【編者的話】：風(fēng)口星網(wǎng)聯(lián)合速賣通推出系列人物專題——“中國(guó)‘小而美’——我的跨境電商之路”，旨在報(bào)道速賣通賣家如何在風(fēng)起云涌的跨境電商市場(chǎng)中大展身手。

很多男人心中都有一個(gè)武俠夢(mèng)，期望能像小說中的喬峰、郭靖那樣成為大俠，懲惡揚(yáng)善，伸張正義。而3C配件速賣通賣家Daniel也不例外，但他的現(xiàn)實(shí)之路卻并非如大俠般順利。他并非出身富貴之家，只是一個(gè)需要自力更生的平凡人。自2007年開始接觸外貿(mào)，從事B2B業(yè)務(wù)，五年過去并未暴富，直到2012年初才正式踏上速賣通的創(chuàng)業(yè)之路。

對(duì)于許多獨(dú)自創(chuàng)業(yè)的速賣通賣家來說，資金問題、產(chǎn)品選擇、店鋪信譽(yù)等都是他們需要面對(duì)的挑戰(zhàn)。其中資金問題尤為關(guān)鍵，想要擴(kuò)大規(guī)模又擔(dān)心投入無法獲得回報(bào)。但Daniel卻通過利用速賣通平臺(tái)上的營(yíng)銷工具突破困境。

速賣通的營(yíng)銷方式多種多樣，包括平臺(tái)活動(dòng)、店鋪活動(dòng)、歷史客戶營(yíng)銷等。平臺(tái)活動(dòng)能將流量引入產(chǎn)品頁面或店鋪頁面，增加產(chǎn)品曝光率；店鋪活動(dòng)則引導(dǎo)客戶點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品界面，提高下單的可能性；歷史客戶營(yíng)銷則相當(dāng)于投放廣告，流量來自站外，客戶直接進(jìn)入產(chǎn)品或店鋪頁面。還有聯(lián)盟營(yíng)銷和直通車等營(yíng)銷方式，它們各有優(yōu)點(diǎn)，疊加使用效果更佳。

對(duì)于新老賣家而言，最頭痛的問題莫過于直通車的運(yùn)用，因?yàn)樗蚱屏嗽械闹刃颉aniel認(rèn)為，直通車工具相當(dāng)于六脈神劍，使用得當(dāng)可以迅速提升產(chǎn)品銷量和知名度。但也需要謹(jǐn)慎使用，避免投入無回報(bào)。

除了營(yíng)銷手段，選品也至關(guān)重要。優(yōu)秀的商品是營(yíng)銷成功的基礎(chǔ)。Daniel建議選擇有銷量基礎(chǔ)、產(chǎn)品信息優(yōu)質(zhì)、同質(zhì)化少、評(píng)價(jià)好、轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷。再根據(jù)利潤(rùn)高低定位營(yíng)銷方案，合理分配資源。速賣通營(yíng)銷中，產(chǎn)品、營(yíng)銷手段、價(jià)格三者缺一不可。

Daniel強(qiáng)調(diào)，拼命壓價(jià)格并不可取，更重要的是考慮產(chǎn)品的營(yíng)銷模式。他特別提醒，仿牌和擦邊仿牌的產(chǎn)品不適合做營(yíng)銷。對(duì)于現(xiàn)有產(chǎn)品和新品的推廣策略也有所不同。現(xiàn)有產(chǎn)品可以按照上述方式推廣，而新品則需要利用歷史客戶號(hào)營(yíng)銷推給老客戶，盡快出單。

文章最后以江湖比喻跨境電商行業(yè)，速賣通就是其中的小江湖。大佬可能一時(shí)風(fēng)光無限，但機(jī)會(huì)對(duì)每個(gè)人來說都是平等的。正如Daniel所說，“假如我是一個(gè)小石子兒，我要投入湖中，泛起美麗的漣漪。”這個(gè)行業(yè)充滿了無限可能和希望。歡迎關(guān)注外貿(mào)行業(yè)第一微信號(hào)【jinfengkou】，了解更多關(guān)于跨境電商的江湖故事和信息。