìn)行交流的經(jīng)驗(yàn),該品牌也在考慮將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到中國。
在談到跨境履約時(shí),劉三勇表示:“初期我們會(huì)采用在中國備貨、直接履約的模式,甚至?xí)捎靡患l(fā)的模式銷售給海外消費(fèi)者?!笨ü入娚桃呀?jīng)與幾家大型賣家和品牌方達(dá)成了合作,并計(jì)劃與他們?cè)趪鴥?nèi)外的庫存進(jìn)行系統(tǒng)級(jí)對(duì)接。
劉三勇的愿景是打造“家具版的SHEIN”。他對(duì)此充滿信心,但同時(shí)也明白作為一個(gè)初創(chuàng)平臺(tái),需要向供應(yīng)鏈合作伙伴們清晰地闡述卡谷電商的模式和理念?!拔覀兿Mc可靠的合作伙伴逐步建立信任?!?/p>
卡谷電商在面對(duì)市場挑戰(zhàn)時(shí)有著獨(dú)特的優(yōu)勢和策略。其成功與否將取決于其能否有效地整合供應(yīng)鏈、研發(fā)出符合市場需求的產(chǎn)品以及能否精準(zhǔn)地把握市場和用戶需求。而這一切都需要時(shí)間來驗(yàn)證和逐步實(shí)現(xiàn)。
參考資料:
1. 南方都市報(bào)的報(bào)道《上半年家具出口激增近兩成》等相關(guān)行業(yè)新聞報(bào)道;
2. 金融領(lǐng)域的分析報(bào)告和研究;
3. 與行業(yè)內(nèi)外專家及相關(guān)領(lǐng)域的媒體報(bào)道;
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