隨著多媒體技術(shù)的不斷進(jìn)步，視頻已經(jīng)成為電商領(lǐng)域吸引消費(fèi)者并推動(dòng)銷售的有力工具。亞馬遜的數(shù)據(jù)顯示，越來(lái)越多的顧客傾向于通過視頻來(lái)了解新產(chǎn)品或服務(wù)，相比文字和圖片，視頻具有更強(qiáng)的說服力和表現(xiàn)力。

越來(lái)越多的賣家開始意識(shí)到視頻營(yíng)銷的重要性，那么如何制作高質(zhì)量的亞馬遜視頻并有效利用這些視頻吸引消費(fèi)者、提升產(chǎn)品的曝光和銷售額呢？

接下來(lái)我們將通過“橙子”的視角，深入探討高質(zhì)量亞馬遜視頻的制作方法。

一、視頻內(nèi)容在亞馬遜站內(nèi)的應(yīng)用位置

1. 搜索結(jié)果頁(yè)：在此位置，視頻可以迅速吸引消費(fèi)者的注意力。

2. 商品詳情頁(yè)：視頻在此幫助消費(fèi)者更全面地了解產(chǎn)品特點(diǎn)。

3. 品牌旗艦店：視頻是展示品牌形象和傳達(dá)品牌故事的重要渠道。

同一個(gè)視頻可以在多個(gè)場(chǎng)景下使用，幫助消費(fèi)者更好地了解商品。但不同的場(chǎng)景可能需要視頻的精細(xì)度有所不同，例如在吸引消費(fèi)者進(jìn)入詳情頁(yè)時(shí)，需要提供更為精細(xì)的視頻內(nèi)容；在詳情頁(yè)中幫助消費(fèi)者了解賣點(diǎn)時(shí)，對(duì)視頻的精細(xì)度要求可以適當(dāng)降低。

二、亞馬遜站內(nèi)的視頻類型及其應(yīng)用場(chǎng)景

1. Vlog：通過博主的實(shí)際使用，展示產(chǎn)品的日常應(yīng)用場(chǎng)景。

2. 產(chǎn)品介紹：詳細(xì)展示產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能和使用方法。

3. 產(chǎn)品測(cè)評(píng)：由第三方對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行公正、客觀的評(píng)估，增加消費(fèi)者的信任度。

4. 產(chǎn)品教程或方法：針對(duì)產(chǎn)品的使用技巧或配套方法進(jìn)行介紹。

5. 品牌電影：展示品牌的背后故事和價(jià)值觀，提升品牌認(rèn)同感。

三、視頻素材的制作思路

關(guān)鍵點(diǎn)在于視頻內(nèi)容要突出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。以產(chǎn)品介紹及測(cè)評(píng)類視頻為例，制作時(shí)應(yīng)該如何將賣點(diǎn)融入視頻中呢？

1. 明確產(chǎn)品及品牌的核心賣點(diǎn)，并按照重要程度進(jìn)行排序。在制作視頻時(shí)，可以逐個(gè)展示這些賣點(diǎn)，注意展示的邏輯性，將最重要的賣點(diǎn)放在前面，并給足時(shí)間進(jìn)行解釋。

2. 在展示賣點(diǎn)時(shí)，可以通過結(jié)合“功能點(diǎn)”和“場(chǎng)景點(diǎn)”的方式來(lái)強(qiáng)化賣點(diǎn)。將精選出的功能點(diǎn)與特定場(chǎng)景相結(jié)合進(jìn)行展示，讓消費(fèi)者在實(shí)際場(chǎng)景中感受產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢(shì)。

3. 對(duì)于多個(gè)賣點(diǎn)的主次關(guān)系，可以通過控制賣點(diǎn)的展示時(shí)長(zhǎng)來(lái)表達(dá)。越重要的賣點(diǎn)，展示的時(shí)間應(yīng)該越長(zhǎng)。

4. 制作視頻腳本是拍攝前的重要工作。腳本的制作并不復(fù)雜，關(guān)鍵在于明確需要展示的賣點(diǎn)的主次關(guān)系，并大膽發(fā)揮想象力。制作腳本的步驟包括：找準(zhǔn)方向、選擇視頻風(fēng)格、創(chuàng)作劇本以及制作分鏡頭腳本。

最后要注意的是，制作“產(chǎn)品介紹”“產(chǎn)品測(cè)評(píng)”等類型的視頻用于品牌推廣視頻廣告時(shí)，建議視頻時(shí)長(zhǎng)控制在30秒以內(nèi)。同一視頻可以投放于廣告位、品牌旗艦店和商品詳情頁(yè)。

以上就是本期分享的全部?jī)?nèi)容。下期我們將探討SBV視頻制作規(guī)則，歡迎關(guān)注我們獲取更多精彩內(nèi)容。對(duì)于亞馬遜的視頻營(yíng)銷，我們有很多話想說，也歡迎在評(píng)論區(qū)交流您的見解和疑問。關(guān)于版權(quán)問題，請(qǐng)尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)與原作者聯(lián)系并獲取授權(quán)同意。本文版權(quán)歸亞馬遜廣告團(tuán)隊(duì)所有，任何個(gè)人或公司不得擅自使用。版權(quán)聲明：以上內(nèi)容版權(quán)所有@2023亞馬遜所有。保留所有權(quán)利。（來(lái)源：跨境小波兒）以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他任何立場(chǎng)！